Контракт международной купли - продажи товаров Травинский П. С. www.travinsky.ru petr@travinsky.ru. - презентация

1 Контракт международной купли - продажи товаров Травинский П. С.

2 Контракт международной купли - продажи основной коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержатся договоренности сторон о поставке товара : обязательство продавца - экспортера в оговоренные сроки передать в собственность покупателя - импортера товары согласованного количества и качества и обязательство покупателя - импортера принять и оплатить поставленные товары.

3 Виды договоров во внешнеэкономической деятельности Форма ВЭД Вид договора Международная торговля товарами контракт международной купли-продажи бартерный контракт компенсационные соглашения Международная торговля услугами договор подряда договор поручения договор комиссии договор перевозки договор консигнации договор о материально-техническом обслуживании производства договор о ремонте договор об эксплуатации промышленных объектов договор о сотрудничестве в сфере международного туризма Международное произ­водственно- техническое сотрудничество договор о международной производственной кооперации соглашение о промышленном сотрудничестве договор концессии договор на сооружение крупных промышленных объектов договор между сторонами, объединяющимися для Международный обмен объектами интеллектуа­льной собственности лицензионные соглашения (на изобретение, ноу-хау, товарный знак) комбинированный международный договор о поставке оборудования и лицензий международный договор о проектировании и строительстве промышленных объектов, содержащий лицензионную часть договор о выполнении НИОКР Международное инвестиционное сотрудничество лизинговые соглашения кредитные соглашения договоры о создании совместных предприятий договоры о совместных инвестиционных проектах (программах) Международные валютно- финансовые и кредитные отношения кредитные соглашения договоры о корреспондентских отношениях между банками договоры о валютно-кассовом обслуживании участников ВЭД с банками

4 Внешнеторговый контракт имеет следующие признаки : один из контрагентов по сделке представитель иностранного государства ; товар поставляется на зарубежную территорию ; в процессе доставки от производителя ( экспортера ) к покупателю ( импортеру ) товар пересекает границы двух и более государств ; контракт подписывается уполномоченными лицами, подписи которых заверяются печатями контрагентов. Функции контракта международной купли - продажи товара : юридически закреплять отношения между сторонами, придавая им характер обязательств ; определять порядок, последовательность и способы совершения сделок между партнерами ; предусматривать меры по обеспечению выполнения обязательств сторонами.

5 Контракты международной купли - продажи классифицируются по ряду критериев : а ) по продолжительности отношений между контрагентами различают контракты разовые, оформляющие единичную поставку одной стороной другой стороне согласованного между ними количества товара к определенной дате, и контракты с периодической поставкой, предусматривающие регулярные поставки согласованного количества б ) в зависимости от формы оплаты различают контракты с оплатой в денежной форме, с оплатой в товарной форме, со смешанной формой оплаты ( денежной и товарной ); в ) в зависимости от разработчика контракты подразделяются на индивидуальные, текст которых разрабатывают контрагенты по сделке, руководствуясь соответствующими нормами международного и национального права, и типовые, представляющие примерный договор или ряд унифицированных условий, изложенных в письменной форме и сформулированных заранее с учетом торговых правил, обычаев.

6 Структура контракта международной купли - продажи товаров преамбула ; предмет контракта ( наименование товара ); количество товара ; качество товара ; цена и общая стоимость ; условия платежа ; базисные условия поставки ; сроки поставки ; упаковка и маркировка ; транспортные условия ( порядок отгрузки ); страхование ; сдача - приемка товара ; гарантии ; рекламации ; штрафные санкции ; форс мажор ; арбитраж ; прочие условия.

7 Условия контракта классифицируются на существенные, невыполнение которых одной стороной дает право другой стороне расторгнуть контракт с возмещением ей всех потерь, последовавших в связи с расторжением контракта, и несущественные, при неисполнении или ненадлежащем исполнении которых одной стороной другая не имеет права отказаться от принятых обязательств, но вправе требовать надлежащего исполнения нарушенного условия и возмещения ущерба в соответствии со штрафными санкциями, зафиксированными в контракте ; обычные, которые, как правило, присутствуют в тексте контракта ( например, арбитраж, форс - мажор и др.) и специфические, присущие только данному контракту ( например, конфиденциальность, патентная оговорка и т. п.); юридические, фиксирующие место и дату подписания контракта ; наименование сторон ; правомочность лиц, подписывающих контракт ; санкции за ненадлежащее исполнение или неисполнение сторонами своих обязательств ; условия прекращения контракта, арбитраж и коммерческие условия сделки количество, качество товара и сумма контракта, валюта цены и платежа, порядок и сроки расчетов и др.

8 « Предмет контракта » В статье « Предмет контракта » указываются : его наименование ; краткая характеристика ; код по таможенной классификации страны назначения ; количество ; срок поставки и базисные условия поставки в соответствии с ИНКОТЕРМС.

9 « Количество товара » Условие « количество товара » может быть выделено в отдельную статью, а может быть объединено с другими ( например, с « предметом контракта »), но в любом случае в него включаются : объем закупки ; единица измерения количества ; система мер и весов ; порядок определения количества ; оговорка о включении ( невключении ) упаковки и тары в количество.

10 « Цена и общая стоимость контракта » В статье « Цена и общая стоимость контракта », как правило, отражаются : цена единицы товара ; валюта цены ; базисные условия поставки товара ; способ фиксации цены ; общая сумма контракта.

11 Виды цены Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Чаще применяется в сделках с немедленной поставкой и с поставкой в течение короткого срока. В сделках, предусматривающих длительные сроки поставки обычно делается оговорка : « Цена твердая, изменению не подлежит ».

12 Подвижная цена, зафиксированная при заключении контракта, может быть пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена данного товара к моменту его поставки изменится. При установлении подвижной цены в контракт вносится оговорка, предусматривающая, что, если к моменту исполнения сделки цена на рынке повысится или понизится, соответственно должна измениться и цена, зафиксированная в контракте. Это оговорка о повышении и понижении цены.

13 Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной ( базисной ) цены с учетом изменений в издержках производства, произошедших в период исполнения контракта.

14 « Условия платежа » В условия платежа, как правило, включаются : валюта платежа ; порядок пересчета валюты цены в валюту платежа при их несов ­ падении ; валютные оговорки ; сроки платежа ; способы платежа ; формы расчетов ; наименование и реквизиты банков, через которые осуществляются расчеты ; порядок распределения расходов по оплате между сторонами ; перечень документов, служащих основанием для платежа ; гарантии выполнения сторонами платежных обязательств.

15 Формы расчетов Формы расчетов в контрактах связаны с использованием различных видов банковских и кредитных средств платежа. Основными формами расчетов, используемыми в международной коммерческой практике, являются : инкассовая, аккредитивная, по открытому счету, телеграфные и почтовые переводы, чековая и вексельная.

16 Инкассо вид банковской операции, заключающейся в получении банком денег по различным документам ( векселям, чекам и т. п.) от имени своих клиентов и зачислении их в установленном порядке на счет получателя средств. В основе инкассовой формы расчетов лежит договоренность экспортера со своим банком, предусматривающая его обязательство передать товарораспорядительную документацию импортеру только при условии выплаты последним стоимости отгруженного товара либо договориться об этом с банком импортера.

17 Схема расчётов в форме инкассо Транспортные документы ЭКСПОРТЕР (доверитель) ЭКСПОРТЕР (доверитель) ИМПОРТЕР (плательщик) ИМПОРТЕР (плательщик) Пункт назнач ения Перевоз чик Пункт отгрузки Банк импортера (инкассирующий, представляющий банк) Банк импортера (инкассирующий, представляющий банк) Банк экспортера (банк-ремитент) Банк экспортера (банк-ремитент) Контракт на поставку товара Транспортные документы Платёж Списание платёжа Зачисление платёжа

18 Аккредитив вид банковского счета, дающий возможность контрагенту получить на условиях, указанных в аккредитивном поручении, платеж за товар, работы или услуги немедленно по исполнении обязательств. Расчеты по аккредитивам одна из наиболее часто используемых во внешнеторговых договорах форма оплаты. Для нее характерно, что снятие денег со счета плательщика предшествует отправке товаров в его адрес. Платежи производятся банком плательщика ( получателя товара ) в соответствии с его поручением и за счет его средств или полученного им кредита против названных в аккредитивном поручении документов и при соблюдении других условий поручения, которые банк доводит до сведения стороны, уполномоченной на получение платежа.

19 Платежи за товары по настоящему Контракту будут осуществляться с безотзывного подтвержденного переводного документарного аккредитива, открытого до отгрузки в ___________________ банке РФ, в пользу Продавца. Аккредитив должен быть открыт не позднее чем за 10 дней до предполагаемой даты отгрузки товара, сообщенной Продавцом. Платежи будут осуществляться против следующих документов, которые будут представлены в банк в течение трех недель с даты открытия аккредитива : - подписанные счета в четырех экземплярах на каждую отгруженную партию ; - полный комплект чистого бортового коносамента, выписанного на имя грузополучателя / покупателя, с указанием, что товар отгружен и фрахт оплачен : - оригинал сертификата о происхождении ( форма А ); - упаковочный лист в трех экземплярах ; - сертификат качества изготовителя в трех экземплярах ; - оригинал страхового полиса, датированного не позднее даты коносамента ; - оригинал сертификата об инспекции, выданный _________________; - копии экспортной декларации. Все отгрузочные документы, включая счета, должны быть, выписаны на каждый контейнер. В соответствии с Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов (UCP600) Издание международной торговой палаты 600 от 2007 г. В соответствии с Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов (UCP600) Издание международной торговой палаты 600 от 2007 г. Условия платежа в форме документарного аккредитива

20 Схема расчётов в форме документарного аккредитива Транспортные документы Списание платёжа ЭКСПОРТЕР ( бенефициар ) ИМПОРТЕР ( приказодатель ) ИМПОРТЕР ( приказодатель ) Извещение о готовности отгрузки Поручение на открытие аккредитива Пункт назнач ения Перевоз чик Пункт отгрузк и Банк импортера ( банк - эмитент, исполняющий банк ) Банк импортера ( банк - эмитент, исполняющий банк ) Банк экспортера ( авизующий, исполняющий банк ) Банк экспортера ( авизующий, исполняющий банк ) Контракт на поставку товара Транспортные документы Извещение об открытии аккредитива Аккредитив Транспортные документы Платёж Зачисление платёжа

21 Чек вид ценной бумаги, денежный документ строго установленной формы, содержащий приказ владельца счета в кредитном учреждении ( чекодателя ) о выплате определенному лицу или предъявителю чека ( чекодержателю ) указанной суммы из имеющихся средств или перечислении этой суммы на счет последнего.

22 Вексель письменное долговое обязательство установленной законом формы, выдаваемой заемщиком - векселедателем кредитору - векселедержателю, предоставляющее последнему право требовать с заемщика уплаты к определенному сроку суммы, указанной в векселе.

23 Валютные оговорки условия, включаемые в контракт международной купли - продажи с целью страхования контрагентов по сделке от риска изменения курса валюты платежа между моментом заключения сделки и фактическим моментом оплаты. Экспортер стремится застраховать себя от понижения, а импортер от повышения курса валюты.

24 В транспортные условия контракта включаются : сроки отгрузки товара ; место и порядок сдачи товара продавцом покупателю ; наименование перевозчика ; наименование портов, железнодорожных станций, пунктов перехода границы, пунктов перегрузки ; определение сторон, оплачивающих расходы по транспортировке, погрузочно - разгрузочным работам, прочие расходы ; назначение и порядок расчетов с агентами, брокерами, операторами, экспедиторами, другими посредниками ; порядок страхования транспортного риска ; документы, сопровождающие груз ; порядок информирования продавца или покупателя о подходе транспортных средств в пункты, указанные в контракте ; сведения о транспортировке груза транзитом через территорию третьих стран. Транспортные условия

25 Особенно сложными являются транспортные условия контракта при морской перевозке грузов. В этой статье дополнительно предусматриваются : наименование порта погрузки ( выгрузки ) товара, пункта перевалки, передачи груза ; выбор проформ чартера или коносамента ; порядок информирования о приходе судна в порт погрузки ( выгрузки ) и определение готовности судна к выполнению грузовых операций ; нормы погрузки ( выгрузки ); порядок исчисления сталийного времени ; условия назначения стивидоров и агентов ; условия и порядок оплаты перевозчику демереджа и диспача.

26 « Сдача - приемка товара » В условии « сдача - приемка товара » отражается порядок сдачи - приемки, а именно : вид сдачи - приемки ( предварительная, окончательная ); место фактической сдачи - приемки ( склад продавца, согласованный пункт отправления, склад покупателя или конечный пункт реализации товара ); способы сдачи - приемки по количеству и качеству ( на основе документов, подтверждающих соответствие количества и качества поставленного товара условиям контракта, либо путем их проверки фактически поставленном товаре ); методы сдачи - приемки ( выборочный или сплошной ); кто осуществляет приемку товара ( покупатель или по его поручению независимая сюрвейерская компания либо представители обе их сторон ).

27 « Срок поставки » В статье « Срок поставки » отражается момент или временной пери ­ од, когда продавец обязан передать в собственность покупателя товар, являющийся предметом сделки. Существует несколько способов определения срока поставки : фиксируется календарный день поставки ; фиксируется период, в течение которого должна быть произведе ­ на поставка (« не позднее...», « в течение...», « ежемесячно до... числа »); немедленная поставка ( в течение 114 дней в соответствии с торговыми обычаями ); как можно быстрее ; по мере готовности товара ; по открытии навигации и т. п.

28 Упаковка и маркировка Упаковка и маркировка могут быть отдельными статьями или объ ­ единенным условием контракта международной купли - продажи товаров. Главное предназначение упаковки обеспечить ( при условии надлежащего обращения с грузом ) полную сохранность товара, защи ­ тить его от повреждения при транспортировке всеми видами транс ­ порта с учетом перевалок, а также предохранить от атмосферных воздействий. Различают внешнюю упаковку тару ( контейнеры, ящики, кар ­ тонные коробки и т. п.) и внутреннюю, неотделимую от товара ( короб ­ ка для обуви, пачка для сигарет и т. п.).

29 Страхование В российской практике используются три вида страхования : « с ответственностью за все риски » предусматривает возмещение ущерба, причиненного любыми опасностями и случайностями ; « с ответственностью за частную аварию » возмещение убытков, вызванных утратой или повреждением груза, произошедших под воздействием стихийных сил, вследствие аварийных ситуаций при погрузке, укладке, подборке, выгрузке груза и приеме судном топлива ; « без ответственности за повреждения, кроме случаев крушения » ущерб возмещается в случае гибели всего или части судна, а также при его повреждении, вызванном столкновением, посадкой на мель, пожаром, взрывом и т. п.

30 Рекламации Рекламации это претензии, предъявляемые импортером экспортеру в связи с несоответствием количества или качества поставленного товара условиям поставки. На случай возможных рекламаций в одноименной статье контракта отражаются порядок предъявления рекламаций, сроки их заявления, права и обязанности сторон, способы урегулирования рекламаций. Претензии по качеству товара заявляются не позднее трех месяцев, Претензии по количеству не позднее шести месяцев, считая с даты поставки. Срок исковой давности три года.

31 Санкции Санкции в контракте международной купли - продажи, как правило, устанавливаются на случай нарушения сторонами выполнения обязательств : по срокам поставки товара ; по срокам оплаты товара ; за неизвещение или несвоевременное извещение об отгрузке ; за односторонний отказ от выполнения контракта ; за простой транспортных средств ; за нарушение порядка отгрузки и укладки груза ; за непредставление или несвоевременное представление документов и т. п. Способом удовлетворения санкций является уплата штрафа, как правило, в виде определенного процента от общей суммы поставки (max %).

32 Форс - мажор Обстоятельства непреодолимой силы ( форс - мажор ) это обстоятельства, возникающие по независимым от сторон причинам в результате неотвратимых событий чрезвычайного характера, которые невозможно было предвидеть при подписании контракта и при наступлении которых исполнение обязательств контракта любой из сторон оказываются полностью или частично невозможными. В мировой практике к форс - мажорным обстоятельствам относятся неподвластные человеку явления природы ( наводнения, землетрясения и т. п.); чрезвычайные явления общественного характера ( войны, забастовки, эмбарго, изменение торгово - политического режима ); события, связанные с производственной деятельностью людей ( пожары, аварии на ядерных установках и т. п.).

33 Арбитраж Арбитраж как статья внешнеторгового контракта устанавливает порядок разрешения споров, которые не удалось урегулировать путем переговоров между сторонами. Для этого в статье указываются наименование арбитражного суда, куда стороны будут обращаться в случае необходимости, местоположение последнего, а также подчеркивается обязательность и окончательность решения суда для обеих сторон.

34 Прочие условия Завершает контракт международной купли - продажи статья « Прочие условия », куда включаются условия, не вошедшие в предыдущие разделы, но которые стороны желают включить в контракт ( например, порядок вступления в силу и аннулирования договора ); юридические адреса сторон и реквизиты их банков ; подписи, заверенные печатями ; приложения ( если таковые имеются ) и дополнения ( если таковые заключались ).

35 Венская конвенция (1980 г.) о договорах международной купли - продажи товаров Венская конвенция о договорах международной купли - продажи товаров была разработана в 1980 г. Комиссией ООН по праву международной торговли ( ЮНСИТРАЛ ) с целью унификации условий заключаемых сделок международной купли - продажи, а также создания единообразного регулирования заключения и исполнения договоров, позволяющего устранить существенные расхождения в национальном законодательстве. Венская конвенция состоит из четырех частей, включающих 101 статью : Часть I. Сфера применения и общие положения ; Часть II. Заключение договора ; Часть III. Купля - продажа товара ; Часть IV. Заключительные положения

36 Краткое содержание Конвенции 1. Общие положения ( гл. I, ст. 2529) содержат нормы, имеющие существенное значение, в частности : определение понятия существенного нарушения ; о юридических последствиях задержки или ошибки в передаче сообщения либо его недостатки по назначению ; о порядке оформления изменения договора. 2. Обязательства продавца ( гл. II, ст. 3052): поставка товара и передача документов ; соответствие товара и права третьих лиц ; средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом. 3. Обязательства покупателя ( гл. III, ст. 5365): уплата цены ; принятие поставки ; средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем. 4. Переход риска ( гл. IV, ст. 6670): - момент перехода риска ; - правовые последствия наступления этого факта.

37 5. Положения, общие для обязательств продавца и покупателя ( гл. V, ст ): - понятие и порядок исчисления убытков, возмещение которых может быть потребовано при нарушении обязательств ; - право на получение процентов при просрочке платежа ; - принципы освобождения от ответственности ; - последствия расторжения договора ; - право на приостановление исполнения договора ; - обязанность по сохранению товара, принадлежащего другой стороне ; - право расторгнуть договор, если одна из сторон совершила его существенное нарушение, влекущее за собой такой вред для другой стороны, что последняя в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать на основании договора. 6. Условия качества и цены товара : условие о предоставлении гарантии качества является исключительно предметом договорного согласования ; условие о цене товара содержит положение о порядке определения цены на случай, когда в юридически действительно заключенном договоре ни прямо, ни косвенно не установлена цена и не предусмотрен порядок ее определения.

38 Венской конвенции предусматривается сбалансированность интересов сторон договора с учетом существующей международной деловой практики и регулирования в национальных законодательствах, что находит отражение как в системе всего документа, так и в его отдельных положениях. Практически текстуально совпадают положения, относящиеся к средствам правовой защиты, предоставляемой как продавцу, так и покупателю в случае нарушения договора другой стороной : положению об ответственности продавца за несоответствие товара соответствует положение об обязанности покупателя осмотреть товар и известить продавца об обнаружении несоответствия, а также о правовых последствиях неисполнения этой обязанности ; положению о праве стороны при определенных обстоятельствах приостановить исполнение соответствует ее обязанность продолжить исполнение, если другая сторона предоставляет достаточные гарантии ; праву стороны при определенных обстоятельствах отказаться от товара соответствует ее обязанность принять меры для сохранения то ­ вара ; праву стороны требовать возмещения убытков соответствует ее обязанность принять меры для уменьшения ущерба.

39 Значение Венской конвенции о международном договоре купли - продажи товаров состоит в том что она : содержит единообразное регулирование заключения и использования договоров международной купли - продажи товаров и в основном позволяет устранить существенные расхождения в национальных законодательствах ; способствует ускорению, облегчению и удешевлению коммерческих переговоров, поскольку отпадает необходимость в изучении иностранного законодательства и практики его применения ; создает предпосылки для однозначного понимания сторонами договора их прав и обязанностей ; содействует устранению возможности навязывания более сильным партнером более слабому односторонних выгодных условий договора, что имеет существенное значение для ликвидации неравноправных дискриминационных отношений в международной торговле ; определяет основные обязательства продавца и покупателя по договору ; регулирует отношения по субъектам ( сторона договора ) и объектам ( предмету ) договора в случае возникновения споров между сторонами, относящимися к государствам, не участвующим в Конвенции ;

40 Кейс Описание конкретной ситуации Российская компания намерена закупить на международном рынке партию ноутбуков для продажи на российском рынке. Для реализации этой сделки выделено $1 млн. Предполагаемый сегмент рынка – средний ценовой диапазон от $1500 до $2000. Средняя норма прибыли на ноутбуки в этом ценовом диапазоне – 20%. Средняя норма накладных расходов, связанных с продвижением на рынок данного товара – 5%. Требуется определить : а ) уровень контрактных цен, закупка по которым будет эффективна ; б ) определить модельный ряд ноутбуков (3-4 модели ), соответствующих рассчитанным контрактным ценам ; в ) определить размер закупаемой партии ; г ) определить круг потенциальных поставщиков данных моделей ; в ) произвести расчет таможенных платежей, необходимых для ввоза товара на территорию РФ ; д ) подготовить договор купли - продажи партии ноутбуков.

41 Расчет контрактной цены на основании розничной цены товара 1 Розничная цена, долл. США Средняя норма прибыли в этом ценовом диапазоне, %.20% Средняя норма накладных расходов, связанных с продвижением на рынок данного товара, %.5% Таможенные платежи, %18% Контрактная цена, CIF С-Петербург,( ),$ (Таможенная стоимость) Объем партии товара, шт Объем партии товара, м331,2523,43 Стоимость доставки 20" контейнера по маршруту Шанхай - С-Петербург, $30003,64,8 Контрактная цена товара FOB Шанхай, $851,41135,2

42 Модельный ряд и контрактные цены Модели ноутбуков Розничная цена CIF С- Петербург FOB Шанхай Acer Travel Mate 7720G-302G25MI {T7300/2048/250/DVDSM/17"WXGA/ HD2600/WiFi/BT/VHP} ,55861 Samsung X-22 CD M 160G 14.1" WXGA ATI 2400 DVD-RW WF BT VHP NP-X22A005/SER ,8875 Lenovo ThinkPad T61 Intel Core 2 Duo T GHz/ 1GB RAM/ 120GB HDD/ 14,1" (1440x900) WXGA+/ Quadro NVS 140M 128MB/ DVD-RW/ Gigabit Ethernet/ Intel 4965agn/ Bluetooth/ Fingerprint Reader/ Windows XP Pro ,5937 Toshiba Satellite Pro S200-15S Core2 Duo T7250 (2.0GHz), 2Gb(2),160Gb,15.4" WXGA (1280x800),DVD±RW,Intel X3100 (up to 128Mb), WLAN(a/g/n),Bluetooth, FingerprintSensor, TPM,Vista Business & XP Pro, war 2yr ,25980 Hewlett-Packard hpcpq 6910p T7300(2,0Ghz),14.1WXGA,120GB 5.4krpm, 1GB(1)DDR2, DVDRW(DL),iX3100up384MB,BT, 56K,802.11a/b/g,LAN, 2.0 kg,3y war,WXPPRus ,25980 ASUS W6F CoreDuo(T2400)-1.8, 1024Mb, 100Gb, DVD-RW,int 128M, 13.3" 1280x Sony "VAIO VGN-FZ21MR" (Core 2 Duo T ГГц, 2048МБ, 200ГБ, GF8400MGT, BD/DVD±RW, fm, LAN, WiFi, BT, WebCam, 15.4" WXGA) ,11096 Dell XPS M1330 C2D T7500(2.2GHz 4Mb) /13.3"WXGA/2Gb/160Gb/DVDRW/128 Mb GF 8400/BT/802.11/6cell/FPR/WebCa m2MP/VB/1y/Black ,351110