Спасибо, Джек! Jack, thank you!. есть у меня страсть. - презентация

1 Спасибо, Джек! Jack, thank you!

2 есть у меня страсть

3 Я люблю книги

4 Прочитал все

5 Работа

6 СМО

7 Вдохновение

8

9 Позиционирование

10 Правила

11 11 Рекламная пауза: эту замечательную книгу можно купить в замечательном издательстве «Манн, Иванов и Фербер» или у нашей замечательной Валерии Николаевны (она сегодня продает наши книги)

12 Знать что делать как делать Сделать взять и (с) Игорь Манн, 2009

13 Позиционирование

14 Что делать? - Да Как делать? - Нет Взять и сделать? - Да

15

16 Но всё это работает. И вот как...

17 Как мы это делаем?

18 Что мы делали, делаем и будем делать 1. позиционирование 2. дифференцирование 3. репозиционирование

19

20 Объекты 1. компания/бизнес 2. группа компаний 3. подразделение (маркетинг) 4. решение (услуга/продукт) 5. продуктовая линейка 6. сотрудник

21 Сотрудник. Это серьезно менеджер по продажам курьер

22 Как мы это делаем? (алгоритм и ноу-хау) 1. Технология пред позиционирования: 7 вопросов 2. Технология позиционирования: конкурентная карта

23 Вопрос дня Расскажу ли я о них?

24 24 пред позиционирование 1. Кто вы такие? 2. Каким бизнесом вы занимаетесь? 3. Для кого? (на кого ориентированы ваши решения, для кого ваши продукты и услуги?) 4. Какая потребность клиентов решается вашими решениями? 5. Против кого вы конкурируете? 6. В чем отличие вас от конкурентов? 7. Итак: в чем ваше преимущество? Какое уникальное преимущество получает клиент от использования вашего решения?

25 Что серьезно? И это работает?

26 Как? 2 часа всего 100 т.р. (заголовок «Консалтинг-ланч»)

27 Конкурентная карта

28 Сердце этой технологии

29 Карта (пример)

30 Как? 5-7 недель от 460 т.р. (заголовок «Я от Наумова и Траута»)

31 Грабли

32 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

33 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

34 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

35 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

36 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

37 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

38 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

39 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

40 Грехи позиционирования 1. не делать 2. делать самому, без внешней помощи 3. делать долго 4. делать для себя, а не для целевой аудитории 5. сделать плохо (непрофессионально, неконкурентно, без тестирования) 6. сделать хорошо - но не внедрять 7. внедрять плохо 8. не делать апдейт (с) Игорь Манн, 2013

41 Бесплатно. Быстро. Хорошо. Бывает. Но лучше работайте с профессионалами. Или становитесь профи.

42 Спасибо за идеи, Джек! Jack, thanks a lot for your ideas!