- Граждане!.. Я не стану говорить вам о цели нашего собрания – она вам известна. Цель святая... Мы должны протянуть руку помощи, и мы ее протянем... Маленькие. - презентация

1 - Граждане!.. Я не стану говорить вам о цели нашего собрания – она вам известна. Цель святая... Мы должны протянуть руку помощи, и мы ее протянем... Маленькие дети, беспризорные дети, находятся без призора. Эти цветы улицы... заслуживают лучшей участи. Мы, господа присяжные заседатели, должны им помочь. И мы, господа присяжные заседатели, им поможем. Красиво составлено, - решил Дядьев, - под таким соусом и деньги дать можно. В случае удачи – почет! Не вышло – мое дело шестнадцатое. Помогал детям – и дело с концом. Кислярский был на седьмом небе. Ему казалось, что он еще никогда так сильно не любил беспризорных детей, как в тот вечер. - Товарищи! – продолжал Остап. – Нужна немедленная помощь. Мы должны вырвать детей из цепких лап улицы, и мы вырвем их оттуда. Поможем детям. Я приглашаю вас сейчас же делать взносы и помочь детям, только детям и никому другому. Вы меня понимаете? Купцы пожертвовали в пользу деток по двести рублей. - О дне следующего заседания вы будете оповещены особо. Строжайший секрет. Дело помощи детям должно находиться в тайне... Это, кстати, в ваших интересах. При этих словах Кислярскому захотелось дать еще пятьдесят рублей и больше не приходить ни на какие заседания. І. Ільф, Є. Петров Дванадцять стільців.

2 Витяг із Закону України Про благодiйництво та благодiйнi органiзацiї. Благодiйництво - добровiльна безкорислива пожертва фiзичних та юридичних осiб у поданнi набувачам матерiальної, фiнансової, органiзацiйної та iншої благодiйної допомоги; специфiчними формами благодiйництва є меценатство i спонсорство. Меценатство - добровiльна безкорислива дiяльнiсть фiзичних осiб у матерiальнiй, фiнансовiй та iншiй пiдтримцi набувачiв благодiйної допомоги. Спонсорство - добровiльна безприбуткова участь фiзичних та юридичних осiб у матерiальнiй пiдтримцi благодiйної дiяльностi з метою популяризацiї винятково свого iменi (назви), торгової марки. - Если в стране ходят денежные знаки, значит должны быть люди, у которых их очень много. І. Ільф, Є. Петров Золоте теля.

3 Фандрейзинг Фандрейзинг (англ. – fundraising, від fund – фонд, raising – піднімання. Іноді вживається як фандрайзинг ) – збирання коштів індивідів та організацій на реалізацію соціально-значущих (переважним чином) проектів. Ці проекти можуть бути спрямовані на вирішення наступних проблем: - підтримки освіти, як сфери створення суспільного знання; - підтримки духовного та культурного середовища суспільства; - пропагування здорового способу життя; - подолання насильства, безпритульності, наркоманії та інших соціальних проблем. Базові напрямки фандрейзингу : - гранти міжнародних благодійних організацій і фондів; - кошти з місцевого бюджету; - кошти з інших фондів; - участь у державних (або регіональних) цільових програмах; - звернення до комерційних компаній, банків; - збір пожертв тощо.

4 - Дай миллион, дай миллион, дай миллион! І. Ільф, Є. Петров Золоте теля. Вимоги до успішної фандрейзингової кампанії: 1. Цілі фандрейзингової кампанії повинні бути переконливими, захопливими, невідхильними. Потенційні спонсори повинні вірити в причини кампанії і позитивно реагувати на них. 2. Зразки росту і розвитку проекту повинні бути легко сприйнятними. Фандрейзеру належить демонструвати і доводити свідчення переможного просування вперед. 3. Організація або її ключові лідери повині бути добре видимі для людей, чия підтримка очікується. Лідери повинні бути добре відомі волонтерам і перспективним донорам. 4. Головний керівник і інші лідери повинні бути висококомпетентними, повністю відданими меті. Лідери повинні бути перевіреними відмінними фандрейзерами. 5. Цілі фандрейзингової кампанії повинні бути конкретними, привабливими, орієнтованими на людей і мати значення невідкладності, терміновості. Необхідно уміти чітко пояснити, чому проект повинен бути підтриманий, чому він є переконливим і захоплюючим, хто виграє в результаті і чому він повинен бути підтриманий негайно. 6. Результати кампанії повинні бути вимірними. Перспективному контибутору потрібно говорити конкретно і точно – що буде зроблено з його внеском, а також показати часові рамки дій і досягнень.

5 ...Дети бежали за машиной, крича: - Давай дэньги! Дэньги давай! Пассажиры швыряли пятаки и возносились к крестовому перевалу. - Святое дело, - сказал Остап, - капитальные затраты не требуются, доходы не велики, но в нашем положении ценны. І. Ільф, Є. Петров Дванадцять стільців. Як виглядає процес фандрейзингової кампанії? 1 етап – ідентифікація соціально значущих завдань, які вирішує фандрейзингова кампанія; 2 етап – постановка мети фандрейзингові кампанії; 3 етап – сегментація громадськості на групи за критерієм відношення до соціально- значущої проблеми; 4 етап – вибір цільових сегментів (груп, індивідуумів-потенційних контрибуторів); 5 етап – розробка фандрейзингового комплексу для кожного сегменту: - пропонований групі/індивідууму продукт; - ціна отримання групою/індивідуумом продукту; - засоби доведення продукту до індивідуума/групи; - інформування і переконування індивідуума/групи у перевагах та цінностях пропонованого продукту; 6 етап – організація фандрейзингової групи; 7 етап – реалізація фандрейзингового комплексу; 8 етап – оцінка результатів, зворотній звязок.

6 - Где же вы возьмете пятьсот тысяч? – тихо спросил Балаганов. - Где угодно, - ответил Остап. – Покажите мне только богатого человека, и я отниму у него деньги... Я не буду душить его подушкой или бить вороненым наганом по голове. И вообще ничего дурацкого не будет. Ах, если бы только найти индивида! Уж я так устрою, что он свои деньги мне сам принесет. На блюдечке с голубой каемочкой. І. Ільф, Є. Петров Золоте теля. Які існують методи фандрейзингу? 1. Особисте індивідуальне звернення до перспективного донора. Метод збирання коштів «людина-до-людини» (person-to-person) – є найбільш дієвим. Основні пожертви повинні залучатися один-на-один. Люди дають гроші людям, а не подіям (приводам, причинам). Донори дають гроші для події/приводу, проте саме динаміка відносин віч-на-віч інспірує ідеальне дарування. 2. Звернення – прохання до потенційних контрибуторів як до групи. Це публічне звернення до потенційних донорів в групі зробити свої пожертви. За умови правильного використання цей метод не сприймається контрибуторами як тиск і здатний приносити результати, близькі до методу людина-до-людини (person-to-person). 3. Письмове звернення-заява до благодійного фонду або донорської організації щодо надання певного гранту 4. Телефонування потенційним контрибуторам. Цей варіант слід залишити для звернення до донорів малих пожертв. За виключенням найбільш екстремальних обставин, звертатися до найбільших донорів по телефону не слід. Найбільші донори мають бути удостоєні особистого візиту. Звертання за малими пожертвами телефоном є кращим варіантом, якщо: - кількість донорів значно перевищує кількість працюючих; - донори розосереджені по країні; - існує проблема нестачі часу і необхідність термінового завершення кампанії. 5. Розсилання електронних листів потенційним контрибуторам. Цей найменш дієвий засіб, оскільки він є найменш особистим. Переваги: розсилання електронних листів може бути масштабним, швидким і недорогим. Воно є здатним забезпечити, як мінімум, обізнаність аудиторії про кампанію, створити фон для подальших дій фандрейзерів. 6. Звернення до відвідувачів Інтернет-сайту організації. На першій сторінці Інтернет-представників багатьох американських університетів та неприбуткових організацій розміщена кнопка «contribute», або «пожертвуй», «зроби дар». Розміщення списку філантропів на сайті створює стимул для появи нових. 7. Реклама, як правило, мало корисна в якості практичного варіанту звернення за коштами. Її можна використовувати для отримання широкого бачення кампанії і для повідомлення великій аудиторії про наближення руху за збирання малих пожертв.

7 - Вы, как представитель частного капитала, не можете остаться глухим к стонам народа. Впрочем, вы можете уйти, но у нас, предупреждаю, длинные руки! Я тебе покажу, сукин сын, - подумал Остап. – Меньше, чем за сто рублей я тебя не выпущу. І. Ільф, Є. Петров Дванадцять стільців. В чому полягає мотивація донорів? В цивілізованих країнах філантропія – престижна і почесна справа людей і організацій високого соціального статусу. Люди дають кошти, витрачають свій час і інтелектуальні ресурси на вирішення соціально-значущих завдань: - тому що їх про це просять; - персона має лідерську, провідну роль в організації; - вірять в цілі організації; - мають особистий досвід; - існує почуття відповідальності за проблеми інших людей; - потребують визнання; - тиск рівних; - захоплення професійним лідером; - мають хороший бізнес; - міркування фінансового планування; - формування і підтримка позитивного іміджу. - Я умираю от скуки, - сказал Остап, - мы с вами беседуем только два часа, а вы уже надоели мне так, будто я знал вас всю жизнь. С таким строптивым характером хорошо быть миллионером в Америке. У нас миллионер должен быть более покладистым. - Чего вы, черт возьми, хотите от меня добиться? - Я хочу, чтобы вы, гражданин Корейко, меня полюбили и в знак своего расположения выдали мне один миллион рублей. І. Ільф, Є. Петров Золоте теля.

8 – Возможно нам придется отстреливаться. Я дам вам парабеллум... - А можно я помогу деньгами? - Вы верный друг отечества! – торжественно сказал Остап... – Пятьсот рублей могут спасти гиганта мысли. - Скажите, - спросил Кислярский жалобно, - а двести рублей не могут спасти гиганта мысли? - Я думаю, - сказал Ипполит Матвеевич, - что торг здесь неуместен! І. Ільф, Є. Петров Дванадцять стільців. Що необхідно для прискорення розвитку відносин з перспективним донором? 1. Забезпечити позитивну основу, або базу для роботи з ним – тобто реалізацію основних вимог до успішної кампанії: - переконливі цілі; - сильне бажання; - прихильність інших людей; - конкретні потреби, які вимагають негайного фінансування; - результати, які можна виміряти; 2. Сформувати знання про перспективних донорів настільки, щоб мати уявлення про його (її) цінності, таланти, слабкості тощо. Фандрейзер повинен побудувати з донором позитивні, дружні стосунки взаємоповаги. Важливо, щоб обидві сторони сприймали характерні риси один одного; 3. Ввести перспективних донорів в організаційну діяльність, яка відображає їх інтереси. Потрібно надати можливість контрибутору розібратися – чого прагне досягти фандрейзингова група. Для полегшення сприйняття і більшої переконливості слід не лише розповідати, але й показувати (проблеми, досягнення, умови); 4. Продовжувати комунікацію. Потенційних контрибуторів належить забезпечити постійним зворотнім звязком, щоб вони могли реагувати у будь- який момент, коли організація розробляє нові пропозиції щодо послуг і програм.

9 - Я сам склонен к обману и шантажу. – говорил Бендер, - сейчас, например, я занимаюсь выманиванием крупной суммы у одного упрямого гражданина. Но я не сопровождаю своих сомнительных действий ни песнопениями, ни ревом органа, ни глупыми заклинаниями... И вообще я предпочитаю работать без ладана и астральных колокольчиков. І. Ільф, Є. Петров Золоте теля. Управління фандрейзинговою кампанією.

10 - Спасите! – закричал Паниковский, когда Антилопа с ним поравнялась. - Бог подаст – ответил Балаганов. - Идите, идите, - сказал Бендер, - я подаю по субботам, нечего тут заливать. І. Ільф, Є. Петров Золоте теля. Типові помилки у розумінні фандрейзингу: Помилка 1: «Фандрейзинг – це випрошування». Випрошування асоціюється з пошуком коштів для бідних, голодних, нещасних та убогих людей, що заслуговують жалю. Випрошування апелює до жалощів. Проте успішні кампанії фандрейзингу – для фінансування зокрема освітніх проектів – проводяться на зовсім іншому мотиваційному рівні. Філантропічні зусилля спрямовані на покращення вже пристойної якості життя. Немає нічого поганого – говорити комусь, що ви потребуєте допомоги. Ви б не прохали про допомогу, якби не потребували її. Помилка 2: «Якщо ваш проект актуальний – ви автоматично отримаєте багато суттєвих контрибуцій (внесків, пожертв)». Якщо б це було дійсно так, не треба було б вчитися фандрейзингу. За виключенням звертання в явно кризових ситуаціях (стихійні лиха, техногенні катастрофи), просто так пожертв домогтися неможливо. Шлях отримати пожертви – це запропонувати дійсно актуальний проект для фінансування, знайти перспективних донорів, переконати їх підтримати проект і завербувати високо мотивованих волонтерів для презентації проекта. Помилка 3: «Величезні суми можуть бути отримані від потенціальних донорів шляхом написання їм листів». Письмові звернення придатні для фондів та невеликих контрибуцій. Для великих контрибуцій необхідний особистий неодноразовий контакт: лист, звернення по телефону, організація зустрічі потенціальних конрибуторів (провокування змагання між ними: хто більше пожертвує), персональний візит до контрибутора тощо. Помилка 4: «Фандрейзингові кампанії завжди витрачають занадто багато коштів на заробітну платню, виплати та інші витрати». Проведення кампанії, як і будь який інший бізнес потребує витрат – платня персоналу, офісні і поштові витрати, спецподії, оргтехніка тощо. Витрати розраховують як відсоток від розміру зібраних коштів. Кожна організація, яка заслуговує довіри, прагне, щоб вони були мінімальними. Помилка 5: «Якщо кожний з наших членів зробить однаковий внесок, мети буде досягнуто». Успішна кампанія має формулу 80:20. Це означає, що від 80 до 90% обсягу зібраних коштів дають від 10 до 20% числа контрибуторів.

11 - Сколько нужно денег? - Смешная цифра, - сказал Остап, - сто рублей. - У нас в кассе только двадцать один рубль шестнадцать копеек. Этого, конечно, мы понимаем, далеко не достаточно. - Ладно, - сказал он, давайте ваши двадцать рублей. - А хватит? – спросил одноглазый. - На первичные телеграммы хватит. А потом начнутся пожертвования и денег некуда будет девать. І. Ільф, Є. Петров Дванадцять стільців. - Где же валюта? – придирчиво спросил великий комбинатор. – Где мексиканские доллары, турецкие лиры, где фунты, рупии, пезеты, центавосы, румынские леи?.. Дайте хоть часть валютой! - Берите, берите, что есть, - отвечал Корейко, - берите, а то и этого скоро не будет... - Вот я и миллионер! – воскликнул Остап с веселым удивлением. – Сбылись мечты идиота! І. Ільф, Є. Петров Золоте теля.