Reliable tools for confident growth December 11, 2013 Непричесанные мысли… - презентация

1 Reliable tools for confident growth December 11, 2013 Непричесанные мысли…

2 Страшная сказка о глобальной фарме…. Старение населения и рост числа хронических заболеваний Ограничение средств, которые выделяются на здравохранение Ценовое давление, возрастающее регулирование Увеличение стоимости R&D, слабые разработки новых препаратов Окончание патентной защиты, рост конкуренции со стороны генериков Увеличение затрат на продвижение Конференция Sales Force Effectiveness, Киев, Снижение покупательной способности, рост конкуренции, сокращение бюджетов на фоне финансового кризиса

3 Что влияет на выбор модели? Портфель Нишевые Генерические R&D компании Стратегия Интенсивная Экстенсивная Условия рынка НО! Основных бизнес моделей всего две

4 Меряем эффективность модели бизнеса Эффективность модели бизнеса = ROI З легких шага: 1)Определяем во что 2)Определяем что это нам даст 3)Определяем очередность вложений

5 Оптимальная очередность NRx Инвестиции Medium ROI HI ROIHigh ROI малые затраты большой эффект Medium ROI большие затраты большой эффект малые затраты малый эффект

6 Возможные сегменты HR Развитие и мотивация Клиенты Актуальная демографическая информация Таргетинг и сегментация Повышение качества взаимодействия Контроль и мотивация Технологии и инновации BI и управление информацией Real CRM, включая культуру взаимодействия с клиентом, новые технологии и платформы коммуникации, новые каналы ( , контакт-центры, мобильный маркетинг, вирусный маркетинг, интернет маркетинг), программы лояльности, e- detailing

7 Предполагаемый эффект NRx Инвестиции Low ROI Medium ROIHigh ROI Medium ROI BI HR Клиентские базы CLM Таргетинг Качество коммуникаций ETMS+контроль

8 © 2006 Dendrite Internation al, Inc. Proprietar y Informatio n of Dendrite. Not for duplicatio n. Предполагаемый эффект NRx Инвестиции Low ROI HI ROI High ROI Medium ROI BI HR Клиентские базы CLM Таргетинг Качество коммуникаций ETMS+контроль ГенерическиеНишевыеBrands

9 Reliable tools for confident growth December 11, 2013 Medical Data Management QLIKTECH PARTNER IN UKRAINE 2 Solomenskaya sq, office 506 Kiev, Tel/fax: СПАСИБО!