Основы Предпренимательства Калнин Тимур Гололобов Юрий Васильев Антон Жидковец Евгений. - презентация

1 Основы Предпренимательства Калнин Тимур Гололобов Юрий Васильев Антон Жидковец Евгений

2 Предпринимательство это особый вид экономической активности (под которой мы понимаем целесо­образную деятельность, направленную на извлечение при­были), которая основана на самостоятельной инициати­ве, ответственности и инновационной предпринимательской идее.

3 Предпринимательство : сущность, виды, субъекты. Субъекты предпринимательской деятельности:Основным субъектом предпринимательской активности выступает предприниматель. Однако предприниматель не единственный субъект, в любом случае он вынужден взаимодействовать с потребителем как основным его контрагентом, а также с государством,

4 которое в различных ситуациях может выступать в качестве помощника или противника. Предприниматель, при планировании и организации своей деятельности никоим образом не может игнорировать настроения, жела¬ния, интересы, ожидания, оценки потребителя. Целью предпринимателя выступает необходимость "завоевать' потребителя, создать круг собственных потребителей.

5 Основными средствами воздействия предпринимателя на потребителя выступают следующие факторы: новизна товара и его соответствие интересу потребителя; новизна товара и его соответствие интересу потребителя; качество; качество; цена, доступность товара; цена, доступность товара; степень универсальности товара; степень универсальности товара; внешний вид и упаковка; внешний вид и упаковка; позитивные отличительные характеристики товара от то¬варов других производителей и возможность потребите¬ля ознакомиться с такими отличиями; позитивные отличительные характеристики товара от то¬варов других производителей и возможность потребите¬ля ознакомиться с такими отличиями;

6 возможность воспользоваться услугами послепродажно¬го сервиса; возможность воспользоваться услугами послепродажно¬го сервиса; соответствие общепринятым или государственным стан¬дартам; соответствие общепринятым или государственным стан¬дартам; престижность и привлекательность рекламы товара и т. д. престижность и привлекательность рекламы товара и т. д.

7 В зависимости от конкретной ситуации государство может быть: В зависимости от конкретной ситуации государство может быть: тормозом развития предпринимательства, когда оно создает крайне неблагоприятную обстановку для разви¬тия предпринимательства или даже запрещает его; тормозом развития предпринимательства, когда оно создает крайне неблагоприятную обстановку для разви¬тия предпринимательства или даже запрещает его; посторонним наблюдателем, когда государство прямо не противодействует развитию предпринимательства, но в то же время и не способствует этому развитию; посторонним наблюдателем, когда государство прямо не противодействует развитию предпринимательства, но в то же время и не способствует этому развитию;

8 ускорителем предпринимательского процесса, когда го¬сударство ведет постоянный и активный поиск мер по во¬влечению в предпринимательский процесс новых эконо¬мических агентов (нередко такая целенаправленная дея¬тельность государства вызывает "взрыв" предпринима¬тельской активности и приводит к "буму" предпринима¬тельства). ускорителем предпринимательского процесса, когда го¬сударство ведет постоянный и активный поиск мер по во¬влечению в предпринимательский процесс новых эконо¬мических агентов (нередко такая целенаправленная дея¬тельность государства вызывает "взрыв" предпринима¬тельской активности и приводит к "буму" предпринима¬тельства).

9 Структура производственного процесса Структура производственного процесса

10 1 добыча и заготовка сырья; 2 производство машин и оборудования для добычи и заготовки сырья; 3 переработка сырья и изготовление полуфабрикатов; 4 производство машин и оборудования для переработки сырья и изготовления полуфабрикатов; 5 производство машин и оборудования для производства готовых к потреблению товаров; 6 производство готовых к потреблению товаров; 7 реализация готовых к потреблению товаров; 8 производство оборудования для предприятий по реализации готовых к потреблению товаров 1 добыча и заготовка сырья; 2 производство машин и оборудования для добычи и заготовки сырья; 3 переработка сырья и изготовление полуфабрикатов; 4 производство машин и оборудования для переработки сырья и изготовления полуфабрикатов; 5 производство машин и оборудования для производства готовых к потреблению товаров; 6 производство готовых к потреблению товаров; 7 реализация готовых к потреблению товаров; 8 производство оборудования для предприятий по реализации готовых к потреблению товаров

11 Выбор партнерских связей зависит от целого ряда факто¬ров. Партнерские связи можно классифицировать следующим образом. 1. Долговременные (или постоянные). 2. Кратковременные (или на определенный срок). 3. Случайные.

12 Таким образом, при планировании своей деятельности предприниматель рассматривает партнера (партнеров) как субъект предпринимательского процесса, от формы взаимо¬отношений с которым зависит уровень эффективности его деятельности Таким образом, при планировании своей деятельности предприниматель рассматривает партнера (партнеров) как субъект предпринимательского процесса, от формы взаимо¬отношений с которым зависит уровень эффективности его деятельности

13 Под предпринимательским доходом следует понимать прежде всего дополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий. Под предпринимательским доходом следует понимать прежде всего дополнительный доход, доход от управления, излишек, получаемый предпринимателем благодаря его природным качествам или особому умению анализировать и по-новому комбинировать факторы производства в зависимости от внешних условий.

14 Предпринимательство как форма инициативной деятельности, направленной на извлечение прибыли (предпринимательского дохода), предполагает: Предпринимательство как форма инициативной деятельности, направленной на извлечение прибыли (предпринимательского дохода), предполагает: 1) осуществление непосредственных производительных функций, т. е. производство товара (продукта) или оказание услуги (например, машиностроительная фирма, туристская компания, инжиниринговая фирма или конструкторское бюро); 1) осуществление непосредственных производительных функций, т. е. производство товара (продукта) или оказание услуги (например, машиностроительная фирма, туристская компания, инжиниринговая фирма или конструкторское бюро);

15 2) осуществление посреднических функций, т. е. оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю. 2) осуществление посреднических функций, т. е. оказание услуг, связанных с продвижением товара на рынок и его передачей в надлежащем (общественно приемлемом) виде от непосредственного производителя такого товара его потребителю.

16 Схема отношений производителя и потребителя с участием агента. Агент лицо, действующее от имени и в интересах про¬изводителя товара или потребителя. Типы агентов Различают несколько типов агентов: 1) агенты производителей;

17 2) полномочные агенты по сбыту; 3) агенты по закупкам. Агенты производителей (представители производите¬лей) представляют интересы двух или нескольких произво¬дителей дополняющих друг друга товаров. Полномочные агенты по сбыту получают право на сбыт всей продукции и представляют собой как бы отдел сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя, а взаимодейству¬ют с ней на договорных условиях.

18 Агенты по закупкам чаще всего занимаются подбором нужного товарного ассортимента (например, для мелких роз¬ничных торговцев). Брокер посредник при заключении сделок, специализи¬рующийся по определенным видам товаров или услуг, действует по поручению и за счет клиентов, получая от них специальное вознаграждение.

19 Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Иногда агент выступает в качестве оптовика-комиссионера, который самостоятельно распоряжается товаром, принимая его на комиссию. Комиссионер посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаг¬раждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени. Комиссионер посредник, физическое или юридическое лицо, совершающее за определенное вознаграждение (комиссионное вознаг¬раждение) сделки в пользу и за счет комитента, но от своего имени.

20 Комиссионные операции это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии. Комиссионные операции это разновидность торгово-посреднических операций, совершаемых одной стороной (комиссионером) по поручению другой стороны (комитента) от своего имени, но за счет комитента. Отношения сторон регулируются договором комиссии.

21 К комиссионным операциям относят и операции кон¬сигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на осно¬ве договора поручения (реже консигнационного соглашения). К комиссионным операциям относят и операции кон¬сигнации. Это вид торгово-посреднической операции, когда консигнатор (посредник) продает товар со своего склада на осно¬ве договора поручения (реже консигнационного соглашения).

22 Схема отношений производителя и потребителя с участием консигнатора (посредника)

23 Торговый маклер это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке. Торговый маклер это предприниматель-посредник, который сам не участвует в заключении сделки, а только указывает на возможность ее заключения. Обычно его функции сводятся к тому, что он лишь сводит партнеров по сделке.

24 Дистрибьютор посредник, специализирующийся на приобретении товаров у производителей и реализующий их (распределяющий) своим постоянным клиентам. К посредникам относятся также и джобберы субъекты посреднической сферы, которые обладают запасами готовой продукции, обеспечивают хранение и поставку (транспортиров­ку) товаров. Однако основные принципы их деятельности ана­логичны агентским функциям.

25 Посылторговец предприниматель- посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. Посылторговец предприниматель- посредник, который занимается реализацией товаров путем рассылки каталогов товаров потенциальным покупателям. Торговый представитель как самостоятельный предпри¬ниматель также относится к категории посредников. Он одно¬временно может представлять интересы нескольких принци¬палов. Торговый представитель как самостоятельный предпри¬ниматель также относится к категории посредников. Он одно¬временно может представлять интересы нескольких принци¬палов.

26 Коммивояжер предприниматель- посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных пред¬ставителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам. Коммивояжер предприниматель- посредник, который не только продает, но и доставляет товар покупателю (продажа с доставкой). К коммивояжерам обычно относят разъездных пред¬ставителей торговых фирм, которые предлагают покупателям товары по имеющимся образцам.

27 Схема отношений при аукционной сделке

28 Аукционатор лицо, передающее товар аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе в соответствии с условиями договора и правилами аукциона. Аукционист лицо, проводящее аукцион. Аукционист лицо, проводящее аукцион. Аукционеры участвующие в аукционе потенциальные поку¬патели. Аукцион представляет собой публичный торг.

29 Схема отношений по биржевой сделке

30 1 поручение продавца брокеру; 2 поручение покупателя брокеру; 3 совершение сделки в соответствии с поручениями продавца и покупателя Бык биржевой игрок, полагающий, что цены скоро возрастут, и скупающий по этой причине или сохраняющий ранее приобретенные контракты. Спекулянт, играющий на повышение. Бык биржевой игрок, полагающий, что цены скоро возрастут, и скупающий по этой причине или сохраняющий ранее приобретенные контракты. Спекулянт, играющий на повышение.

31 Медведь биржевой игрок, полагающий, что цены вскоре пой¬дут на снижение, и по этой причине продающий контракты. Спеку¬лянт, играющий на понижение. К сделкам спекулятивного характера относится хеджиро¬вание (от "хеджировать" ограждать, страховать себя от воз¬можных потерь). Хедж страховка от ценовых рисков или фьючерсный контракт по страхованию от ценовых рисков. Хедже? фирма, осуществляющая хеджирование.

32 Вывод. Предпринимательская деятельность может осуществляться, как мы уже отмечали, в различных формах. Эти формы взаимодополняют друг друга, превращая процесс производства и продвижения товаров и услуг к потребителю в целостный и достаточно эффективный процесс Предпринимательская деятельность может осуществляться, как мы уже отмечали, в различных формах. Эти формы взаимодополняют друг друга, превращая процесс производства и продвижения товаров и услуг к потребителю в целостный и достаточно эффективный процесс

33 Типология предприни мательской деятельно- сти