Подбор, адаптация и карьерный рост Олейников Василий Петрович. - презентация

1 Подбор, адаптация и карьерный рост Олейников Василий Петрович

2 На старт…внимание…марш!!! 1997 год – 4 человек 2007 год – 40 человек 2013 год – 100 человек

3 Методы привлечения АКТИВНЫЕ Работа с «теплым кругом» общения: друзья, бывшие клиенты. Поиск резюме в интернет Семинар КАРЬЕРЫ ПАСИВНЫЕ Реклама в СМИ по набору персонала Реклама в интернет Статьи Отзывы

4 Работа по активному поиску 60 звонков в день 8 встреч в неделю 1 новый сотрудник в неделю

5 2 звонок: приглашение на Вечер карьеры

6 Работа пассивными методами

7 1-е интервью: основные моменты собеседования Обязательные вопросы: Где Вы работаете в настоящее время? Как долго Вы работаете в этой компании? Почему Вы хотите сменить работу? Сколько Вы зарабатываете в настоящее время? Сколько Вы хотели бы зарабатывать? Сколько времени, по Вашему мнению, Вам потребуется, чтобы достичь Ваших финансовых целей? Какие барьеры Вы видите? Как Вы предполагаете их преодолевать? Ваша семья с пониманием относится к ненормированному рабочему дню в бизнесе недвижимости? Когда Вы готовы приступить к работе в сфере недвижимости?

8 Необязательные вопросы новому кандидату на должность агента Каков распорядок Вашего дня? Каковы Ваши сильные стороны? Слабые стороны? Почему Вы хотели бы здесь работать? Каковы Ваши краткосрочные, годовые цели? Каковы Ваши долгосрочные цели, цели на пять лет? Почему Вы откликнулись на мое приглашение? Что Вам нравится / не нравится в людях? Расскажите о случаях Вашего успеха или неудачи. Каков был Ваш доход за последние три года? Сколько Вы ожидаете зарабатывать в сфере недвижимости в Ваш первый, второй и третий год?

9 Подбор, адаптация и карьерный рост Часть 2

10 Схема формирования кадров в АН «Рио-Люкс» в Магнитогорске Базовый курс (4 недели) Бизнес – инкубатор (4 недели) Переход в отдел

11 Схема формирования кадров в АН «Рио-Люкс» в Екатеринбурге Пошаговое планирование дня Планирование недели Переход в отдел

12 Пример планирования дня 1 день: Знакомство с компанией Структура компании Корпоративные стандарты Структура обучения Ежедневный план работы Ежедневный график работы Практическая работа «Сфера влияния» ТОП – 100 Диалог «Звонок по списку ТОП-100» 5 день: Диалог «Презентация услуги на объекте» Проведение просмотра квартиры Поиск собственников в интернете - 20 человек Работа с клиентской базой Прозвон отложенного спроса

13 Еженедельный отчет

14 Конкурс «Лучший молодой сотрудник» Условие: Максимальный чек

15 Сервис для каждого сотрудника Сервис для риэлтора Директор офиса Начальник отдела Ипотечный брокер Офис-менеджер Правовой отдел Юрист Маркетолог Рекламщик Помощник IT-менеджер

16 Деньги Партнер по бизнесу

17 Спасибо за внимание Бодрого дня!