Какой загородный дом нужен покупателю? Методика оценки покупательских предпочтений при разработке концепции коттеджного поселка Куприянов Лавр Александрович. - презентация

1 Какой загородный дом нужен покупателю? Методика оценки покупательских предпочтений при разработке концепции коттеджного поселка Куприянов Лавр Александрович Исполнительный директор консалтинговой компании «Корпус»

2 Факторы успешности коттеджного поселка: - удачное расположение участка - развитая инфраструктура - адекватная ценовая политика - грамотная концепция

3 Как определить, какой загородный дом нужен покупателю? Традиционные методики: - телефонные опросы; - формализованные интервью; - холл-тесты. Оригинальная методика: Личный опрос респондентов методом глубинного интервью

4 Методика опроса Методика опроса Всего было опрошено 60 респондентов: - проживающие в квартирах (40 чел.), в т.ч.: * собираются переехать в коттедж через 1-2 года (25 чел.); * собираются переехать через 2 года и более (15 чел.); - проживающие в коттеджах (20 чел.), в т.ч.: * недавно живут (до 2 лет); * давно живут (более 2 лет).

5 Задачи исследования Задачи исследования 25 вопросов, разбитых по трем основным задачам: 1. Выбор дома и его характеристики. 2. Выбор будущего стиля жизни в поселке. 3. Предпочтения по срокам и стоимости строительства. Статистическая обработка и анализ результатов. Выявление важных «не кодируемых» ответов.

6 Основные результаты исследования Основные результаты исследования - Индивидуальные коттеджи предпочтительнее таун-хаусов. - Удаленность поселка от города в пределах 30 км – не проблема для покупателей. - Нет необходимости создавать собственную социальную инфраструктуру в поселке. - Предпочтительная площадь дома – кв.м., либо кв.м. - Предпочтительная площадь участка – соток. - Гараж минимум на 2 автомобиля, для больших домов – возможность расширения.

7 Основные результаты исследования Основные результаты исследования - Предпочтительный материал стен – кирпич, кровля - металлочерепица. - Коттеджи и заборы должны быть оформлены в едином архитектурном стиле. - Дороги – асфальт, отопление – газ, электроснабжение – 9-12 кВт на дом. - Необходима управляющая (сервисная) компания. - Большинство предпочитает строить самостоятельно. - Рассрочка платежа – предпочтительный вариант.

8 Спасибо за внимание! Спасибо за внимание! Куприянов Лавр Александрович Исполнительный директор консалтинговой компании «Корпус» Тел. (383)