Как продать чистую совесть по низким ценам. Взгляд со стороны отечественного производителя. Епимахов Виктор Борисович Начальник Департамента маркетинга. - презентация

1 Как продать чистую совесть по низким ценам. Взгляд со стороны отечественного производителя. Епимахов Виктор Борисович Начальник Департамента маркетинга и сбыта ЗАО « Партнер »

2 ЗАО «Партнер» сегодня ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ МОЩНОСТИ МоскваОболенскЖелезнодорожный GMP ВНИИС VNIIS GMP EU

3 ЗАО «Партнер» сегодня МЕДИЦИНСКИЕ ИММУНОБИОЛОГИЧЕСКИЕ ПРЕПАРАТЫ Флорин ® Форте - оригинальный поликомпонентный сорбированный пробиотик. Пробифор ® - современный сорбированный пробиотик, обладающий высокой активностью. Бифидумбактерин - очищен от среды культивирования, в 10 раз активнее других бифидумбактеринов. Бифидумбактерин Форте ® - первый сорбированный пробиотик - обеспечивает быстрый терапевтический эффект.

4 ЗАО «Партнер» сегодня DrugCorporation LINEXSANDOZ HYLAK FORTERATIOPHARM GMBH BIFIFORMFERROSAN ACIPOLMASTERPHARM BIFIDUMBACTERINPARTNER ZAO BIFIDUMBACTERINMICROGENE NPO ENTEROLBIOCODEX BIFIDUMBACTERIN FORTEPARTNER ZAO LACTOBACTERINMICROGENE NPO BIFIDUMBACTERINEKOPOLIS ZAO PROBIFORPARTNER ZAO BACTISUBTILSOTEX BIFILIS DRY (VIGEL)FERMENT FLORIN FORTEPARTNER ZAO АТХ группа A07F

5 ЗАО «Партнер» сегодня Доля ЖНВЛС в объеме продаж ЗАО «Партнер» составила в 2009 году 94%. ЗАО «Партнер» - 55% от всех препаратов ЖНВЛС входящих в группу А 07F в 2009 году. Рост продаж A07F в 2009 году 15% в рублях. Рост продаж ЖНВЛС в А 07F – 28% в рублях. ЖНВЛС По данным ЦМИ «Фармэксперт»

6 Логика регулирования. Стратегия « Фарма 2020». Март постановление Правительства о разработке,, октябрь 2009 – утверждение приказом Минпромторга. Приказы 276 и 277 Минздрава о порядке формирования перечня ЖНВЛС и о осуществлении мониторинга цен и наличия лекарств – май Постановление Правительства 654 о госрегулировании цен на ЖНВЛС - август Предложения ФАС по урегулированию взаимоотношений врачебного сообщества и фармкомпаний ( ноябрь 2009), позднее трансформированные в поправки Минздрава в Основы законодательства по охране здоровья граждан ( февраль 2010). Новый перечень ЖНВЛС. Распоряжение Правительства от Приказ Минздрава, Минпромторга и Федеральной таможенной службы о предоставлении сведений о фактических ценах на импортные и отечественные ЖНВЛС. Январь Закон об обращении лекарственных средств

7 Предельно недопустимые. Постановление 654 от производитель насторожился, но почитал и успокоился, тем более, что наиболее дисциплинированные и так каждый год регистрировали цены. Ни одного слова о средневзвешенных ценах. ……Определение предельных отпускных цен на лекарственные средства российских производителей осуществляется исходя из следующих принципов: - возмещение производителю экономически обоснованных затрат, связанных с производством и реализацией лекарственного средства; - учет размера прибыли, необходимой для обеспечения производителя средствами на обслуживание привлеченного капитала, развитие производства и финансирование других обоснованных расходов; - учет в структуре цены всех налогов и иных обязательных платежей в соответствии с законодательством Российской Федерации.….

8 14 декабря 2009 года вышли Приказы Минздрава и ФСТ об утверждении методики определения предельно допустимых цен на ЖНВЛС – производитель напрягся и сел за расчёт средневзвешенной цены, себестоимости и обоснованной нормы прибыли по утвержденным приложениям. …..В срок до 1 сентября года, предшествующего новому финансовому году, Росздравнадзор публикует на Интернет-сайте инфляционный коэффициент (ожидаемый уровень инфляции) за год, предшествующий новому финансовому году, который может учитываться при перерегистрации предельной отпускной цены производителя….. …….. Предлагаемая к регистрации предельная отпускная цена не может превышать средневзвешенную фактическую цену отпуска за последнее полугодие, 9 месяцев, год……. ………При этом заявленная к регистрации предельная отпускная цена производителя не может превышать максимальную зарегистрированную предельную отпускную цену производителя на аналогичное лекарственное средство….

9 2 февраля 2010 года выходят разъяснения Росздравнадзора и ФСТ ( цены поднять не дадим ) - производитель в шоке. Скидки и распродажи некоторых препаратов уменьшали средневзвешенную цену на 50%. А на консультации времени нет, по методике надо подать документы до 10 февраля. 8. Может ли производитель заявить для регистрации цену препарата, превышающую средневзвешенную цену отпуска (ввоза) отчетного периода, если в плановом периоде предусматривается увеличение его себестоимости? Утвержденная методика, даже при объективных причинах увеличения стоимости ЖНВЛС в 2010 г. по сравнению со средневзвешенными ценами отчетного периода (рост стоимости субстанций, рост акцизов на спирт, стоимости вспомогательных веществ, энергоносителей, арендной платы и т.д.), не предусматривает возможность регистрации более высокой цены, в силу чего в подобных случаях Росздравнадзор будет вынужден отказать в регистрации цен.

10 в конце марта 2010 года сформированы региональные наценки - производитель недоумевает, достижение основной цели регулирования под вопросом. Из доклада Министра здравоохранения и социального развития РФ Т.А. Голиковой на Президиуме Правительства РФ

11 Тактика без стратегии - дилеммы первого квартала. ПРОИЗВОДИТЬ или НЕТ, ЗАВОЗИТЬ или НЕТ СДАВАТЬСЯ или СПОРИТЬ ПОДАВАТЬ на регистрацию сразу или ЖДАТЬ до последнего СНИЖАТЬ ЦЕНУ СРАЗУ после подачи документов или ПОСЛЕ регистрации ПРИНИМАТЬ возврат у дистрибьютора или НЕТ

12 Прокурор, как основной элемент бизнес стратегии и другие актуальные вопросы. Кто из конкурентов зарегистрируется, по каким ценам, останутся ли на рынке ? Как поведут себя аптеки в марте и после 1- го апреля ? Как поведут себя с ЖНВЛС и с их производителями дистрибьюторы ? Упадет ли цена для потребителя и как он на это отреагирует ?

13 Вынужденные решения. Акцент на « дойных коров » Увеличение цены на неЖНВЛС Пересмотр системы скидок и бонусов дистрибьюторам и сетям Выпуск лекформ, не входящих в ЖНВЛС Регистрация и выпуск фасовок, ранее не выпускающихся

14 Нет худа без добра или окна РОСТА. Ослабление конкурентного давления Приоритет при госзакупках Появление НОВЫХ госпрограмм, основанных на перечне ЖНВЛС Товарищи, не поддавайтесь панике, она делает обычно из мухи слона. Но и востро держать ухо, чтоб из слона не получилась муха. Без всякой паники, но и не зря резво идите на фронт хладнокровно и трезво! В.В.Маяковский, 1920

15 Заключение Российская инновационная компания, не использующая импортных субстанций, у которой 95% производимых и продаваемых препаратов входят в перечни ЖНВЛС и ОНЛС, имеющая сертификаты GMP и ISO и вовсю занимающаяся импортозамещением, с удовольствием построит серьёзные отношения с ответственным и обязательным государством без вредных привычек. Интим не предлагать !

16 Спасибо за внимание !