Ian Snadden| Vice President EMEA 27 th July 2010 An Introduction – Why Intermec? The Company, The Products & The Partner Program. - презентация

1 Ian Snadden| Vice President EMEA 27 th July 2010 An Introduction – Why Intermec? The Company, The Products & The Partner Program

2 Trends Extending The Enterprise Increasing ROI generated from mobilization of enterprise applications Pervasiveness of secure mobile IP networks Information capture and management technology convergence Explosive growth of mobility applications

3 Meeting Demanding Expectations Maximizing Business Efficiency Transforming Business Processes Enriching Customer Experiences Cost Reduction Investment Protection Business Continuity Revenue Generation Enabling new supply chain models Driving future operational breakthroughs Empowering field workers Changing actions into interactions Identification Location Authentication Transaction to Interaction Maximizing The Surface Area of Enterprise Extending a new Front Door to business

4 Creating Unique Value Customer-Centric Design Continuous Innovation Comprehensive Solutions Voice of the Customer solutions engagement Hands-on research and testing Late-stage customization Longest track record of industry firsts – 600+ patents Latest generation of products continues industry leadership Core technology expertise enhanced by key partners Products Services Applications

5 5 Technologies and Markets Driving Growth

6 6 Why Intermec: AutoID Focus Leadership and Experience Heritage Heritage Innovation Innovation Portfolio breadth Portfolio breadth Financial strength Financial strength Partner go-to-market Partner go-to-market

7 Key Customer Segments Field Service and Asset Management Direct Store Delivery Retail Transportation and Logistics Warehouse Operations Freight Yard Operations Manufacturing Operations Postal Healthcare

8 Intermec in EMEA Broad Coverage with Rich Diversity Top 3 Market leader Global scale with local resources >20 countries with Intermec staff in country 300+ employees in Sales, Marketing & Service >1000 Sales Partners, the growing choice 3 European Service Depots + over 50 IGSP Service Partners $3.75B total AIDC market in EMEA Estimated opportunity in Russia of >$60m 2010 (VDC) Top 4 growth region with double digit 5 Yr CAGR

9 The Worlds Most Complete Portfolio of Supply Chain Products and Services Mobile Computers Data Capture/ Scanning Barcode Printers and Media Software Tools and Applications Implementation and Support Services RFID and Wireless Network

10 Global & Local Customers Choose Intermec For Mobile Business Process

11 11 PartnerNet - Цели Предсказуемость и прозрачность Прибыльность Рост

12 PartnerNet Tenets Непрямые продажи наша основная модель работы с рынком Четкое обозначение прямых клиентов Предсказуемые программы и набор новых партнеров Четкие политики, процессы и процедуры Оплата за производительность и вклад Рост числа неплатиновых партнеров Регистрация проектов и выгоды от партнерской программы по уровням Через усиление каналов донести до рынка все возможности решений Intermec Техническая аккредитация Программа ISV для активных разработчиков софта Создать возможности для большего числа решений чтобы поддержать RMBS план Дополнительные сервисы

13 Intermec PartnerNet типы партнеров Структура уровней 1.Платиновый партнер (Premier) 2.Золотой партнер (Honours) 3.Серебряный партнер (New) Дистрибутор (VAD) Разработчик софта (ISV)

14 Зона компетенции Описание требованийСереброЗолотоПлатина Финансы и планирование Оборот партнера по продажам Mobile * развивающиеся страны$30K$150K$600K Оборот партнера по продажам Printers/Media * большие / зрелые страны$10K$50K$250K * малые / развивающиеся страны$6K$30K$150K Прогнозирование проектов в портале PartnerNetобязательно Планы партнеров и планы роста сегмнтов; квартальные ревью (документация на Partner Net портале) обязательно Знания и возможности Тех. тренинги/предпродажная поддержка (Classroom)1 1 ICE2-ICE Тренинги менеджеров продаж (online)2Через дистрибутора2-консультанта4-консультанта Тех. Поддержка Level 1обязательно Исходящий маркетингЧерез дистрибутораобязательно Бизнес операции и отчеты Отчеты по текущим проектамобязательно Отчет по продажам и запасам дистрибуторуобязательно Критерии для партнеров мобильных решений и принтеров 1 Must be completed by end of Must be completed by June 30 of 2010

15 Зона компетенции Описание требованийСереброЗолотоПлатина Маркетинг Лоты Доступ к контенту «Insider» Доступ к Маркетинг Консьержу Участие в Партнерском Консультативном СоветеN/Aприглашение Участие в брифинге топ менеджментаN/A По приглашению на квартальный Webinar Участие в партнерских саммитахприглашение да; использование Co-op фонда Поддержка продаж Поддержка «в поле»Дистрибутор Ограниченная прямая поддержка от Intermec Выделенный Intermec CBM Совместное участие в продажахПо возможности В зарегистрированных проектах Да Доступ в портал PartnerNet За деньги или через web форму регистрации Одна дополнительная лицензия Две дополнительные лицензии Регистрация проектов для мобильных продуктов с доп скидкой (категория B) доступнорасширенноРасширенно плюс Финансы Спец ценыдоступно Демо скидкидоступно Компенсациидоступно Co-opдоступно Обучение Доступ к Intermec University Финансируется партнером Две доп лицензииЧетыре доп лицензии Сервис Тех поддержкаТолько Online Ограниченная телефонная/ поддержка Телефонная поддержка Преимущества для партнеров мобильных решений и принтеров

16 Регистрация проектов – Все партнеры имеют возможность закрепить за собой проекты свыше 25K$ (каждый проект) Дополнительная скидка- Intermec обеспечит дополнительную скидку для каждого зарегистрированного проекта в продуктовой категории B (Mobility Products) Защита проектов – только зарегистрировавший проект партнер получает скидку (могут быть исключения) 6 месяцев на проект – можно продлевать Новый проект - без спец цен PartnerNet –концепция регистрации проектов

17 Why Intermec + RRC Widen access & participation to PartnerNet Continuing VAD strategy Extending Channel Local expertise SupportChoice

18 18 Competition Overview: Handheld/PDA Vendors Channel satisfaction rankings in hardware partners