Как поставить доход сотрудников в зависимость от достигнутых результатов. - презентация

1 Как поставить доход сотрудников в зависимость от достигнутых результатов

2 Обычная система финансовой мотивации сотрудников. Постоянная часть Переменная часть Не зависит от достигнутых сотрудником результатов Зависит от результата работы сотрудника

3 Составление планов продаж с учетом индивидуальных способностей менеджеров.

4 План продаж за квартал с разбивкой по месяцам в разрезе номенклатурных позиций.

5 По каким номенклатурным позициям план выполнен, а по каким имеются отклонения от плана покажет «План-фактный анализ продаж».

6 Сравнительный анализ работы менеджеров отдела продаж.

7 Введенная система мотивации помогла сотрудникам достичь новых результатов в работе. П П П – 15%П П + 15% 0% от ОП 0 %5 %15 %30 % 5% от ОП 10% от ОП 15% от ОП

8 Определяем параметры расчета.

9 Задаем формулы расчета бонусов.

10 Добавляем новые виды начислений в список плановых начислений.

11 Освежим в памяти результаты выполнения менеджерами планов продаж.

12 Производим расчет начисления заработной платы.

13 Результаты работы менеджеров оценены! Отчет «Начисления и удержания»

14 Почему резко выросла дебиторская задолженность?

15 В начале месяца дебиторская задолженность была незначительной.

16 Сравнительный анализ дебиторской задолженности и продаж по заказам менеджеров %

17 Сравнительный анализ дебиторской задолженности и продаж по заказам менеджеров %

18 Сравнительный анализ дебиторской задолженности и продаж по заказам менеджеров %

19 Система штрафных санкций за рост дебиторской задолженности. 25% от ОП50% от ОП 0 %- 25 %- 50 % 0% от ОП - 25% от ОП

20 Определяем параметр расчета.

21 Задаем формулы расчета штрафов.

22 Добавляем новые виды начислений в список плановых начислений.

23 Теперь система мотивации сотрудников отдела продаж выровнена.

24 Своевременно принятые управленческие решения - залог устойчивости и развития бизнеса.

25 Цели компании достигнуты при соблюдении сотрудниками своих интересов.

26 Спасибо за внимание!