2-3 февраля 2010 г. Обзор новых возможностей конфигурации «Управление торговлей» редакция 11 на платформе «1С:Предприятие 8.2» Богачева Татьяна Георгиевна, - презентация

1 2-3 февраля 2010 г. Обзор новых возможностей конфигурации «Управление торговлей» редакция 11 на платформе «1С:Предприятие 8.2» Богачева Татьяна Георгиевна, фирма 1С, методист отдела разработки программ автоматизации торговли

2 Бета-версия 11 редакции «Управление торговлей» В январе 2010 года выпущена бета-версия прикладного решения «Управление торговлей», редакция 11. Бета-версия прикладного решения «Управление торговлей» Редакция 11 является очередным этапом развития прикладного решения, предназначенного для автоматизации предприятий оптовой и оптово-розничной торговли Основные направления развития в новой редакции конфигурации «Управление торговлей»: развитие управленческой функциональности повышение масштабируемости системы использование новых возможностей версии 8.2 платформы Выпуск финальной версии редакции 11 прикладного решения «Управление торговлей» планируется во 2-м квартале 2010 года

3 Основные отличия от редакции 10.3 Типовые правила продаж Система типовых правил продаж позволяет зафиксировать условия продаж и проконтролировать их выполнение Типовые правила продаж могут быть назначены группе клиентов Управление сделками Система управления сделками позволяет сгруппировать регламентную и учетную информацию о продажах в разрезе сделок Основная цель – это помочь в процессе оперативной работы менеджерам найти всю необходимую информацию по конкретной сделке с клиентом Формирование распоряжений Формирование распоряжений, направленных от одной службы предприятия к другой, позволяет автоматически контролировать ход выполнения заказа и видеть состояние заказа: согласован, ожидается аванс, готов к обеспечению и т.д. Планирование обеспечения заказа Система планирования обеспечения заказа позволяет автоматически определить даты, к которым заказ будет готов к отгрузке На складах будет достаточное количество товаров для выполнения отгрузки по заказу с учетом всех планируемых поступлений и отгрузок товаров Финансовый результат Учет выручки, себестоимости и распределение доходов и расходов по направлениям деятельности позволяет получить правильный финансовый результат

4 План выступления Отдел маркетинга Обобщенные правила продаж для групп клиентов (сегменты партнеров) Формирование правил продаж (типовые соглашения) Ценовые условия (цены и скидки) Условия оплаты Условия продажи (ограничение по номенклатуре, желаемый срок отгрузки и т.д.) Отдел оптовой продажи Использование сделок для управления процессом продаж Формирование коммерческих предложений клиентам Формирование и отслеживание состояний заказов Работа с торговыми представителями Анализ работы с клиентами Отдел закупок Регистрация цен и условий поставки Выбор оптимального поставщика Автоматическое формирование заказов поставщику Отслеживание состояния заказов (график оплаты, график поставки по заказу) Финансовый отдел Анализ взаиморасчетов с клиентами и поставщиками Планирование денежных средств Анализ финансовых результатов по направлениям деятельности

5 Отдел маркетинга

6 Управление правилами продаж Для управления правилами продаж предназначены соглашения с клиентами Типовые соглашения с клиентами – средство управления стандартными правилами продаж Устанавливают стандартные правила продаж для сегментов клиентов (дилеры, дистрибьюторы, оптовые, розничные и т.д.) Включает правила расчета цен, условия оплаты, условия отгрузки Продаваемый в рамках соглашения ассортимент может быть ограничен любым сегментом номенклатуры (одежда, продукты, бытовая техника и т. п.) Индивидуальные соглашения с клиентами – средство управления индивидуальными правилами продаж Формируются на основе типовых соглашений Устанавливают индивидуальные условия продаж для конкретных клиентов Условия индивидуальных соглашений ограничиваются условиями типовых соглашений Индивидуальные соглашения могут включать уточненные по отношению к типовым соглашениям условия Осуществляется контроль отклонения индивидуальных условий от типовых Индивидуальные соглашения с отклонениями от типовых могут быть зарегистрированы только пользователями, которые имеют особые права Для каждого клиента может быть доступно одно или несколько типовых и/или индивидуальных соглашений Условия соглашения могут быть уточнены в документах продажи при наличии определенных полномочий у пользователя

7 Скидки (наценки) Создание типовых правил продаж Виды цен Скидки (наценки) Условия оплаты Условия по ценам Условия по скидкам (наценкам) Условия по скидкам (наценкам) РЕГИСТРАЦИЯ ПРАВИЛ ПРОДАЖИ Графики оплаты Типовые соглашения Сегменты клиентов (дилеры, дистрибьюторы, оптовые и т.д.) Сегменты клиентов (дилеры, дистрибьюторы, оптовые и т.д.) Скидки (наценки) Виды цен

8 Условия оплаты фиксируются с помощью графика оплаты Каждый график оплаты включает: Этапы оплаты. Для каждого этапа определяется: авансовый или кредитный, процент платежа, отсрочка в днях (для расчета просроченной задолженности); Форму оплаты: наличная, безналичная, платежная карта, любая; Календарный график для корректного расчета платежных дней. Примеры графиков оплаты «30% предоплата, 70% кредит в течение 5 дней», «Полная предоплата наличными в течение 3 дней», «Кредит в два этапа по 50 % в течение месяца» и т.п. График оплаты фиксируется в типовом или индивидуальном соглашении Фактические этапы оплаты с конкретными суммами и датами заполняется автоматически в заказе клиента в соответствии с графиком, указанным в соглашении Условия оплаты

9

10

11 Правила расчета цен объединяются в классификатор «Виды цен» В классификатор включаются, как цены, используемые при продаже товаров (оптовые, розничные и т.д), так и вспомогательные цены Для каждой ценовой группы можно задать свои правила расчета Варианты расчета цен: Задание цены вручную. Такие цены должны назначаться пользователем по мере необходимости в момент актуализации цен Цена рассчитывается на основе данных информационной базы. Это могут быть цены конкурентов и поставщиков, себестоимость, другие произвольные данные. Цена рассчитывается автоматически на основании других видов цен по некоторой заданной формуле. При продаже товаров можно назначить диапазон цен, по которым будет осуществляться продажа товаров Назначить максимальную и минимальную цену продажи товаров. Также можно зафиксировать ту максимальную цену закупки, выше которой нельзя закупать товар Условия по ценам

12 Розничная Оптовая Дилерская Обувь собственного производства Обувь зарубежного производства Эксклюзивная обувь ЦЕНОВЫЕ ГРУППЫ ВИДЫ ЦЕН

13 Варианты расчета цен Розничная Оптовая Максимальная цена рынка Дилерская Себестоимость Вариант расчетаРассчитывается по данным ИБ Рассчитывается от базовых Рассчитывается по данным ИБ Алгоритм расчетаЗапрос к базе данных Себестоимость + 20% Дилерская + 30% Оптовая + 20% Запрос к базе данных ВалютаРуб. Правила округленияДо 1 копейкиДо 10 копеек До 1 рубля +психологическое округление правило 9.99 До 1 копейки Параметры вида цен Вспомогательный вид цен для расчета Возможные виды цен продажи для прайс- листа Вспомогательные виды цен для задания диапазона допустимых цен продажи Вспомогательные виды цен для задания диапазона допустимых цен продажи

14 Условия по ценам

15 Хранится список всех скидок, которые могут применяться на предприятии Ввод в действие скидок Соглашение с клиентом Маркетинговая акция Правила применения автоматических скидок Скидки действуют при выполнении определенных условий Задание правил совместного применения (максимум, минимум, сложение, умножение, вытеснение) Ограничение действий скидки для сегментов номенклатуры Назначение скидки Процентная и суммовая скидка Уточнение процента (суммы) для ценовой группы При выполнении условий в целом по документу или по конкретной позиции Условия по скидкам

16 Порядок совместного применения скидок Уточнение по ценовым группам Ограничение области применения скидки Несколько условий, при которых применяется скидка

17 Условия по скидкам Установка скидки

18 Применение сегментов партнеров Сегменты – группы партнеров, объединенные по произвольному набору признаков с настраиваемым представлением списка Использование сегментов партнеров: Для определения правил обслуживания партнеров Для анализа эффективности работы с клиентами по произвольному набору признаков Для создания целевых групп маркетинговых мероприятий Для упрощения обслуживания базы партнеров Настройка сегментов СКД сегмента формируется в пользовательском режиме и содержит правила (запросы) выбора партнеров и набора выводимых в списке партнеров реквизитов Поддерживаются три типа сегментов – динамические, формируемые периодически, статические Правила продажи привязываются к сегментам партнеров Регистрируются конкуренты, работающие с сегментом

19 Применение сегментов партнеров

20 Отдел оптовой продажи

21 Схема документооборота Соглашение с клиентом Соглашение с клиентом ОФОРМЛЕНИЕ СДЕЛКИ ОФОРМЛЕНИЕ СДЕЛКИ Коммерческое предложение Счет на оплату Первичная информация о клиенте Первичная информация о клиенте Оформление финансовых документов Фактическая отгрузка товаров Фактическая отгрузка товаров Распоряжение на обеспечение ЗАКАЗ КЛИЕНТА

22 Управление сделками

23 Управление сделками – регламентация процесса продаж Поддерживаются три уровня управления сделками: без использования процессов продаж использование процессов продаж, управляемых «вручную» использование процессов продаж, управляемых бизнес – процессами Уровни управления определяют типы сделок Для каждого из типов поддерживается создание произвольного количества видов сделок Вид сделки содержит текстовое описание, набор этапов процессов продаж, набор инструкций в прилагаемых файлах Результаты работы по сделке Хранение всех документов (в том числе и взаимодействий с клиентом) Фиксация выигрыша или проигрыша сделки с указанием причины Контроль результатов выполнения сделки

24 Управление сделками(непроцессная сделка)

25 Управление сделками (ручной переход по этапам)

26 Управление сделками (типовая продажа)

27 Регистрация сделки Первичный спрос клиента Первичный спрос клиента Первичный интерес

28 Оформление коммерческого предложения

29 Управление заказами

30 Управление заказами клиентов Жизненный цикл управления заказами клиентов состоит из следующих этапов: Подготовка (определение условий продаж в соответствии со статусом клиента, заполнение цен, условий оплаты и отгрузки в соответствии с типовым или индивидуальным соглашением, уточнение условий продаж по отношению к соглашению) Согласование (отклонения цен, условий оплаты и других условий продаж от условий типового или индивидуального соглашения) Предоплата (ожидание предоплаты до обеспечения и/или отгрузки в соответствие с графиком оплаты) Обеспечение (резервирование товаров на складе, заказ товаров у поставщика, перемещение с других складов, сборка) Отгрузка (оформление пакета отгрузочных документов, отгрузка со склада, оказание услуг) Оплата в кредит (ожидание оплаты отгруженного заказа в соответствии с графиком оплаты) Закрытие (полностью отгруженного заказа, отмена строк частичного неотгруженного заказа)

31 Управление заказами клиентов Все корректировки и управление заказом осуществляется в нем самом Более не существует отдельных документов Корректировка заказа, Закрытие заказа, Резервирование товаров и подобных им Переход к каждому из этапов и выдача распоряжений осуществляется путем установки одного из статусов заказа: не согласован, согласован, к обеспечению, к отгрузке, закрыт Статус может быть изменен как у отдельного заказа, так и в пакетном режиме Для перехода к каждому из этапов работы с заказом контролируется выполнение клиентом условий оплаты, оговоренных в заказе Поступление необходимой суммы предоплаты до обеспечения и/или до отгрузки Для удобства управления заказами на всем жизненном цикле: У каждого заказа может быть установлен приоритет: высокий, средний (по умолчанию), низкий; Каждый заказ находится в определенном состоянии (ожидается аванс, готов к обеспечению, закрыт и т.д.); Состояние рассчитывается автоматически при регистрации операций в рамках заказа, таких как: оплата по заказу, отгрузка по заказу, обеспечение заказа и других; Поддерживается быстрая группировка и отбор заказов по состояниям и приоритетам в списке заказов

32 Управление заказами клиентов Состояние заказа Состояние заказа

33 Управление заказами клиентов Распоряжение на обеспечение и отгрузку товаров производится установкой соответствующего статуса в заказе автоматически контролируется соблюдение условий по оплате в соответствии с графиком оплаты рассчитывается дата отгрузки Учитывается желаемая дата отгрузки, указанная менеджером Предлагается ближайшая дата отгрузки в соответствии с графиком поставки

34 Управление заказами клиентов Заказы по которым необходимо отгрузить товар отображаются в списке заказов, готовых к отгрузке

35 Управление заказами клиентов Все невыполненные распоряжения на отгрузку показываются в отчете Отдельно показываются финансовые документы и фактическая отгрузка товаров

36 Анализ продаж

37 Графическое отображение статистических данных по процессам продаж – воронка продаж. На диаграмме отображено количество сделок, преодолевших этап процесса продажи. Резкие перепады наглядно демонстрируют проблемы в работе на этапах Анализ продаж

38 ABC-XYZ классификация партнеров С целью упрощения настройки классификации пользователем используется графический метод определения границ классов Автоматический расчет стадий отношений с клиентами (без настройки границ перехода разовый/постоянный) стал возможен из предположения, что клиенты Z-класса и есть разовые Пользователю необходимо выбрать только набор типов параметров классификации (выручка/валовая прибыль/количество продаж), период классификации, количество периодов (3-5) XYZ классификации и настроить расписание регламентного задания. ABC/XYZ классификация является базисом для анализа зависимости от клиентов, лояльности клиентов и BCG анализа Анализ зависимости от клиентов строится на результатах ABC классификации. Зависимость тем больше, чем меньше клиентов A-класса (абсолютно и по отношению к количеству клиентов остальных классов) Соотношение количества клиентов B и C-классов дает возможность выбора стратегии работы с клиентами C-класса. Если количество клиентов B и C-классов приблизительно равно, то имеет смысл прекратить бизнес - отношения с ними, так как ресурсы компании используются не эффективно, а потери в объемах продаж будут не существенными. Анализ лояльности клиентов строится на результатах XYZ классификации. BCG анализ строится на пересечениях ABC и XYZ классификации, отчет показывает так же переходы между классами по результатам текущей и предыдущей классификаций.

39 Управление торговыми представителями

40 Основные возможности: Формирование заданий торговым представителям (опционально) Обмен данными с мобильным приложением (при работе с автоматизированными торговыми представителями) Печать бланков для неавтоматизированных представителей Анализ работы торговых представителей (отчеты) Поддерживаемые схемы организации работы С использованием заданий (большая степень контроля и управления со стороны компании) Суммовые задания (определяется план по сумме) Детальные задания по номенклатуре – по количеству Без заданий (больше свободы торговым представителям)

41 Управление торговыми представителями Документооборот с использованием заданий Задания Отработанные задания Отработанные задания Заказы Данные клиентов Данные клиентов Авансовые отчеты Авансовые отчеты Отработка заданий (прием заказов) Отработка заданий (прием заказов) xx xx xx

42 Управление торговыми представителями Документооборот без использования заданий Информация о товарах, клиентах Информация о товарах, клиентах Заказы Данные клиентов Данные клиентов Авансовые отчеты Авансовые отчеты Прием Заказов xx xx xx

43 Планирование работы торговых представителей

44

45 Мобильное приложение «Торговый представитель» Мобильное приложение автоматизирует работу торговых представителей с использованием КПК и интегрировано с конфигурацией. Создано с использованием «Расширения для КПК» В конфигурации реализован механизм обмена данными Функционал приложения Работа с заданиями Прием (ввод) заказов Ведение информации о клиентах Учет расходов торгового представителя (авансовые отчеты) Информация о доступных остатках товаров

46 Мобильное приложение «Торговый представитель»

47 Анализ работы торговых представителей Для анализа используются отчеты Анализ эффективности работы торговых представителей – позволяет понять общую эффективность работы и сравнить показатели работы конкретных представителей План-фактный анализ – для сравнения плановых показателей, определенных заданием и фактических – по результатам работы с клиентами

48 Отдел закупок

49 Управление поставками РЕГИСТРАЦИЯ ЦЕН И УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ РЕГИСТРАЦИЯ ЦЕН И УСЛОВИЙ ПОСТАВКИ Выбор оптимального поставщика Выбор оптимального поставщика Заявка на расходование денежных средств Заявка на расходование денежных средств Оформление финансовых документов Фактическое поступление товаров Фактическое поступление товаров Регистрация графика поставок Соглашение с поставщиком ЗАКАЗ ПОСТАВЩИКУ

50 Регистрация цен поставщиков Регистрация минимальной партии и срока поставки

51 Выбор поставщика

52 Создание соглашений

53 Формирование заказов поставщику Заказы поставщику могут быть оформлены вручную или с использованием обработки «Управление запасами» Основная цель управление запасами: обеспечить наличие необходимого количества товара тогда, когда он нужен, именно в том месте, где он нужен, и с оптимальными затратами Решаются задачи Выбор метода управления запасами Объемно-календарное планирование Заказ под заказ Точка перезаказа Выбор режима пополнения запасов Заказ поставщику, перемещение и другие Величина страхового, нормативного, максимального запаса и другие Размер заказа, периодичность заказа и другие

54 Выбор метода и режима управления запасами Метод управления запасами определяется на основании ABC/XYZ классификации товаров АX, BX – высокий товарооборот, хорошо прогнозируются Объемно календарное планирование, прогноз спроса AY, BY – высокий товарооборот, недостаточная стабильность Объемно календарное планирование, страховой запас AZ, BZ – высокий товарооборот, низкая прогнозируемость Заказ под заказ, страховой запас CX – низкий товарооборот, хорошо прогнозируются Точка перезаказа, фиксированный интервал между заказами CY – низкий товарооборот, недостаточная стабильность Точка перезаказа, фиксированный размер заказа CZ – новые товары, непостоянный спрос Заказ под заказ

55 Товарные ограничения Товарные ограничения рассчитываются автоматически с помощью регламентного задания Страховой запас. Рассчитывается как среднеквадратичное отклонение от среднего количества товара, проданного за день Минимальный запас. Рассчитывается как среднее количество товаров, проданное за день, в течение анализируемого периода Нормативный запас. Рассчитывается по следующей формуле: Нормативный запас = Минимальный запас + (Страховой запас* Коэффициент уровня обслуживания покупателей) Коэффициент уровня обслуживания покупателей задается для каждого склада Максимальный запас. Не рассчитывается, он может быть установлен менеджером по закупкам вручную

56 Транспортные ограничения Транспортные ограничения задаются в случаях Товар закупается только у конкретного поставщика Товар поступает на склад путем перемещения с другого склада Товар (комплект) собирается из комплектующих

57 Обработка «Управление запасами» - основной инструмент для работы менеджера по закупкам товаров Позволяет получить информацию о Запланированных и просроченных поступлениях, отгрузках Текущем и просроченном дефиците запасов Состоянии запасов по дням в плановом периоде Предоставляет рекомендации о возможных способах устранения дефицита Перемещение с другого склада Закупка у поставщика С возможностью выбора поставщика Сборка товаров (комплектов) Управление запасами

58

59 Рекомендации по закупке

60 Заказы поставщикам

61 Контроль поставок Расхождения при поставке товаров

62 Финансовый отдел

63 Планирование денежных средств Платежный календарь – это механизм оперативного планирования денежных средств Позволяет Запланировать расходы денежных средств в соответствии с оформленными заявками на расход денежных средств Запланировать перемещения денежных средств между кассами и банковскими счетами Рассчитать планируемые остатки на счетах и в кассах, выявить кассовые разрывы Оперативно отслеживать возможность выполнения платежей

64 Форма представления платежного календаря Платежный календарь представляет собой отчет По строкам выводятся детальные операции с денежными средствами В колонках выводятся кассы и банковские счета организации Состоит из пяти разделов: 1.Просроченные платежи Поступления и выплаты ДС, по которым истек срок платежа Не влияют на расчет планируемых остатков денежных средств 2.Доступный остаток Остатки в кассах и на счетах, которые могут быть использованы для осуществления платежей 3.Запланированные платежи Планируемые поступления ДС, согласованные расходы и перемещения ДС 4.Не согласованные платежи Не согласованные расходы и перемещения ДС Отдельно выделяются просроченные расходы 5.Отсутствуют заявки на расходование денежных средств Планируемые оплаты поставщикам по графику, по которым еще не введены заявки на расходование ДС

65 Платежный календарь Платежный календарь формируется на рабочую дату и указанные пользователем периоды просроченных и будущих платежей

66 Алгоритм построения платежного календаря Платежный календарь формируется автоматически на основании данных учета Не требуется дополнительно вводить документы для данных, уже отраженных в учете Входящие платежи отражаются по заказам клиентов Исходящие платежи отражаются по заказам поставщиков Заказы, по которым не оформлены заявки на расходование ДС Заявки на расходование денежных средств отражаются в платежном календаре со всеми статусами заявки Позволяет согласовывать заявку, уточнять форму оплаты заявки, кассу и счет оплаты непосредственно из платежного календаря Планируемые остатки денежных средств рассчитываются с учетом не согласованных заявок Позволяет оценить какие будут остатки, если заявки будут согласованы и утверждены Предусмотрен отдельный документ для планирования перемещений денежных средств Являются одновременно основанием для ввода документов движения ДС Планируемые остатки денежных средств рассчитываются динамически при формировании отчета и не хранятся в информационной базе

67 Учет взаиморасчетов Реализован раздельный учет взаиморасчетов с клиентами и с поставщиками Основная аналитика учета: организация, партнер и контрагент Если используются заказы – взаиморасчеты дополнительно учитываются по заказам Если не используются заказы – взаиморасчеты ведутся по партнеру в целом При использовании заказов можно получить взаиморасчеты в разрезе сделок или соглашений Дополнительно взаиморасчеты ведутся в разрезе расчетных документах и дат платежей по графику оплат Погашение расчетных документов и дат платежей выполняется автоматически по ФИФО

68 Авансовая и кредитная задолженность Задолженность в учете разделяется на авансовую и кредитную Авансовая – это задолженность по заказу до момента оформления фактических документов Условный долг Кредитная – это задолженность по фактическим документам Безусловный долг Авансовая (условная)Кредитная (безусловная) Заказ клиента + Реализация –+ Оплата –

69 Контроль взаиморасчетов в документах При проведении документов контролируются состояние оперативных взаиморасчетов с клиентами При проведении заказа клиента контролируется наличие необходимой предоплаты, предусмотренной графиком При изменении или отмене проведения документа поступления денежных средств контролируется изменение состояния взаиморасчетов Нельзя изменить документ или отменить проведение документа, если это приведет к нарушению условий оплаты заказов в статусе «К обеспечению» или «К отгрузке» Контроль не зависит от «оперативности» проведения документа Производится как при оперативном, так и при не оперативном проведении

70 Контроль взаиморасчетов в заказе клиента Нельзя установить статус заказа «К отгрузке», если не поступила предоплата в соответствии с графиком оплаты

71 Отчеты для анализа и контроля взаиморасчетов Оперативные взаиморасчеты используются для ежедневного контроля состояния расчетов с клиентами и поставщиками. Предусмотрены отчеты: Состояние расчетов с клиентами, Состояние расчетов с поставщиками Формируются на рабочую дату Показывают суммы общей и просроченной задолженности с разбивкой по этапам оплаты

72 Отчеты для анализа и контроля взаиморасчетов Для детального анализа состояния взаиморасчетов и анализа глубины задолженности предусмотрены отчеты: Анализ расчетов с клиентами, Анализ расчетов с поставщиками Показывают состояния взаиморасчетов по интервалам просроченной задолженности

73 Учет финансовых результатов Финансовые результаты – это итоги хозяйственной деятельности предприятия Определяется путем сопоставления расходов с полученными доходами В подсистеме учета финансовых результатов реализован полный контур учета, включающий в себя Учет выручки и себестоимости продаж Учет прочих доходов и расходов Распределение расходов на себестоимость товаров Распределение доходов и расходов на направления деятельности Учет финансовых результатов Анализ доходов, расходов и финансовых результатов

74 Учет прочих доходов и расходов Реализована гибкая настройка аналитики учета прочих доходов и расходов Задается для статьи дохода или статьи расхода Используется план видов характеристик Предусмотрен большой набор стандартных аналитик (13 видов) Позволяет отразить большинство доходов и расходов с указанием аналитики, непосредственно связанной с данным доходом или расходом При желании легко расширяется с минимальными переделками Ограничение: можно задать только один вид аналитики Облегчает заполнение аналитики пользователем Основная аналитика дохода или расхода обычно только одна Другие виды аналитики зависят от основной аналитики Например, Заказ клиента – Сделка – Партнер Дополнительно доходы и расходы учитываются по организациям и подразделениям Подразделения – это источники возникновения дохода или расхода

75 Статьи расходов Для статей расходов указывается вариант распределения «На себестоимость товаров» или «На направления деятельности» Влияет на принцип распределения данной статьи расходов

76 Отчеты по анализу доходов и расходов Отчет «Анализ доходов и расходов» Используется для анализа доходов и расходов в различных разрезах По конкретной аналитике Доходы и расходы по заказам клиентов, по сделкам, по партнерам По всем видам аналитики Доходы Расходы Для анализа расходов, распределяемых на себестоимость товаров Транспортно-заготовительные расходы Данные о отчете доступны сразу после проведения первичных документов Не требуется выполнения регламентных операций

77 Анализ доходов и расходов по заказам клиентов Данные выручки и себестоимости продаж можно анализировать одновременно с прочими доходами и расходами по совпадающей аналитике Например, доходы и расходы по заказам клиентов

78 Анализ доходов и расходов Можно оперативно оценивать общий результат деятельности предприятия Доходы минус расходы

79 Финансовый результат Реализовано получение финансовых результатов деятельности предприятия Используется новое понятие: направления деятельности Предназначены для оценки прибыльности или убыточности каждой сферы деятельности предприятия Например, это могут быть каналы сбыта (магазины) или укрупненные группы товаров Все доходы и расходы распределяются по направлениям деятельности Выручка и себестоимость продаж распределяется в соответствии с настройкой, заданной в регистре сведений Прочие доходы и расходы распределяются по заданным пользователем способам распределения Способ распределения – это совокупность правила распределения и фильтра по направлениям деятельности Можно задать распределение пропорционально доходам, расходам, валовой прибыли или пропорционально коэффициентам

80 Отчет по анализу финансовых результатов Отчет «Анализ финансовых результатов» Используется для анализа результатов распределения доходов и расходов по направлениям деятельности Позволяет оценить прибыльность каждого направления деятельности Имеет смысл только после распределения всех доходов и расходов

81 2-3 февраля 2010 г. Спасибо за внимание!