Построение эффективного партнерства между банком и бизнесом Взгляд изнутри. - презентация

1 Построение эффективного партнерства между банком и бизнесом Взгляд изнутри

2 Ожидания банка и ожидания бизнеса Для банка важны: открытая и прозрачная коммуникация; предсказуемое поведение; понимание, что банк - это тоже «бизнес»; соответствие стандартам банка (финансы, залоги, гарантии и т. д.). Для бизнеса важны: скорость; цена и эффективность; надежность и стабильность; удобство; коммуникация. Какие взаимоотношения можно считать эффективными?

3 Как выбрать финансового партнера? Недооцененные критерии выбора партнера -Оперативность принятия решений -Удобство IT-систем -Возможность прямой коммуникации с ТОП-менеджментом банка -Стратегия развития банка – партнера -Гибкость решений (тарифы, условия) -Дополнительные расходы, в т.ч. «постоянные» расходы времени -Репутация банка -Возможность поддержки банка акционерами -Текучесть персонала в банке -Зависимость банка от крупных ФПГ и (или) государства

4 10 советов для CFO в работе с банком 1. Четко понимать свои цели и задачи 2. Эффективно доносить свою позицию партнеру и правильно выбирать уровень ведения диалога 3. Быть настойчивым в диалоге с банком 4. «Стучаться» во все двери 5. Быть честным с банком 6. Четко ставить задачи и контролировать их выполнение внутри организации 7. Всегда давать и получать обратную связь 8. Никогда не "закрывать" двери 9. Ценить свое время и время партнера 10. Всегда использовать принцип: репутация превыше всего Как достичь взаимовыгодного партнерства?

5 Выгодно ли комплексное банковское обслуживание? Преимущества комплексного банковского обслуживания: 1.Удобство 2.Экономия времени и нервов 3.Стоимость 4.Создание партнерских отношений Недостатки комплексного обслуживания: 1.Чрезмерная зависимость от одного партнера 2.Негибкость ценового предложения 3.Потребление продукта / сервиса не наилучшего качества

6 Кредитные продукты 1.Финансирование оборотных средств: –Кредитная линия –Срочный кредит –Овердрафт 2.Инвестиционное финансирование –Долгосрочные инвестиционные кредиты с отсрочкой погашения по телу кредита –Проектное финансирование –Финансирование с привлечением ЭКА 3.Торговое финансирование 4.Документарные операции –Гарантии –Аккредитивы –Инкассо 5.Лизинг 6.Факторинг 7.Кредитование покупателей (авто, ипотека, потреб. кредитование) 8.Кредитование сотрудников Что интересного могут предложить банки сегодня?

7 Что интересного могут предложить банки сегодня? Некредитные продукты Стандартные банковские продукты РКО Накопительные и сберегательные программы Валютные операции Международные переводы и платежи Зарплатно-карточные проекты Эквайринг Операции с ценными бумагами Уникальные продукты на банковском рынке Трансграничное финансирование Беспоставочный валютный форвард Процентный своп