Как сократить цикл B2B продажи без откатов, связей и личного обаяния Даниил Гридин www.swotme.ru. - презентация

1 Как сократить цикл B2B продажи без откатов, связей и личного обаяния Даниил Гридин

2

3

4

5

6 ДовериеДоверие

7 Инструменты создания доверия РациональныеРациональныеИррациональныеИррациональные +

8

9 Холодные звонки убивают ваш бизнес Холодные звонки убивают ваш бизнес

10 Из-за холодных звонков Вы идентифицируетесь как проситель У вас изначально проигрышная позиция на переговорах С вами ведут более жесткие торги по цене Ваши продажи слишком сильно зависят от конкретных людей

11

12 Ударные доказательства

13

14 Структура кейс-стади 1. Справка о компании-клиенте 2. Описание проблемы 3. Описание процесса выбора поставщика 4. Почему в итоге выбрали вас? 5. Подробнейшее описание проекта 6. Что получилось (фотографии, технические характеристики, схемы и.т.д.) 7. Измеримый результат проекта (если есть:)) 8. Отзыв клиента 9. Ваш контактный блок и призыв к действию

15 Вежливая настойчивость

16

17 «Безумие это проделывать то же самое снова и снова, каждый раз ожидая иного результата» Альберт Эйнштейн

18 swotme.ru/intecco (ссылка активна до пятницы) swotme.ru/intecco