Риэлторы и покупатели: ошибки при первом контакте. А также…. Почему не работает реклама? Ирина Клименко, журнал Homes Collection. - презентация

1 Риэлторы и покупатели: ошибки при первом контакте. А также…. Почему не работает реклама? Ирина Клименко, журнал Homes Collection

2 Из 67 рекламодателей: 82 % ответили на запрос в течение двух дней 18% либо не ответили на запрос совсем, либо ответили позднее, чем через 5 дней 58 % - четко и коротко ответили на запрос 31% - дали избыточную информацию 11% - не поняли, про что их спрашивают или по сути не ответили на запрос

3 3 77% готовы оставить риэлтору свои контактные данные для получения дополнительной информации, но только 46% спокойно относятся к тому, что их контакты попадают в общую базу рассылок Отношение к рекламным рассылкам Из 67 рекламодателей: 26% включили мейл в общую рассылку

4 4 82% обращают внимание на рекламу в специализированных журналах 74% сначала идут на сайт компании и только потом звонят или пишут Как ведет себя покупатель, если реклама его заинтересовала

5 5 90% потенциальных покупателей используют интернет для поиска объектов и информации; При этом 31% опрошенных отметили, что не знают никаких специализированных порталов по зарубежной недвижимости; Что важно на сайте риэлтора?

6 6 Запоминают ли потенциальные покупатели названия риэлторских компаний встречающиеся рекламе, и имеет ли это в последствие значение при выборе риэлтора? 56% ответили, что обратятся в компанию со знакомым названием 32% ответили, что это не имеет значение 12% затруднились ответить При прочих равных, вы обратитесь в компанию, название которой встречали, или для вас это не важно?

7 7 ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ НЕ РАБОТАЕТ РЕКЛАМА? Из 67 рекламодателей только ТРОЕ спросили «Как вы узнали о нашей компании?»