. «Обзор ипотечных программ актуальных сегодня» или чего хотят заемщики, но не могут банки. Ирина Александровна Забродина – генеральный директор «Центра. - презентация

1 . «Обзор ипотечных программ актуальных сегодня» или чего хотят заемщики, но не могут банки. Ирина Александровна Забродина – генеральный директор «Центра Жилищного Кредитования».

2 Каким видит для себя заемщик кредит в банке или что он думает, обращаясь в банк за кредитом Думают, что если уже брали кредит(ы), то легко должны получить следующий 70 % Не думают, что кредит будет «тяжелым» 20 % Думают, что ипотечные кредиты уже не выдают 50 %

3 Кредит классический под залог приобретаемой недвижимости 70 % Кредит под залог имеющейся недвижимости 25 % Кредиты на объекты долевого строительства 2,5 % Кредиты на объекты загородной недвижимости 2,5 % На какие программы банки сегодня готовы выдавать кредиты. Статистика по выдаваемым кредитам:

4 Местонахождения залогового имущества по ипотечным кредитам: Квартиры в Санкт-Петербурге 70 % Квартиры в ближайших районах Ленинградской области 30 %

5 На какой вид недвижимости сегодня берут ипотечные кредиты? Комнаты в коммунальных квартирах 30 % 1-комнатные квартиры 40 % 2-х комнатные квартиры 20 % 3-х и более комнатные квартиры 10 %

6 В какой валюте сегодня предпочитают брать кредиты заемщики? Рубли 90 % Доллары, Евро 10 %

7 Какой процентной ставкой предпочитают пользоваться заемщики? Плавающая ставка 20 % Фиксированная ставка 80 %

8 Сочетание кредита и субсидии Ипотечные кредиты, выдаваемые вместе с жилищными субсидиями 60% Автономные ипотечные кредиты 40 %

9 Некоторые цифры по процентным ставкам на ипотечные кредиты: Сбербанк от 13,75 % рубли ВТБ 24 от 14 % рубли Банка Дельта Кредит от 13,5 % рубли, от 8,5 % доллары Средние процентные ставки, по которым берутся кредиты 16 % рубли

10 Некоторые цифры по процентным ставкам на потребительские кредиты: Заявленные Реальные ставки от ставки (руб.) банков (руб.) для заемщиков Русьбанк 15 % 30,46 % Трастбанк 19,9 % 46 % Сосьете Женераль Восток 26 % 26 % КМБ банк 36,9 % 36,9 ВТБ % 30 % ДжиМани банк до 70 % до 70 % (без предварительной оценки заемщика)

11 Динамика по процентным ставкам. В последние 3 месяца процентные ставки: по потребительским кредитам повысились примерно на 2-3 пункта. по ипотечным кредитам появились «старые» программы интересные для заемщиков Средний размер получаемого потребительского кредита тыс. рублей. Средний размер получаемого ипотечного кредита около 1,5 млн. рублей.

12 Какого заемщика хотят видеть банки? Без просрочек по кредитам, но с кредитной историей С невысокой «закредитованностью» Заемщика с престижной профессией и работающего в хорошей устойчивой компании 2НДФЛ это не самый важный фактор для банка при андеррайтинге заемщика

13 Как банки могут снизить свои риски выдавая ипотечный кредит? Попросить поручителя Повысить процентную ставку для заемщика. Увеличить долю средств заемщика в залоговой квартире. Брать в залог только высоколиквидную недвижимость (уход от коммерческой и загородной недвижимости)

14 Выгодно ли банку выдавать кредиты или это только декларация о намерениях? Несмотря на то, что кризис еще в полном разгаре и банковские аналитики все время просчитывают куда пускать денежные потоки, наши традиционные профильные ипотечные банки, для которых ипотечное кредитование всегда было основным видом деятельности, как занимались ипотекой раньше, так и будут заниматься ею всегда. Потому что это их имидж и их имя. Конечно, необходимо просчитывать и минимизировать риски, создавать ипотечные продукты востребованные не только сегодня, но и завтра. Именно поэтому мы готовы слушать наших клиентов, помогать друг другу искать правильные решения, словом, работать вместе с Вами потому что уверены в будущем.

15 Как можно увеличить спрос на кредиты со стороны заемщиков? Показать заемщику разные варианты решения жилищных вопросов. Рассказать клиенту всю правду о возможном кредите. Просчитать и подобрать вариант кредита, при котором это будет наиболее выгодно для него. Подготовить документы заемщика для банка. Рассказать ситуацию клиента сотрудникам банка, обратив внимание на самые тонкие места. Состыковать и повести всю кредитную сделку Объяснить заемщику, как важно правильно соблюдать все условия кредитного договора.

16 Забродина Ирина Александровна генеральный директор Центра Жилищного Кредитования группа компаний Адвекс С-Пб, наб. канала Грибоедова. дом 3, офис 301 Тел./факс: