30.08.20121 Маркетинговая стратегия и меры по развитию литейного производства ОАО « Технолит Полоцк » до 2015 г. ПОЛОЦК 2011. - презентация

1 Маркетинговая стратегия и меры по развитию литейного производства ОАО « Технолит Полоцк » до 2015 г. ПОЛОЦК 2011

2 АНАЛИЗ ОБЪЕМОВ ПРОИЗВОДСТВА ГОДНОГО ЧУГУННОГО ЛИТЬЯ, ТН., МЛН.РУБ., ОТПУСКНЫЕ ЦЕНЫ БЕЗ НДС, г.г.- ФАКТ г.г.- ПРОГНОЗ на условиях реконструкции литейного производства с обеспечением его полной реализации в отчетном периоде

3 АНАЛИЗ ОБЪЕМОВ РЕАЛИЗАЦИИ ФАСОННО-КАНАЛИЗАЦИОННЫХ ЧАСТЕЙ ЧУГУННЫХ, ТН., МЛН.РУБ., г.г.- ФАКТ, г.г.- ПРОГНОЗ, при расчетах учитывается ежегодный рост объемов строительства на 10%. На внутреннем рынке объем потребления фасонных частей составил в 2009г. 450тн., проектные организации РБ при проектировании зданий и сооружений предусматривают комплектование систем канализации подвальных и прилегающих территорий зданий исключительно чугунными трубами и чугунными ФКЧ, что обосновывает ежегодный рост потребления на внутреннем рынке. Такая же ситуация складывается на рынке Украины, Казахстана, южных регионов России. Северные регионы России по прежнему застраиваются на условиях комплектования чугунными канализационными системами.

4 Объемы производства ФКЧ конкурентами, тн.. Рост объемов в период г.г. обусловлен прогнозируемым ростом объемов строительства в РБ, РФ, Украине и Казахстане. Конкурентами по производству ФКЧ являются ЗАО «Кронтиф-Центр» г.Людиново Россия, ОАО «Универсал» г.Новокузнецк Россия. ОАО «Технолит Полоцк» на протяжении 40 лет является производителем ФКЧ и успешно конкурирует на рынках РБ, РФ, Украины и Казахстана.

5 Рынки потребления фасонно-канализационных частей производства ОАО ТЕХНОЛИТ ПОЛОЦК, тн.

6 НАСОСЫ ВАКУУМНЫЕ ДВН-1. Конкурентом ОАО «Технолит Полоцк» на территории бывшего СССР является ОАО «Кургансельмаш» г.Курган РФ. На внутреннем и внешних рынках наблюдается тенденция сохранения и возврата к вакуумным системам доения на масляных насосах. Совместно с РУП «Научно-практический центр НАН Беларуси по механизации сельского хозяйства» г.Минск планируется процесс разработки и освоения производства насоса вакуумного масляного – аналога немецкого, устанавливаемого на современных доильно-молочных комплексах европейского уровня, что позволит значительно увеличить объемы производства и экспорт в страны ЕС, сохранив при этом традиционные рынки России, Украины. Новый насос позволит опередить и основного конкурента в вопросах сбыта.

7 ПОИЛКА ЧУГУННАЯ ИЧП. Используется для индивидуального поения КРС на молочно-товарных фермах. Осуществление государственных программ по реконструкции и строительству МТФ на территории РБ, РФ и Украины дают основания для прогнозируемого роста потребления продукции. Осуществление и рост поставок в ЕС (Литва, Латвия) на протяжении последних 5-ти лет и заключение долгосрочных договоров поставок в адрес стран ЕС позволяют наращивать объемы экспорта и производства поилки. Отсутствие конкурента на территории бывшего СССР оставляет предприятию неограниченные возможности по комплектации внешних рынков.

8 ТРУБЫ ЧУГУННЫЕ КАНАЛИЗАЦИОННЫЕ ДУ ВНУТРЕННИЙ РЫНОК РБ ИСТОЧНИК ИНФОРМАЦИИ ЗА 2009Г.- ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ МИНСТАТА И АНАЛИЗА РБ, СПЕЦИАЛИСТ БОРУШКО ЕЛЕНА ВАСИЛЬЕВНА ТЕЛ , КОД ТН ВЭД , ОТЕЧЕСТВЕННЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ОТСУТСТВУЕТ ОБЪЕМ ВВОЗИМОЙ ПО ИМПОРТУ ПРОДУКЦИИ- 1353,4 ТН, 1509,6 ТЫС.ДОЛЛ.США, ТРУБА ДУ50 – ДЛИНА 2,0М В КОЛИЧЕСТВЕ 8% ОБЩЕГО ОБЪЕМА (108ТН). ТРУБА ДУ100 – ДЛИНА 2,0 М В КОЛИЧЕСТВЕ 89% (1205 ТН)., ТРУБА ДУ150 – В КОЛИЧЕСТВЕ 3% (40,4 ТН). По факту запуска производства на ОАО «Технолит Полоцк» труб чугунных канализационных, экономия валютных средств составит min. 1,5 млн. долл. США в год

9 Экспорт годного чугунного литья ОАО ТЕХНОЛИТ ПОЛОЦК, тыс.долл. США г.г.-факт, г.г. – прогноз. Прогноз экспорта литья по итогам 2015г. - 6 млн. долл. США. Падение объемов экспорта в 2009г. вызвано негативным влиянием мирового экономического кризиса, отрицательно сказавшемся на емкости рынков.

10 Экспорт годного чугунного литья ОАО ТЕХНОЛИТ ПОЛОЦК в период г.г. в разрезе стран-экспортеров, %

11 АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ РЕАЛИЗАЦИИ КОЛОДКИ ТОРМОЗНОЙ ЧУГУННОЙ ЛОКОМОТИВНОЙ типа М В ПЕРИОД г.г.. Емкость рынков колодки тормозной имеет прямую зависимость от объемов железнодорожных перевозок.

12 Анализ и прогноз реализации посуды чугунной (казанов, сковород) и печного литья в период г.г. Высокие объемы потребления на рынках России и Казахстана позволяют рассматривать данные виды продукции как высоколиквидные с коротким сроком оборачиваемости средств по их производству.

13 Освоение производства наконечников бура 6, 4, 8, тн. Устанавливается на нижнем фланце обсадных труб, является режущим и направляющим элементом при осуществлении фундаментных работ в строительстве. Имеет широкое применение на территории Российской Федерации, с перспективой его применения на территории бывшего СССР. Учитывая растущий рынок, экспорт наконечников к 2015 году составит не менее 250 тн. в год или 280 тыс. долл. США. Конкурентами по производству наконечников бура являются Литейный завод Петрозаводскмаш (Республика Карелия, РФ, г. Петрозаводск ул. Зайцева 65), ООО «Булат» г.Нижний Новгород.

14 Продукция литейного производства ОАО «Технолит Полоцк», тн.. Предприятие является единственным литейным заводом на Витебском регионе. Обеспечивает чугунными отливками предприятия Концерна «Белнефтехим»: ОАО «Нафтан», ОАО «Полоцк-Стекловолокно» и другие крупные предприятия области.

15 Динамика реализации продукции литейного производства ОАО ТЕХНОЛИТ ПОЛОЦК за г.г., млн.руб., отпускные цены без НДС

16 Контакты Республика Беларусь, , г. Полоцк, ул. Октябрьская, 47 Internet: Директор Петров Леонид Владимирович Телефон: +( ) Зам. директора по маркетингу, сбыту и снабжению Адамович Сергей Николаевич Телефон: + ( ) Главный инженер Паршуто Николай Александрович Телефон: + ( ) Главный бухгалтер Хорак Жанна Викторовна Телефон: + ( ) Начальник финансово-экономического отдела Букатнева Светлана Александровна Телефон: + ( ) Начальник отдела ОС и ВЭС (отдел сбыта и внешнеэкономических связей) Юркевич Виталий Геннадьевич Тел. факс: + ( ) Отдел ОС и ВЭС (отдел сбыта и внешнеэкономических связей) Тел. факс: + ( ) , МТС +(375 29) Юркевич В.Г. (начальник отдела ОС и ВЭС) Тел. факс: + ( ) Дреко Е.В.(специалист по маркетингу) Тел. факс: + ( ) Ворихова И.С.(специалист по маркетингу) Тел. факс: + ( ) Кармес Л.С.(специалист по маркетингу) Тел. факс: + ( ) Шнитов А.Н. (специалист по маркетингу) Отдел снабжения (ОМТС) Телефоны: + ( ) , , Тел./факс: + ( ) Отдел перспективного развития производства (технологическое и конструкторское бюро) Телефоны: + ( ) ,

17 Источники анализа и статистики ГЛАВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ МИНСТАТА И АНАЛИЗА РБ, СПЕЦИАЛИСТ БОРУШКО ЕЛЕНА ВАСИЛЬЕВНА ТЕЛ Государственная программа развития сельского хозяйства и регулирования рынков сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия на годы, Россия Отчеты о сбытовой деятельности предприятия за период г.г. РУП «Научно-практический центр НАН Беларуси по механизации сельского хозяйства» г.Минск ЧП "Селест«, 01004, Украина, г.Киев, ул.Горького 20, кв.6 ООО "Лекс Групп«, Российская Федерация, , г. Москва, ул. 2-я Владимирская, д.6, корп.2, пом.2 ООО "Сантехоптторг«, Российская Федерация, , г. Москва, пр-т Рязанский, 30/15, 9 эт. ООО "Интеком-ПромСервис«, Российская Федерация, , г. Санкт-Петербург, Караванная ул., д. 22, лит. А, пом. 11-Н АО "Литагро«, Литва, 3023, г. Каунас, Шоссе Атейтес, 50, LT-3023 ООО "Ланкес«, Российская Федерация, , Московская обл., г. Домодедово, мкр-н Барыбино, ул. Вокзальная, 52. ОАО "Киевоблагрооборудование«, Украина, 08132, Киевская обл., г. Вишневый, ул. Киевская, 13а ООО" ГК Эльф«, Российская Федерация, , г. Тула, пос. Менделеевский, ул. Киреевская, д. 39 Интернет-источники Google, Yandex ОАО «Кургансельмаш» г.Курган РФ ЗАО «Кронтиф-Центр» г.Людиново Россия, ОАО «Универсал» г.Новокузнецк Россия.