1 Большой маркетинг в малом бизнесе Как мы завоевали рынок IX Международная конференция «Маркетинг в России» 8 декабря 2005 года 18 слайдов. - презентация

1 1 Большой маркетинг в малом бизнесе Как мы завоевали рынок IX Международная конференция «Маркетинг в России» 8 декабря 2005 года 18 слайдов

2 2 Большой бизнес «большой» маркетинг? Малый бизнес «малый» маркетинг? Есть только два ограничения: Бюджет Мышление Миф о размерах

3 3 6P Product Price Promotion Place of Sale Personnel Positioning Мы другие

4 4 Positioning Мы другие, от дизайна до продвижения Название издательства три фамилии Девиз «Максимально полезные деловые книги» Концентрация Только одна книга в месяц (12 книг в год) Только деловые книги

5 5 Product

6 6

7 7

8 8 Price Выделиться тяжелее всего Высокие цены минимум 300 руб. Мы стараемся выдерживать единую цену во всех каналах продаж Специальные скидки покупателям наших книг

9 9 Promotion Маркетинг каждой книги (c автором) Обратная сторона визитки

10 10 Promotion Визитки книг

11 11 Promotion Дизайн Студии Лебедева Сайт – значок Fresh!

12 12 Place of Sale Ключевые магазины Москвы Оптовики регионы и СНГ Книгоматы ТМ Специальный стикер!

13 13 Personnel Виртуальный офис Нет бюрократии Мы сами – ex-авторы Команда Игорь Манн Михаил Иванов Михаил Фербер Валерия Николаевна Артём Степанов Денис Степанов

14 14 Чему мы научились на своих книгах 24 идеи26 идей 5 идей15 идей

15 15 Результат

16 16 Результат

17 17 Результат

18 18 Большие выводы для других бизнесов Теория работает! Выделяйся Концентрируйся Используй все инструменты по максимуму (6P) Изучайте теорию и применяйте ее на практике!