Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер? I Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2008 года Докладчик: Генеральный директор. - презентация

1 Комплексная ипотечная услуга: Риэлтор +(=) Ипотечный брокер? I Уральский форум по недвижимости Екатеринбург, октябрь 2008 года Докладчик: Генеральный директор КБ «Ярмарка» Гусев Дмитрий Павлович

2 Ипотечный кредит – не цель, а средство Клиент Банк Одобрение заемщика и объекта Выдача кредита Покупка квартиры

3 Комплексная ипотечная услуга Риэлторская услуга Ипотечная услуга Подбор недвижимости, а при необходимости реализация имеющейся у клиента недвижимости Оформление сделки (или сделок) купли-продажи Подбор кредитной программы Оформление ипотечного или потребительского кредита

4 Комплексная ипотечная услуга Клиент Риэлтор Ипотечный брокер Определение характеристик и стоимости объекта. Подбор объекта Сбор документов по объекту Сбор документов по заемщику Определение возможности и размера кредита. Выбор банка. Банк Одобрение заемщика и объекта Выдача кредита Покупка квартиры

5 Ипотечный брокерРиэлтор Участники комплексной риэлторско-ипотечной услуги Риэлторская компания + независимый кредитный брокер Риэлторская компания с отделом ипотечных брокеров Независимый кредитный/ипотечный брокер с отделом риэлторов

6 Ипотечный брокерРиэлтор Участники комплексной риэлторско-ипотечной услуги Агентство недвижимости Специализированное агентство (Ипотечное агентство)

7 1.Специализация – плюсы специализации? 2.Конвейер (быстрота, точность, отлаженность) 1.Узкое место – взаимодействие 2.Контроль над сделкой: риэлтор или ипотечный брокер? 3.Конвейер (снижение индивидуальности подхода) РиэлторИпотечный брокер

8 1.Отсутствие специализации 2.Высокий уровень затрат на обучение 1.Знание рынка недвижимости и возможностей ипотеки 2.Понимание особенностей и нюансов ипотечных сделок 3.Индивидуальность подхода 4.Все в одних руках, контроль над сделкой 5.Оплата за результат комплексной услуги 6.«Ипотека – в подарок!» РиэлторИпотечный брокер

9 Комплексная ипотечная услуга Выбор зависит от: Взаимодействия участников и отлаженности бизнес-процессов Количества и качества специалистов Степени развитости ипотечного рынка Обучения, поддержания актуальности знаний, объема практического опыта Технологических платформ анализа ипотечных программ РиэлторИпотечный брокер

10 Комплексная ипотечная услуга Обе формы жизнеспособны и конкурентны на рынке. Выбор зависит от созданных условий (внешних и внутренних)… РиэлторИпотечный брокер

11 Благодарю за внимание! Генеральный директор КБ «Ярмарка» Гусев Дмитрий Павлович Тел. (343)