Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. Lebedeva@advecs.com. - презентация

1 Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях.

2 Для чего нужны риэлторы?

3 Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. О политике и не только …

4 Единый комплекс маркетинга Ценообразование Продвижение Обслуживание

5 Потребитель. «Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится»» (Р. Ривз)

6 Ценообразование. Справедливая цена: «Допустимо дорого» и «Приемлемо дешево»

7 Ваши мысли?

8 Продвижение До кризиса – достаточно рабочей рекламы. Факт существования продукта. Сейчас - имиджевая реклама. Формирование ценностной оценки потребителя в отношении продукта,

9 Информация и образ

10 Рекламное сообщение Что это? Для кого это? Почему этот кто-то должен купить это что-то?

11 Для кого это?

12 Для кого это? Фотокаталог БКН Гатчинская ул. 7 Продается 3 к.кв. Петроградский, Гатчинская ул. Общ.пл. 85кв.м. площадь ком. 15=20=15 кухня 24 этаж/этажность 5/ тыс.руб. (122 знака) Без телефона агента Огнева Евдокима, ул.22 Продается 3 к.кв. Невский, Огнева Евдокима ул., бщ.пл. 50 кв.м. пл.комн. 19,5+11+9,5, кухня 7 кв.м., этаж\этажность 1/ тыс.руб. (115 знаков) Без телефона агента Вязовая ул.10 Продается 4 к.ком.кв. Петроградский, Вязовая ул., общая пл.165,4 кв.м., пл.ком.: 41,6+20,1+18,3+28,7 кухня 14,8 кв.м. 7/9 вид вода, собственность, консьерж, прямая продажа, элитн.комп тыс.руб. (175 знаков) Без телефона агента Рылеева ул.6 ПП Б ХС ДГ элитный дом, торг (22 знака) Мойки р. Наб. 14 Продадется 2 к.кв. Центральный, Мойки р.наб, общ.пл. 68,5 кв.м. пл.комн: кухня: 9 кв.м. этаж/этажность: 3/ тыс.руб (109 знаков) Прим.район, 3 линия 1 половина 3 Продается 6 к.кв. общей площадью 351 кв.м. кухня 14 кв.м. этаж/этажность 2\2 Цена 83 млн.500 тыс. Художников пр.12 пп2007гп3ст (11 знаков)

13 Свыше 50% ваших потенциальных клиентов не позвонят, если объект рекламируется без цены

14 AIDCA Attention - внимание Interest - интерес Desire - желание Confidence - доверие Action - действие

15 Креатив не всегда хорош… Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль…

16 В чем разница?

17 Реклама – это хорошо пересказанная правда.

18 Представление объекта. Рекламный текст Заголовок: Привлечение внимания. Идентификация объекта и клиента. Основной текст: перечень выгод- характеристик, выстроенных в том же порядке, в каком покупателю показывается объект недвижимости Кода:итоговая фраза, мотивирующая потенциального покупателя совершить действие.

19 Представление объекта ЕМЛС

20 Кирпичный, (г.п. 1978); вход Со двора, окна На 2 стороны, ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная, мусороп. Есть С/п 2л СвНнТорг серия, Крупно-панельн.; вход С улицы, окна На улицу и во двор, ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Линолеум, гор.вода Теплоцентр, балкон Лоджия, СУ-Раздельный, ванна Отдельная П.П.Стп. Своб. Старый фонд с КР, (кап.р. 1972); вход С улицы, окна Во двор, ремонт Евростандарт, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода Газовая колонка, СУ-Раздельный ПП, ЕР, отд.пл. Реконструкция, (кап.р. 2008); окна Во двор, гор.вода Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная ПП, ст/п, м/д Сталинский, (г.п. 1962);ПП ВхУл XC Бн

21 Подача в фотокаталог БКН

22 Представление объекта Где Этот Дом

23 Представление объекта Advecs.com

24 Дождались! В2В в недвижимости!

25 PR=BR+CR+LR+GR Производственные/ материальные активы Потребительские продукты или услуги/Бренды ПерсоналПервые лица B2BB2GB2LB2C 4 глобальных рынка, где существует контекст «продавец – потребитель» Воспринимаемые элементы компании

26 Спасибо за внимание! Корпорация «Адвекс.Недвижимость» Лебедева Анастасия Аркадьевна Директор Департамента маркетинга, рекламы и PR Санкт-Петербург (812)