JVR GROUP. 300 % эффективности тренинга по продажам. - презентация

1 JVR GROUP. 300 % эффективности тренинга по продажам

2 ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА ТРЕНИНГ ФАКТОРЫ ВЛИЯЮЩИЕ НА ТРЕНИНГ ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ» ПРИМЕРЫ «ИЗ ЖИЗНИ» ТРЕНИНГОВЫЕ И НЕ ТРЕНИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ ТРЕНИНГОВЫЕ И НЕ ТРЕНИНГОВЫЕ РЕШЕНИЯ СТРУКТУРА ПРЕЗЕНТАЦИИ ВОПРОСЫ И ОБСУЖДЕНИЕ АЛГОРИТМ РАБОТЫ JVR & CHALLENGE АЛГОРИТМ РАБОТЫ JVR & CHALLENGE

3 СРЕДА, ЧТО ОКРУЖАЕТ ТРЕНИНГ ТРЕНИНГ СПЕЦИФИКА РЫНКА И ЕГО ДИНАМИКА СПЕЦИФИКА РЫНКА И ЕГО ДИНАМИКА ЦЕНА, СПЕЦИФИКА ТОВАРА, АССОРТИМЕНТ ЦЕНА, СПЕЦИФИКА ТОВАРА, АССОРТИМЕНТ КАНАЛЫ СБЫТА И РЕАЛИЗАЦИИ КАНАЛЫ СБЫТА И РЕАЛИЗАЦИИ ЗНАНИЯ УЧАСТНИКОВ НАВЫКИ УЧАСТНИКОВ ОПЫТ УЧАСТНИКОВ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ МИССИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА МОТИВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА МОТИВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ЖЕЛАНИЕ И МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ ЖЕЛАНИЕ И МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖ БИЗНЕСС-ПРОЦЕССЫ ПЕРСОНАЛ

4 ПРИМЕР «ИЗ ЖИЗНИ» Заявка на тренинг по продажам и коммандообразованию от Банка. Цель: продажа и продвижение нового продукта. Заявка на тренинг по продажам и коммандообразованию от Банка. Цель: продажа и продвижение нового продукта. СПЕЦИФИКА РЫНКА И ЕГО ДИНАМИКА СПЕЦИФИКА РЫНКА И ЕГО ДИНАМИКА ЦЕНА, СПЕЦИФИКА ТОВАРА, АССОРТИМЕНТ ЦЕНА, СПЕЦИФИКА ТОВАРА, АССОРТИМЕНТ КАНАЛЫ СБЫТА И РЕАЛИЗАЦИИ КАНАЛЫ СБЫТА И РЕАЛИЗАЦИИ ЗНАНИЯ УЧАСТНИКОВ НАВЫКИ УЧАСТНИКОВ ОПЫТ УЧАСТНИКОВ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ МИССИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА МОТИВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА МОТИВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖ ЖЕЛАНИЕ И МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ ЖЕЛАНИЕ И МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ БИЗНЕСС-ПРОЦЕССЫ ПЕРСОНАЛ

5 ПРИМЕР «ИЗ ЖИЗНИ» Заявка на тренинг по продажам от лизинговой компании Цель: увеличить количество продаж. Заявка на тренинг по продажам от лизинговой компании Цель: увеличить количество продаж. СПЕЦИФИКА РЫНКА И ЕГО ДИНАМИКА СПЕЦИФИКА РЫНКА И ЕГО ДИНАМИКА ЦЕНА, СПЕЦИФИКА ТОВАРА, АССОРТИМЕНТ ЦЕНА, СПЕЦИФИКА ТОВАРА, АССОРТИМЕНТ КАНАЛЫ СБЫТА И РЕАЛИЗАЦИИ КАНАЛЫ СБЫТА И РЕАЛИЗАЦИИ ЗНАНИЯ УЧАСТНИКОВ НАВЫКИ УЧАСТНИКОВ ОПЫТ УЧАСТНИКОВ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ УПРАВЛЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИЕЙ МИССИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КАДРОВАЯ ПОЛИТИКА КОРПОРАТИВНАЯ КУЛЬТУРА МОТИВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА МОТИВАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА СЕЗОННОСТЬ ПРОДАЖ ЖЕЛАНИЕ И МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ ЖЕЛАНИЕ И МОТИВАЦИЯ УЧАСТНИКОВ БИЗНЕСС-ПРОЦЕССЫ ПЕРСОНАЛ

6 АЛГОРИТМ РАБОТЫ СПЕЦИАЛИСТОВ JVR & CHALLENGE (ТРЕНИНГОВОЕ РЕШЕНИЕ) АЛГОРИТМ РАБОТЫ СПЕЦИАЛИСТОВ JVR & CHALLENGE (ТРЕНИНГОВОЕ РЕШЕНИЕ) 1.Собеседование с заказчиком. Выяснение причин и ожиданий. 2.Тестирование, анкетирование участников обучения. 3.Разработка либо адаптация программы под заказчика. 4.Утверждение программы. 5.Реализация программы. 6.Контрольные задачи. 7.Пост-тренинговое сопровождение.

7

8 АЛГОРИТМ РАБОТЫ СПЕЦИАЛИСТОВ JVR & CHALLENGE (НЕ ТРЕНИНГОВОЕ РЕШЕНИЕ) АЛГОРИТМ РАБОТЫ СПЕЦИАЛИСТОВ JVR & CHALLENGE (НЕ ТРЕНИНГОВОЕ РЕШЕНИЕ) 1.Собеседование с заказчиком. Выяснение причин и ожиданий. 2.Мероприятия по организационно-кадровому аудиту. - сбор информации и распределение данных по брифам. - разработка бизнесс-процесов. - прописание должностных инструкций и зон ответственности. - внедрение и контроль.