Innovation Day. Приветственное слово участникам Форума Юрий Ларичев, Директор департамента по работе с заказчиками малого и среднего бизнеса и партнерами. - презентация

1 Innovation Day

2 Приветственное слово участникам Форума Юрий Ларичев, Директор департамента по работе с заказчиками малого и среднего бизнеса и партнерами

3 Стратегия Microsoft: инновации SonyOracleGoogleAppleMicrosoftIBMCiscoRIMNintendo Инвестиции в разработку

4 Microsoft – направления роста

5 Microsoft и партнеры: общие направления роста

6 Новые возможности партнерства 6 Партнеры Рынок Клиенты

7 Возможности для компаний-разработчиков в России Регулярные новостные рассылки для компаний- разработчиков, веб-разработчиков и хостеров Портал для компаний-разработчиков на русском языке Полностью локализованный сайт по программе «Совместимо с Windows 7» Адаптированная к Российским условиям программа лицензирования для компаний- разработчиков ISV Royalty Первый в Восточной Европе Центр Развития S+S Возможность демонстрации своих решений в Технологическом Центре Microsoft

8 Партнерство с Microsoft для компаний разработчиков – 2010 Виталий Ожигов Microsoft

9 Информационный бюллетень Microsoft для компаний-разработчиков Ежемесячные новостные выпуски для компаний- разработчиков Специальные акции Новые возможности партнерства Технологические новинки Материалы и инструменты для изучения и разработки Анонсы мероприятий Будьте в курсе! Подпишитесь!

10 Портал Microsoft для компаний-разработчиков Ресурсы Microsoft для руководителей, разработчиков, менеджеров по продажам и маркетингу Анонсы мероприятий, архив материалов прошедших мероприятий

11 Каталог решений инновационных партнеров Microsoft Присылайте заявки на участие по адресу: Инновационные продукты на новейших технологиях и средствах разработки Microsoft Персональная страница участника в каталоге на портале Microsoft

12 Мероприятия Microsoft для компаний- разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE 12 | Анонс мероприятий и архив прошедших мероприятий в бюллетене и на портале для компаний-разработчиков Технологические мероприятия

13 Мероприятия Microsoft для компаний- разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE 13 | Анонс мероприятий и архив прошедших мероприятий в бюллетене и на портале для компаний-разработчиков Форумы и бизнес-тренинги

14 Пишите нам По вопросам : партнерской программы Microsoft для компаний-разработчиков технологий и разработки программного обеспечения (ПО) лицензирования и приобретения средств разработки поддержки развития бизнеса начинающих компаний- разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE 14 |

15 Технологическое партнерство с Microsoft Технологическое партнерство с Microsoft Зачем нужны партнеры Microsoft? Зачем Microsoft нужен партнерам? Александр Ложечкин Microsoft

16 Симбиоз Microsoft и партнеров Microsoft – поставщик платформы Платформа Microsoft работает от встроенных устройств до кластеров и дата-центров в облаках Партнерские решения приближают платформу к нуждам заказчиков, позволяя им добиваться конкурентных преимуществ Возможности Функциональность Области доработок /Партнерских решений Возможности платформы

17 Важно выбрать правильную платформу Время Конкурентное преимущество Внедрил первым Внедрил вторым Внедрил третьим Окно возможностей Стратегические ИТ Окно возможностей Стратегические ИТ Поддержка Вспомогательные ИТ Поддержка Вспомогательные ИТ

18 Что такое правильная платформа? Выигрывает тот, кто идет первым Выигрывает тот, кто уникален Изобретатель велосипеда должен быть гениальным или голодным Важно выбрать правильную платформу. Правильная платформа: Надежный поставщик Наличие в бизнес-модели поставщика партнеров Инновации Сохранение инвестиций «Если я видел дальше других, то потому, что стоял на плечах гигантов» Сэр Исаак Ньютон

19 Платформа Microsoft Цель: предоставление единой платформы приложений Встроенные и мобильные устройства Развлечения Настольные и мобильные компьютеры Серверы физические и виртуальные Дата-центры организаций Социальные сети Облачные вычисления Единые принципы Единые инструменты Общие навыки Итого: платформа, подходящая для партнерских решений

20 Правильная платформа Служба каталогов Active Directory Хранилище данных и видеоконференцсвязь Интеграционная шина Центр управления ИТ Интранет-портал, KPI и аналитика Защитный периметр и контроль доступа

21 Эра трансформаций 1990 ПК Сегодня «Облако» (Интернет) 1995 Веб-сайты 2000 Веб-службы

22 + Расширение возможностей платформ и средств для работы в Интернете Работа с различными устройствами Лучшее управление ИТ и условия соглашений об уровне обслуживания Лучшее из обоих классов Контроль со стороны пользователей Варианты развертывания для ИТ Software+Services (ПО и Cервисы)

23 Приложения и платформа сервисов Платформа Azure Services

24 Единая платформа везде

25 Общая концепция Общие инструменты Общая платформа Общие навыки работы Что объединяет?

26 Итого Microsoft всегда идет с партнерами o Microsoft разрабатывает то, что продается миллионами экземпляров o Миллионами экземпляров можно продавать либо 100% массовые приложения, либо платформу o Microsoft нужны партнеры, без их решений платформа не имеет ценности Без платформы не разработать хорошее приложение o Выигрывает тот, кто идет первым o Выигрывает тот, кто уникален o Изобретать велосипед – очень дорого и долго o Выход – поиск ниши и опора на сильных Важно выбрать правильную платформу o Надежный поставщик o Наличие в бизнес-модели поставщика партнеров Платформа Microsoft – свобода выбора o Одни навыки, принципы, платформа везде o Сохранение инвестиций o Инновации

27 Windows 7 и возможности для компаний-разработчиков INSERT PRESENTATION TITLE 27 |

28 Программа «Совместимо с Windows 7» Партнерская Программа Microsoft для разработчиков 28 | Заявите о поддержке Windows 7 Пройдите бесплатное тестирование на совместимость Получите 30 партнерских баллов за тестирование Подтвердите компетенцию ISV/Software Solutions и будьте готовы к любым изменениям в партнерской программе

29 Тестирование на совместимость с Windows 7 Информация и поддержка Описание процедуры тестирования: Поддержка и решение проблем: Регистрация для участия во всех маркетинговых акциях: isvappcompat.com/ru Зарегистрируйтесь и заявите о поддержке Windows минут на регистрацию Гарантия участия во всех ко-маркетинговых акциях Подробнее: Бизнес Секция 14:15 – 15:00 Выступление Алексея Кокина

30 Новая Партнерская Программа Microsoft INSERT PRESENTATION TITLE 30 |

31 Новая Партнерская Программа Microsoft INSERT PRESENTATION TITLE 31 | Microsoft Partner Network Новые возможности с теми же ресурсами Экспертиза, которая помогает предлагать лучшие решения Сообщества открывают путь к полезной информации и развитию бизнеса

32 Microsoft Partner Network График изменений Переход к Microsoft Partner Network стартовал в июле 2009 года и закончится в октябре 2010 года. Как подготовиться: * требование для статуса Gold Certified Partner (обязательное с октября 2009 года) Дополнительная информация: Участвовать в опросе CSAT * 1 Выполнить новые требования новых компетенций 2 Использовать новый бренд и новые возможности 3 Октябрь 2010 Октябрь 2009 Май 2010

33 Мнение ваших клиентов: Важно для вас – важно для Microsoft! Исследование удовлетворенности клиентов сотрудничеством с Вашей компанией Бесплатный сервис для партнеров Microsoft, предоставляемый компанией TNS Дополнительные партнерские баллы Обязательное требование для получения статуса Gold Certified Partner c октября 2009 г

34 Microsoft Partner Network Изменения в компетенциях для разработчиков Новые компетенции Текущие специализации Компетенции сегодня Новые экзаменационные требования и требования к отзывам будут анонсированы в мае 2010 года Подробнее – на партнерском сайте: ISV/Software Solutions Software Development Custom Development SolutionsWeb Development Custom Development Solutions Application Infrastructure Development / Smart Client Development Software Development Система партнерских компетенций упрощается и подстраивается под реальные потребности клиентов и решения партнеров Подробнее: Бизнес Секция 14:15 – 15:00 Выступление Алексея Кокина

35 Международная Ассоциация Сертифицированных Партнеров Microsoft: Партнерство Партнеров INSERT PRESENTATION TITLE 35 | Данил Динцис, Центр Компьютерного Обучения «Специалист» Хусейн Аз-Зари, Группа Компаний CDC

36 Совместные продукты компаний-разработчиков и Microsoft INSERT PRESENTATION TITLE 36 |

37 Создание интегрированных решений Создание интегрированного решения на базе продуктов и технологий Microsoft поможет вам воспользоваться инструментами совместного с Microsoft маркетинга для продвижения решения Для тиражируемых или коробочных решений Удобная логистика Нет обязательств по продажам для непрямого соглашения Требования к наличию партнерского статуса Для хостинга продуктов и решений, предлагаемых по подписке Минимальные входные требования Отсутствие обязательств по продажам Возможность работы с уже существующими хостерами Подробнее: Бизнес Секция 13:30 – 14:15 Выступление Виталия Ожигова Подробнее: Бизнес Секция 15:15 – 16:00 Выступление Инны Ожогиной

38 Интеграция продуктов Microsoft Сокращение расходов Сокращение расходов клиента Увеличение доходов Увеличение доходов партнера комплексное решение «из одних рук» Возможность поставлять комплексное решение «из одних рук» логистики Упрощение логистики Продление Продление жизненного цикла продукта

39 Интегрируемые продукты Microsoft BizTalk Server 2006 Microsoft Customer Care Framework 2008 Microsoft Commerce Server 2007 Microsoft Connected Services Framework Server 3.0 Microsoft Data Protection Manager 2006 Microsoft Dynamics CRM 4.0 Microsoft Exchange 2007 Server Microsoft Identity Lifecycle Manager 2007 Microsoft Internet Security and Acceleration Server 2006 Microsoft Management Reporter 2007 Microsoft MapPoint 2006 Microsoft Office Comm Server Microsoft Office Forms Server 2007 Microsoft Office Small Business Microsoft Office Professional Plus 2007/ Enterprise Microsoft Office SharePoint Server 2007 Microsoft Operation Manger 2007 Microsoft Project Server 2007 Microsoft SQL Server 2005 Microsoft SQL Server 2008 Microsoft Visual Studio 2008

40 Авторизованные дистрибуторы 1С Ирина Хоменко ASBIS Дмитрий Новиков: Наталья Шмакова Подробнее: Бизнес Секция 13:30 – 14:15 Выступление Виталия Ожигова

41 Центр Развития S+S Первый в Центральной и Восточной Европе Центр Развития S+S Официально открыт 27 ноября 2008 года на базе компании Parking.RU Задачи: Бизнес-консультирование Определении сегментов рынка Принципы лицензирования и цены Взаимодействие с провайдером Технологическое консультирование Доработка ПО для внедрения решения у сервис- провайдера Предоставление площадок для развертывания и внедрения S+S решений

42 Взять ваше решение Адаптировать к S+S Сдавать в аренду Возможно, необходимо будет: Адаптировать модель продаж Адаптировать модель продаж Научиться делать «короткие» проекты Научиться делать «короткие» проекты Упростить стандартную поддержку Упростить стандартную поддержку Возможно, необходимо будет: Адаптировать модель продаж Адаптировать модель продаж Научиться делать «короткие» проекты Научиться делать «короткие» проекты Упростить стандартную поддержку Упростить стандартную поддержку Click!Try! Buy! Центр Развития S+S Подробнее: Бизнес Секция 15:15 – 16:00 Выступление Максима Захаренко

43 © 2008 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.