Путь к успешному проекту через умение продавать свои идеи внутри компании и осуществление всесторонней информационной поддержки хода проекта. Платонов. - презентация

1 Путь к успешному проекту через умение продавать свои идеи внутри компании и осуществление всесторонней информационной поддержки хода проекта. Платонов Денис, Руководитель продаж бизнес-приложений Oracle в Транспорте

2 Этапы профессионального роста исполнитель законодатель

3 Теория Хаоса, Эдварда Лоренца Теория относительности Эйнштейна Альберта Факторы успеха проекта Теория большого взрыва, Эдвин Хаббл Успех проекта

4 Хороший замысел, не значит реализованный! Ричард Бренсон, основатель компании Virgin Если бы все мои менеджеры умели продавать мне их идеи... Руперт Мердок, глава медиа-конгломерата News Corporation Зачастую люди больше верят красноречивым чем честным Тодд Роджерс, старший научный сотрудник исследовательской группы Гарвордского университета « чувствительность к начальным условиям называемая хаосом становится барьером для любого, кто надеется предсказать или управлять траекторией движения шарика больше чем после шести или семи столкновений» Цитата из интерпритации теории Хаоса « Рационально используя информационные ресурсы, можно управлять общественным мнением вплоть до изменения системы ценностей. Манипуляции информацией позволяют даже добиться эффекта, когда ее получатель «перепутает» военную победу с поражением.» Зарубежное военное обозрение

5 Как теория большого взрыва объясняет нам необходимость уметь продавать свои идеи?

6 Как теория хаоса помогает осмыслить всю значимость предпроектной фазы и повысить шансы проекта на успех?

7 Как общая теория относительности поможет осмыслить значимость гравитационного поля или экосистемы проекта?

8 Процессы и методы Источник: Forrester Research Inc (Кв ) Источник: Gartner (Январь 20010) КАРТЫ ЛИЦ ПРИН. РЕШЕНИЯ БАРЬЕРЫ ПРОЕКТА КРИТЕРИИ ВЫБОРА ЛОВУШКИ СЕТКА БЕЗОПАСНОСТИ СТРАХИ И СОМНЕНИЯ ФОРМИРОВАНИЕ КОМАНДЫ ПРОДАВАТЬ ПОИСК ПОТРЕБНОСТЕЙ ИЗУЧЕНИЕ ПРОБЛЕМ ПОДГОТОВКА РЕШЕНИЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ СОВМЕСТНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ ПРОЦЕСС ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА РЕЗУЛЬТАТ НАВОДИТЬ НА ЦЕЛЬИНФОРМИРОВАТЬ

9 Эволюция рынка транспортно-логистических услуг

10 Тенденции развития 3PL логистики 1,133 грузовладельцев ОПРОШЕНО:

11 Полнота ИТ ланшафта 3PL операторов и мнения их клиентов

12 OTM рейтинги Источник: Forrester Research Inc (Кв ) Источник: Gartner (Январь 20010) Gartner Magic QuadrantForrester Wave

13 OTM клиенты

14