ФОРУМ КОМПАНИЙ-РАЗРАБОТЧИКОВ ISV Innovation Day 3 октября 2008 г. Виталий Ожигов Алексей Федоров. - презентация

1 ФОРУМ КОМПАНИЙ-РАЗРАБОТЧИКОВ ISV Innovation Day 3 октября 2008 г. Виталий Ожигов Алексей Федоров

2 CDC всемирного конкурса CDC – Победитель всемирного конкурса в номинации «Мобильные решения» Победители регионального конкурса Monolit Info – «Аналитические системы» Aplana Software – «Разработка смарт-клиентов» Competentum Group – «Решения для повышения эффективности работы с информацией» East Wind – «Инвестиции в общество» Mont Distribution – «Дистрибьютор года» Компании-участницы партнерской выставки Competentum Group MAPILab

3

4

5 Ролевые разделы

6

7

8

9 Обновленный портал на русском языке, посвященный разработке решений на основе новых продуктов Подробнее: Технологическая Секция 13:30 – 16:45 Технологическое партнерство с Microsoft Технологии 2009 Сессия вопросов и ответов Узнайте одними из первых о планах развития Windows Server,.NET Framework и Visual Studio

10

11

12

13 Компания должна использовать или заявить о планах использования новейших технологий Microsoft Пресс-релиз подтвержденное внедрение Регистрация в технологических инициативах Microsoft Компания должна быть членом партнерской программы или находиться на пути вступления в нее Минимум – участие в Empower и быть в процессе получения статуса Certified Partner в компетенции ISV/Software Solutions в течение 6 месяцев Статус Certified или Gold Certified Partner в компетенции ISV/Software Solutions Сертифицированный продукт или быть в процессе сертификации продукта Написать письмо на

14

15 ПрисутствиеПрисутствие Партнерская сеть Потенциальные покупатели Воронка продаж

16 Мощный инструмент для ускорения процесса продаж: Построение воронки продаж реальных покупателей Выявление реальных контактов заказчика, принимающих решение о покупке Сокращение цикла продаж Требования к участникам Подписанное соглашение ISV Royalty Наличие специального предложения по интегрированному решению Достаточные ресурсы отдела продаж (свой или партнеры) Обязательства по продажам интегрированного решения

17 Структурирование процесса продаж Дополнительные продажи Новые потенциальные клиенты

18 Одобрение кампании и бюджета Одобрение кампании и бюджета Заявка Заполненный бриф, Подписанный договор Заполненный бриф, Подписанный договор Подготовка и согласование базы с партнером Анализ кампании* Цикл продаж Звонки Отчет Управление проектом Тренинг по продукту для сотрудников вендора

19 аа Правильный партнер

20 Сокращение расходов клиента Увеличение доходов разработчика Возможность поставлять законченное решение Упрощение логистики Право на продажи по всему миру Продление жизненного цикла продукта Дополнительные партнерские баллы

21 Ознакомиться c условиями участия и пакетом документов Выполнить входные требования Контакт: Подписать соглашение Отправить соглашение в MIOL Обеспечить инфраструктуру Общий дистрибутив Ежемесячные отчеты о продажах online Оплата счетов MIOL на основании отчетов Продажи Оплата счетов Российскому дистрибутору

22 Защита: Надежный механизм контроля лицензий помогает поднять объем продаж Помогаем клиентам не нарушать лицензионные требования Устраняем возможность непреднамеренного пиратства Лицензии: Гибкие модели лицензирования – новые рынки сбыта Новые типы лицензий – без изменений кода продукта! Снижение затрат на разработку, тестирование и внедрение Контроль: Информация о том какой функционал и как часто используется – используем для планирования развития продукта Обновление, перевыпуск и апгрейд лицензии не требуют обновления ПО Подробнее: Бизнес Секция 15:15 – 16:00 Выступление Георгия Баркана Программная защита продуктов компаний-разработчиков при помощи технологии Software Licensing and Protection Services Авторизованный реселлер SLPS в России Компания StarForce Юлия Титова – Директор по продажам по России /СНГ

23 Инновации Возможности Продажи Поддержка MSDN Demo Showcase for People-Ready Business Technical Evangelism Programs ISV Advisory Services ISV Buddy ISV Royalty ISV SEO Service Solution Finder ISV ROI Calculator Competitive Sales Assistance Windows Error Reporting Additional Tech Svc Coordinator hours INNOVATE ON ISV Open Borders ISV Telesales ISV Channel Development ISV Webinar Service Channel Builder ISV Business Builder Partner Online Technical Communities NEW! Landing Page Optimization NEW!

24

25 Инициатива Майкрософт-Бизнес-Старт Start in Garage ИТ-Альянс Подробнее: Бизнес Секция 14:15 – 15:00 Выступление Сергея Еремина Инициатива поддержки российской индустрии разработки ПО. Преимущества для компаний-разработчиков

26 Gartner, August 2007: Dataquest Insight: SaaS Demand Set to Outpace Enterprise Application Software Market Growth Gartner, March 2008: Market Trends: Enterprise Application Software, Worldwide,

27 Эволюция архитектуры От аренды машинного времени до аренды приложений и инфраструктуры

28 Уровень представления, бизнес-логики, доступа к данным Управляемость, безопасность,... Средства разработки Данные

29 Управляемость, безопасность,... Уровень представления Средства разработки Уровень бизнес-логики Уровень доступа к данным Данные

30 Управляемость, безопасность,... Уровень представления Средства разработки Уровень бизнес-логики Уровень доступа к данным Данные Сервисы

31 Данные Сервисы Файловая система

32 Управляемость, безопасность,... Уровень представления Средства разработки Уровень бизнес-логики Уровень доступа к данным Данные Сервисы Уровень бизнес-логики

33 Уровень представления Web Управляемость, безопасность,... Уровень представления Windows Средства разработки Уровень бизнес-логики Уровень доступа к данным Данные Сервисы Уровень бизнес-логики

34 Управляемость, безопасность,... «Готовые» клиенты Office, WSS, MOSS OBA Средства разработки Данные Сервисы

35 WebMobile Управляемость, безопасность,... Windows Средства разработки Уровень бизнес-логики Данные Управляемость, безопасность,...

36 Web Х.0 Управляемость, безопасность,... Средства разработки Данные, Логика Управляемость, безопасность,... App

37 Web Х.0 Управляемость, безопасность,... Средства разработки Данные, Логика, Сервисы Управляемость, безопасность,... App

38 Business Productivity Online Suite SQL Server Data Services OfficeSQL Server Live Services (Windows & Office) Foundation Services Building Block Services Finished Services BizTalk BizTalk Services Live – для пользователей Online – для бизнеса

39 Центр обработки данных Зачем? Live Search: 2.16 млрд. запросов в месяц, 41 язык MSN: 550 млн. уникальных пользователей, 10 млрд. обращений к страницам в месяц Live ID: 1 млрд. аутентификаций в день Messenger: 8.2 млрд. сообщений в день Exchange Hosted Services Тбайт, 9-10 Тбайт в месяц Аренда центра: ~150 долл./мес. за 1 кв. метр

40 Центр обработки данных Стоимость: 500 млн. долл. Ключевые факторы: Доступность Internet Таксономия пользователей Электричество 30% стоимости ЦОД Из них 40% уходит на охлаждение Окружающая среда Стоимость строительства Рабочая сила

41 Центр обработки данных Quincy Стойки с Blade-серверами 1 сотрудник на серверов Chicago Контейнеры (CBlox), 2500 серверов в каждом 1 сотрудник на серверов В случае сбоя меняется весь контейнер (~1 час)

42 Центр обработки данных Операции 35 сотрудников в ЦОД Система мониторинга счетчиков производительности– от сетевых протоколов до температуры в стойках событий в день 1 Трлн. записей о производительности в день System Center Operations Manager 2007 System Center Virtual Machine Manager

43 Центр обработки данных Возможные модели монетизации: Вычислительная мощность: $ за CPU/час Хранилище: $ за GB/месяц, плюс транзакции Коммуникации: $ за GB

44 ISV Cloud Customers ISV Billing Web 2.0 Cloud Customers Developers Cloud SDK Business Ключевые сценарии

45 Windows Forms WPF, ASP.NET, AJAX, Silverlight, IE 8.NET Framework Workflow Foundation Entity Framework ADO.NET LINQ Sync Framework, Windows Communication Foundation Enterprise Library 4.x Windows API Visual Studio 2008/10 Клиент Логика Данные

46 APPLICATION S & SOLUTIONS (Finished & Attached Services) GLOBALFOUNDATION BUILDING BLOCK SERVICES IDENTITY AND ACCESS DATA SERVICES COMMUNICATION S BUSINESS LOGIC SERVICE DELIVERY CORE SERVICES SEARCH MS Hosted Partner Hosted SERVICES Подробнее: Технологическая Секция 13:30 – 16:45 Технологическое партнерство с Microsoft Технологии 2009 Сессия вопросов и ответов Узнайте одними из первых о планах развития Windows Server,.NET Framework и Visual Studio

47 ? ? ? ? ! ! ! !

48 Москва, Воробьевы Горы, владение 1, строение 75Д Тел: +7 (495) Захаренко Максим Подробнее: Бизнес Секция 13:30 – 14:15 Выступление PARKING.RU Новые возможности продвижения совместных продуктов компаний- разработчиков и Microsoft

49 © 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.