+ Тренды сближения инструментов продвижения между сегментами рынков «Sales Force Efficiency- 2010» - презентация

1 + Тренды сближения инструментов продвижения между сегментами рынков «Sales Force Efficiency- 2010»

2 + Общий тренд Сближение подходов к продвижению – использования инструментария других рынков для продвижения своего продукта это один из трендов развития современного маркетинга

3 + Тренд маркетинговой унификации рынков Маркетинговых свойств товаров Потребителя Модели потребительского выбора

4 + Тренд унификации Как это не странно звучит в век глобальной сегментации – унификация оборотная сторона действий маркетинга Ориентация на масс маркет Единые принципы создания ТП

5 + Особенности медицинского рынка Прямое продвижение Лидеры мнений – как фокус продвижения Совмещение продвижения с продажами Страховая медицина

6 + Особенности формирования на Украине Медицинский рынок долго оставался в стороне процесса унификации « Нищий » рынок – врачи зарабатывали на чем угодно только не на профессиональных услугах Нерегулируемый рынок – врач не нес ответсвенности за свои действия Доверие потребителей к врачу и вера в « чудо » лекарства

7 + Результаты Комиссионные продажи Контроль за источником сбыта со стороны МП Дорогой контакт Снижающаяся относительная эффективность Низкая абсолютная эффективность

8 + Изменения среды Врачи – рост доходов основные доходы от профессиональной деятельности Пациенты - ниже уровень доверия выше уровень информированности самолечение Общество – рост контроля Продвижение – рост рекламного шума

9 + Может быть настало время Медицинский представитель и медицинское продвижение – разные вещи – а само медицинское продвижение только один из инструментов продвижения медикаментов

10 + Тренды сближения инструментов продвижения между сегментами рынков «Sales Force Efficiency- 2010»

11 + Маркетинговый подход Не навязывать а убеждать Описание продукта по маркетинговой схеме – упор на УТП и RTB Управление циклами жизни продукта Управление категорией

12 + Розница Формирование современной розницы БТЛ – выход на цивилизованный уровень Кооперация с сетями аптек для общения с потребителем и обеспечения прямой работы с врачами

13 + Разделение функций Реклама Продажи PR

14 + Традиционное продвижение Не имеет значимых маркетинговых отличий от продвижения не медицинских продуктов

15 + Оптимизация рекламных усилий Основной инструмент сейчас – частота импульсность и знание Стремление к выходу на ТВ Больше внимания показателю « доверие » Таргетирование аудитории и каналов Стратегическое продвижение

16 + Мед продвижение Фокус на обучение и воспитание медицинской общественности Контроль доступа потребителя к информации

17 + Команды продаж Подбор – а нужны ли врачи ? Мотивация Обучение Контроль