СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ: ОБЗОР Сбор финансовых средств Национальный демократический институт. - презентация

1 СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ: ОБЗОР Сбор финансовых средств Национальный демократический институт

2 Представление инструктора и участников Основные правила проведения семинара Создание атмосферы взаимопонимания и доверия ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ!

3 ЦЕЛИ Разъяснение основных принципов сбора финансовых средств и его организации

4 ТЕМЫ Что такое сбор финансовых средств? Почему сбор финансовых средств имеет большое значение? Почему люди жертвуют деньги? К кому следует обращаться? Как обновлять информацию о спонсорах?

5 ЧТО ТАКОЕ СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ? Понятное и точное разъяснение потенциальным спонсорам того, какие преимущества они извлекут из вашей кампании.

6 ПОЧЕМУ СБОР ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ ИМЕЕТ БОЛЬШОЕ ЗНАЧЕНИЕ? Он делает возможным продолжение вашей кампании Он позволяет вам распространять свое сообщение среди избирателей Он может быть использован с целью обоснования жизнеспособности программы

7 СПОНСОРЫ Круги спонсоров К РУГ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ К РУГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН И ДЕОЛОГИЧЕСКИЙ КРУГ Л ИЧНЫЙ КРУГ К АНДИДАТ ЖИЗНЕСПОСОБНОСТЬ ВРЕМЯ

8 УПРАЖНЕНИЕ: ПОЧЕМУ ЛЮДИ ЖЕРТВУЮТ ДЕНЬГИ? Фото: фирма Customer Relationship Metrics

9 ЛИЧНЫЙ КРУГ КТО? Родственники, друзья, хорошо знакомые сотрудники КОГДА? В первую очередь СООБЩЕНИЕ: «Это важно для меня. Значит, это важно для вас»

10 ИДЕОЛОГИЧЕСКИЙ КРУГ КТО? Люди, разделяющие ваши взгляды КОГДА? На раннем этапе процесса СООБЩЕНИЕ: «Вы можете на меня рассчитывать. Я буду выступать от вашего имени»

11 КРУГ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ СТОРОН КТО? Люди, которым не нравится ваш оппонент КОГДА? На раннем этапе, но сроки могут варьировать СООБЩЕНИЕ: «Я против него (нее)»

12 КРУГ ВЛИЯТЕЛЬНЫХ ЛИЦ КТО? Люди, желающие защитить и укрепить свои экономические интересы КОГДА? В последнюю очередь СООБЩЕНИЕ: «Я собираюсь победить и хочу, чтобы вы были на моей стороне»

13 УПРАЖНЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СООБЩЕНИЯ Какую проблему желает решить эта группа или этот человек? В достижении каких результатов они заинтересованы? Как на них повлияют результаты выборов? Каковы их потребности? Как их потребности могут быть удовлетворены кандидатом? Избегайте сообщений, содержащих личные нападки на оппонентов или взывающих к предрассудкам.

14 ОРГАНИЗАЦИЯ СБОРА ФИНАНСОВЫХ СРЕДСТВ Четко распределите обязанности Поручите задания другимСоздайте план работыОсуществите планы!

15 ЗАЧЕМ ОБНОВЛЯТЬ ИНФОРМАЦИЮ О СПОНСОРАХ? Выражение благодарности и повторное обращение за финансовой поддержкой Определение состояния процесса сбора финансовых средств Продолжение контакта Отчеты! Фото: C. Thure

16 ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ О СПОНСОРАХ Создание базы данных Сбор информации Использование формы для внесения пожертвований

17 ОБНОВЛЕНИЕ ИНФОРМАЦИИ

18 УПРАЖНЕНИЕ С ВЫПОЛНЕНИЕМ РОЛЕЙ: ОБРАЩЕНИЕ С ЗАПРОСОМ О ПОЖЕРТВОВАНИИ

19 ЗАКЛЮЧЕНИЕ Сбор финансовых средств зависит от характера людей, умения убеждать, состояния кошельков и планирования. Вопросы? Отзывы?