Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве. - презентация

1 Сакральные знания о том, как правильно продавать услуги в интернет-агентстве

2 Основные каналы продаж Входящие обращения Повторные продажи / поддержка Холодные продажи Партнерские каналы

3 Что продаем? Услуги Опыт Компетенция Люди Решение задачи Репутация Сервис Гарантии Сайты/поддержку/развитие/продвижение Мозги Самореализация Идеи Качество

4 Первый контакт, брифинг Подготовка к брифингу Стратегия поведения Переписка и переговоры Не переусердствуйте

5 Подготовка предложения Состав предложения Расчет объема работ Разрабатывать ли эскизы? Включать ли в КП идеи? Вспомогательные материалы Говорите на одном языке

6 Конкурентная разведка Выяснение состава игроков Игра с равным конкурентом Игра с сильным конкурентом Игра со слабым конкурентом Игра с «домашним» конкурентом Домашний конкурент – это вы =)

7 Презентация предложения Формат презентации Продаем компанию Продаем проект Отработка по результатам

8 After party: ура, мы выиграли!

9 After party: ура, мы проиграли!

10 Советы/личный опыт Структурирование информации Новости о компании, интервью с первыми лицами Анализ конкурентов Тактика «постоянного присутствия» Регулируемый конфликт Консалтинг вместо продажи

11 Андрей Терехов Консалтинг WebLeads