Александр БОБАРЧУК Директор по развитию бизнеса Фабрика Квазар-Микро Киев, 28 января 2004 г. Новая партнерская политика Фабрики Квазар- Микро. - презентация

1 Александр БОБАРЧУК Директор по развитию бизнеса Фабрика Квазар-Микро Киев, 28 января 2004 г. Новая партнерская политика Фабрики Квазар- Микро

2 О чем выступление... Что такое Партнерская политика? Типы, категории и статусы партнеров Кандидат в партнеры ФКМ Brand Reseller Partner System Integrator Partner OEM Reseller Partner Маркирование партнеров

3 Что такое Партнерская политика? Свод правил взаимодействия с партнерами –Описание типов, категорий и статусов партнеров –Описание условий их достижения –Описание программ и условий, при которых они работают –Ценообразование для различных статусов Впервые опубликована в ноябре 2003 года Нынешняя авторизация проведена уже по ней Обновления вносятся ежеквартально Полный текст находится на сайте Квазар-Микро в закрытой части партнерского раздела

4 Типы, категории и статусы партнеров Platinum Brand Reseller Brand System Integrator Partner = Platinum Brand Reseller Gold Brand Reseller Silver Brand Reseller OEM Reseller OEM System Integrator Partner Reseller System Integrator Brand OEM +Mobile

5 Кандидат в партнеры ФКМ Первые 3 месяца - программа Start-Up. цены на уровне Silver Brand Reseller; программа демо-цен на новую продукцию; установочный семинар; доступ к продуктовым менеджерам ФКМ; персональная опека со стороны Департамента развития бизнеса ФКМ. За это время объем закупок - минимум Silver Brand Reseller.

6 Brand Reseller Partner Программа «Ступени успеха»: Движение ВВЕРХ может осуществляться со скоростью не более двух ступенек в квартал. Движение ВНИЗ возможно со скоростью не более одной ступеньки в квартал Каждый статус имеет свой перечень условий и преимуществ, которые партнер получает от ФКМ при выполнении этих условий Silver Platinum Gold Silver Gold Candidate

7 Баллы, начисляемые за покупку продуктов Данная таблица может пересматриваться 1 раз в квартал Тип продукции производства Фабрики «Квазар-Микро» Текущая модель Количество баллов, начисляемое партнеру за закупку единицы данного типа продукции Персональный компьютер класса Entry-Level Oscar® 6k, 6i, R, FactoryPC2 Персональный компьютер класса Low-High Premium® DT6L 4 Персональный компьютер класса Middle-Range Advatnis® XP4, XP4g, 6L, Premium® 6RS300 6 Персональный компьютер класса High-End Advatnis® XN5, 6R, 7W10 Ноутбук класса Entry-Level Senator® Ноутбук класса Middle-Range Senator® 4000i14 Ноутбук класса High-End Senator® 3100, 4000, KM Сервер класса Entry-Level NetFire® WX, 1000R, 1100, 1100R7 Сервер класса Middle-Range NetFire® 1110, 1110R, 3000, 3001, 3100, 3101, 3102, 3200R, 3202R, 3300, 3300R 10 Сервер класса High-End NetFire® 5100, 5100R15 Дисковый массив FireStore3160SES, 3160SA, 4120ES, 4120EX,

8 Условия для получения и поддержки статусов Brand Reseller Partner Данная таблица может пересматриваться 1 раз в квартал * Проводится из средств фонда маркетинговой поддержки Статус Brand Reseller Объемы закупок в баллах за квартал За 1 кв гСо 2-го кв г Platinum Brand Reseller семинар в год* Gold Brand Reseller Silver Brand Reseller105140

9 Что же взамен? Основные элементы программы Platinum Brand Reseller Gold Brand Reseller Silver Brand Reseller ЦенаВ соответствии со статусом Программа демо-ценНе чаще 1 единицы продукции в квартал Программа Try&BuyДа Расширенная гарантийная поддержка, мес* Маркетинговая поддержка, % от оборота 5% Мерчендайзинговая поддержка, долл. $500$300$200 Скидки на услуги Учебного центра 20%15%10% Финансовые программыКредит, лизинг, факторинг * Со 2-го квартала 2004 г

10 Цены для Brand Reseller Рекомендованная цена для продажи конечному потребителю – на уровне рыночной Приемлемый партнерский зазор между рекомендованной и базовой партнерской ценами Silver Brand Reseller – базовая партнерская цена Gold Brand Reseller – минус 2% по отношению к Silver Brand Reseller Platinum Brand Reseller – минус 4% по отношению к Silver Brand Reseller Кандидат в партнеры – плюс 1% по отношению к Silver Brand Reseller

11 System Integrator Partner Разработка и продажа комплексных проектов в области информационных технологий. Основные клиенты - корпоративные заказчики, МСБ, и иногда розничные клиенты. Не являются сборщиками ПК и серверов Brand Partner и OEM Partner

12 Предложения для System Integrator Partner Цены = Platinum Brand Reseller Специальные цены под проекты Программа демо-цен на новые продукты Программа Try&Buy для серверов и дисковых массивов производства ФКМ Расширенная гарантийная поддержка (+3 месяца к стандартным срокам гарантии)* Маркетинговая поддержка (в случае необходимости) Статус Brand System Integration Partner (в случае необходимости) Услуги учебного центра Квазар-Микро со скидкой до 20% Финансовые программы (кредит, лизинг, факторинг) Поддержка со стороны ФКМ в региональных проектах Для крупных проектов возможен выпуск ПК и серверов под ТМ партнера * Со 2-го квартала 2004 г

13 Условия для System Integrator Partner Не быть сборщиком ПК и серверов Приобретать продукцию производства ФКМ Не менее 1 проекта в квартал с объемами закупок по продукции ФКМ не менее 40 тыс. долл. Бизнес-планирование Выполнение согласованных с ФКМ бизнес-планов В случае необходимости предоставлять информации о своих клиентах

14 Цены для Brand System Integrator Partner Цены Platinum Brand Reseller Специальные цены под проекты

15 OEM Reseller Partner Статус ОЕМ Reseller Partner присваивается компании, которая накопительно приобрела не менее 100 WB, и в дальнейшем выполняет объем закупок в размере, не менее 20 WB/месяц Деавторизация ОЕМ Reseller Partner происходит в случае выполнения в течении трех месяцев суммарного объема закупок менее 50 WB

16 Цены для OEM Reseller, OEM System Integrator Partner Отдельное ценообразование (различные цены при продаже со склада и под заказ)

17 Маркирование Сертификаты Информация на сайте Информация в корпоративных каталогах Информация в рекламной продукции

18 Маркирование Разработаны логотипы и правила их использования Вся информация находится на сайте Квазар-Микро в закрытой части партнерского раздела

19 Вопросы ? (044) (050)

20 Спасибо за внимание !