SALECRAFT TM помогает продавать больше! BIG BUSINESS WEEKEND 2012 Радмило М. Лукич «Эффективные продажи» 19 марта 2012 г. - презентация

1 SALECRAFT TM помогает продавать больше! BIG BUSINESS WEEKEND 2012 Радмило М. Лукич «Эффективные продажи» 19 марта 2012 г.

2 SALECRAFT TM помогает продавать больше! Конвейер продаж со всеми последствиями LEAD GENERATIONLEAD CONVERSION / CONVERTATION CLIENT FULLFILMENT / ACCOUNT MANAGEMENT "РАЗВЕДЧИКИ""ОХОТНИКИ""ФЕРМЕРЫ" Потенциальный клиентФактический клиентПостоянный клиент СПОСОБЫ, МЕТОДЫ И ВРЕМЯ ПЕРЕДАЧИ Сайт, выставки, обзвоны, агенты, телесейл, все под руководством МАРКЕТИНГА Отдел АКТИВНЫХ ПРОДАЖ: получить право на попытку, упорядочить ожидания клиента Отдел по работе с СУЩЕСТВУЮЩИМИ КЛИЕНТАМИ: повторные продажи, дополнительные продажи, кросс продажи, повышение лояльности и построение барьеров ПОДСКАЗКА

3 SALECRAFT TM помогает продавать больше! Матрица Ансоффа ПРОДУКТЫ – УСЛУГИ - ПРОЕКТЫ старыеновые К Л И Е Н Т Ы старые проникновение на рынок (market penetration) развитие продукта (product development) новые развитие рынка (market development) диверсификация (product/market diversification)

4 SALECRAFT TM помогает продавать больше! Критические навыки в продажах: 7 полей S O F T H A R D

5 SALECRAFT TM помогает продавать больше! Когда речь идет о неосязаемом, есть 14 подсказок:

6 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 1. Особенности успешных продавцов: Бойцовские качества, Любовь к богатству, Обучаемость, Нестандартные подходы.

7 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 2. Пойми, что на самом деле руководит тобой и другими 1. Потребность в ОПРЕДЕЛЕННОСТИ, 2. Потребность в НОВИЗНЕ, АВАНТЮРАХ, 3. Потребность в УНИКАЛЬНОСТИ, 4. Потребность в ОТНОШЕНИЯХ, ЛЮБВИ, 5. Потребность в РОСТЕ, 6. Потребность в ВОСТРЕБОВАННОСТИ.

8 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 3. Законы восприятия информации* ТЕКСТ (содержание) - 7%, ГОЛОС (вокал, тембр, интонации) – 38%, «ТАНЦЫ» (мимика, телодвижения) – 55% *данные Парламента Великобритании

9 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 4. Ресурсы подсознания Познавая себя, мы откроем ресурсы своего подсознания для достижения цели. Осознать свои истинные цели мешают ложь и агрессия.

10 Почему не везет? За что мне эти беды? Когда я перестану быть нищим? SALECRAFT TM помогает продавать больше! 5. Качество жизни = Качество вопросов

11 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 6. Это не правда на 100 процентов?? Ну и что! Главное это помогает!!! Вбейте в подсознание: Мне легко даются иностранные языки! Да! У меня самый лучший продукт на рынке! Безвыходных ситуаций не бывает!

12 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 7. от Бога Будьте внимательны, анализируйте, сопоставляйте и самое главное ВЕРЬТЕ! Эйнштейн сказал: «Случайность - это уловка Бога».

13 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 8. Формулировка целей. Смените ориентиры. Не бойтесь мыслить глобально «Чтобы мой бизнес выжил»

14 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 9. ВЧЕРА и СЕГОДНЯ Забудьте про неудачи вчерашнего дня, про прошлый опыт неудавшихся переговоров. Самый большой тормоз - это боязнь повторных синяков. СЕГОДНЯ - ЭТО ПЕРВЫЙ ДЕНЬ ОСТАВШЕЙСЯ ЖИЗНИ! Каждая неудача неминуемо приближает тебя к ПОБЕДЕ.

15 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 10. СРОЧНО и ВАЖНО Подумайте, о том, что Вы всё время откладываете, что для Вас действительно важно, что Вы действительно желаете. Начните уделять больше времени ВАЖНОМУ.

16 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 11. Вы уже сейчас готовы к успеху Не ждите! Не собирайтесь! Вы уже сейчас готовы к успеху! У Вас уже сейчас есть все ресурсы, знания, силы! Не откладывайте!!!

17 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 12. Идея – Энергия - Материя Ещё не понятны катализаторы, преобразующие энергию в идеи и идеи в материю. Может быть, это понимание и не нужно. Главное осознавать, что гораздо важнее чётко и твёрдо что-то решить, чем понимать, как это сделать!

18 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 13. Не ЧТО делаешь, а С КЕМ делаешь Профиль, размеры, местоположение компании может 100 раз поменяться, НО: лояльный преданный персонал, надёжные партнёры всегда будут КЛЮЧЕВОЙ ЦЕННОСТЬЮ

19 SALECRAFT TM помогает продавать больше! 14. Ментальный настрой ДЛЯ УСПЕХА ВАШИ МОЗГИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ В СОСТОЯНИИ МЕНТАЛЬНОЙ ЭРЕКЦИИ!!!

20 SALECRAFT TM помогает продавать больше! или по телефону 8(495) Контакты Радмило М. Лукич