Так продукты общаются с людьми. Спутник.Маркетинг - современное российское BTL агентство с экспертизой в области: Effective creative Consumer, Trade, - презентация

1 Так продукты общаются с людьми

2 Спутник.Маркетинг - современное российское BTL агентство с экспертизой в области: Effective creative Consumer, Trade, Event Marketing Merchandising Digital Это вовлекающий маркетинг, тот что в компетенции человека.

3 Мы разрабатываем эффективные решения, замешанные на уместных инновационных и классических инструментах. Находим подход к людям и создаем интегрированные маркетинговые программы: меняющие поведение покупателя воспринимаемые потребителем с измеряемым результатом Теория

4 Собственная система управления проектами, выстроенная на оптимизированных процессах работы в регионах России и крупных городах стран СНГ, позволяет обеспечивать найденные решения высоким уровнем реализации и рациональным бюджетом. Центр управления проектами (ЦУП)

5 Мы практикуем с 2006 года в сфере своей компетенции для мировых и крупнейших российских компаний и предлагаем Вам опыт, навыки, компетенцию наших людей для получения выдающихся результатов продвижения Ваших товаров и услуг. Практика

6 Концепции Инсайты Механики Дизайн Рекламные материалы Решения

7 Проекты стимулирования сбыта Самплинг и дегустации Self run-механики Программы в рознице Программы лояльности HoReCa -активности Таинственный покупатель Продвижение

8 Социальные сети Промо-сайты Интерактивные системы (игровые, вовлекающие) Интернет викторины Информационная поддержка Приложения для мобильных платформ Дополненная реальность Креативное программирование Интернет

9 POS & POP Цифровая, офсетная, шф печать Полиграфия с 3D-эффектом Video in print Light in print Бумажная архитектура Монтажные работы в тт Производство

10 Тестирование идей Предпроектный количественный анализ Прогнозируемая эффективность Рациональный бюджет Четкая реализация Финальный анализ количественных показателей Финальный анализ качественных показателей Аналитика Из точки «А» в точку «Б»

11 Кейсы

12 География: в общей сложности 17 городов РФ. Сроки проведения: с 2010 года по настоящее время. Цели: Повысить лояльность аудитории к бренду «Cif»; Предложить позитивный опыт общения с брендом «Cif» Самплинг продукта Unilever. Cif- гарантия чистоты

13 Решение: Самплинг free-продукта в специализированных каналах бытового сервиса и торговли с использованием механики self run. Каналы: 1. Почтовые ящики новостроек. 2. Магазины по продаже кухонной мебели. 3. Магазины сантехники, химчистки, сервисные центры, интернет-магазины и сети магазинов бытовой техники, службы доставки. Действия: Формирование АП, Букирование, Аллокация по АП. Результат: За период акции было распространенно самплов Всего 0,02% нецелевого использования free-продукта 100% соблюдение механики программы Эффективная аллокация по городам

14 География: всего 14 городов РФ. Период: на протяжении 2010 года. Цели: Повысить лояльность аудитории к бренду «Clear Vita ABE»; Предложить позитивный опыт общения с брендом. Самплинг продукта Unilever. CLEAR VITA ABE - Sampling

15 Решение: Самплинг free-продукта каналах бытового сервиса и торговли с использованием механики self run. Каналы: 1. Отели 2. Фитнес-центры 3. Магазины подарков 4. Магазины белья 5. Кинотеатры Действия: Формирование АП, Букирование, Аллокация по АП. Результат: самплов. Не выявлено не одного случая нецелевого использования free- продукта. Эффективная аллокация между каналами городов.

16 Unilever. Dove Hair Relaunch Программа «Стань экспертом». 11 городов. Ноябрь- декабрь 2011 Цели: Донести до ЦА информацию о повреждении волос; Предложить уникальное средство для решения проблем с поврежденными волосами; Повысить лояльность ЦА к бренду. Решение: Исследование структуры волоса непосредственно в торговом зале при помощи специального микроскопа или информационной таблицы. Результат: контактов процедур диагностики. Прирост продаж 18%

17 PM. Muratti Summer Resorts Switch sampling. Комплимент. Креативный тестинг. География: 19 городов Сроки проведения: июль-октябрь 2009 года Цели: Знакомство с новым продуктом – «Muratti Slims» Повышение лояльности к бренду «Muratti» Переключение с конкурентных марок Предложить позитивный опыт общения с брендом. Решение: Креативный тестинг: Все посетители бизнес центров могли сделать перерыв в мобильном итальянском кафе: выпить чашечку свежего кофе, выкурить сигарету. Так же можно было поменять свою пачку сигарет на пачку Muratti. Комплимент: Switch sampling. Каждому участнику акции вручается цветок. Результаты: не разглашаются

18 Сроки проведения: гг. Цели: Увеличение объёма реализации нефтепродуктов в розничной сети НК Роснефть по всей стране, увеличение «среднего чека» покупка в сети Привлечение новых клиентов Активация темы Олимпийского спонсорства компании «Роснефть» Решение: Соревнование виртуальных автомобилей, передвигающихся по виртуальной трассе. Трассы расположены на территории от Сочи до Дальнего Востока: 5 трасс – 5 этапов гонки. Победа в соревновании (Ралли- Рейде) зависит от количества набранных участниками километров, которые присуждаются за покупки, совершенные на АЗС/АЗК НК «Роснефть» Участник Акции продвигается по трассе ралли-рейда, покупая на АЗС/АЗК НК Роснефть топливо, ТНП и услуги. Интегрированная программа Роснефть. Заправляйся и побеждай

19 Анонс акции: обучение сотрудников АЗК, размещение наглядной информации, раздача рекламных материалов – работа промокоманд. Привлечение участников: Стимулирование продаж, консультации на АЗК Аудит: Проверка выполнение условий акции сотрудники АЗК- тайный покупатель.

20 Результаты Прирост реализации по пластиковым картам составил 113 тыс.тонн или 126% от планируемого прироста, предусмотренного акцией. Прирост по топливным картам 55 тыс. тн Прирост по картам ЛНР 58 тыс. тн Реализация пластиковых карт (ноябрь-декабрь 2009 г.) Пластиковые карты (все юр. и физ. лица) % Карты лояльности (Номинал, Активная скидка) % Привлечение клиентов: Количество выданных топливных карт - 20,3 тыс.шт. Количество реализованных карт лояльности – 121 тыс.шт Роснефть. Заправляйся и побеждай

21 Oral B. Консультации в точках продаж Период: Ноябрь 2008 – Март 2009 Охват: 8 городовs, 585 outlets Задачи Увеличить употребление электрических щеток Oral B и интерес к продукту посредством образовательной активности в целевых точках продаж Демонстрации превосходства данной продукции над механическими щетками Поддержать продажи в период «высокого сезона» Решение Профессиональное консультирование по продукции в основных сетях электроники (Эльдорадо, M video, Техносила, Media Markt, etc) Привлечение медицинских работников к проведению демонстраций и консультаций в точках продаж Вручение «комплимента» за покупку Результаты Высокие показатели по продажам. Увеличение уровня лояльности к бренду

22 Sony. Visuality Задачи: Установка оригинального торгового оборудования Действие Согласования АП, логистика по городам, монтажные работы Подписание актов выполненных работ с каждой точкой, фотоотчет Результаты 100% выполнение планов в запланированные сроки. Монтажные работы Период: Декабрь 2009 Охват: 40 городов, 300 outlets

23 «Nutricia» – с заботой о детях! Реализация социальной программы Период: Март-Май 2010 Охват: 10 городов Цели: Проведение Праздника «День Здорового Малыша с Nutrilon» в Домах ребенка. Сбор благотворительного продукта (детского питания Nutrilon) в торговых сетях для его последующей передачи в Детские дома.

24 «Nutricia» – с заботой о детях! Реализация социальной программы Действие: В торговых сетях: анонс акции промоперсоналом Всем участникам акции, купившим и опустившим в специальный коллектор детское питание, в подарок выдавался браслет с символикой акции. Дома ребенка: «День здорового малыша с Nutrilon». Для малышей были организованы праздники с веселыми играми, призами, игрушками.Передача собранной продукции. Решение: Установка коллекторов в торговых сетях для сбора благотворительного продукта. Организация праздников с выездом волонтеров в детские дома.

25 Kimberly Clark- Самплинг в роддомах и молочных кухнях Период: с 2010 по настоящее время Охват: 16 городов Цели: Познакомить аудиторию с продукцией. Предложить первый позитивный опыт общения с продуктом. Решение: Самплинг продукции через лидеров мнений (старшие акушеры в роддомах) и через авторитетные каналы (молочные кухни).

26 Kimberly Clark- Самплинг в роддомах и молочных кухнях Действие: Роддома: Договоренность и составление базы старших акушеров. Взаимодействие с ними. Аллокация free- продукта по АП. Контроль распространения продукции. Сбор отчетов. Молочные кухни: Взаимодействие с руководством точек. Работа промоперсонала. Отчетность. Результат: Ежемесячно более 4000 консультаций и подарков для молодых мам.

27 Русский алкоголь. self run promo География: 18 городов, 645 точек Период: Ноябрь- декабрь 2010 Цель: увеличить продажи водки «Парламент» в пиковый сезон, а также коммуницировать ЦА основные ценности Бренда и выделиться на фоне конкурентов. Решение: self run механика. Моментальная и отложенная мотивация. Действие: В торговой точке: Купи 2 бутылки Парламент в промо упаковке. Получи гарантированный приз – DVD с фильмом. Найди стикер с кодом* в промо-упаковке. С помощью мобильного телефона: Отправь код по SMS на короткий номер. Или на промо-сайте: Зарегистрируй код. Прими участие в розыгрыше средних призов (1 раз в неделю). Прими участие в розыгрыше главных призов (в конце акции)

28 Русский алкоголь. Результат: Выполнение плана по отклику 108%.

29 Проект: Чистая правда» География: 11 городов. Период: Ноябрь- декабрь 2010 Цель: Коммуникация вывода водки «Парламент. Новая Классика» на рынок (УТП) Стимулирование пробных покупок Увеличение продаж Механика: купи 2 бутылки водки «Парламент», одна из которых - «Парламент. Новая классика» 0,5/ 0,7/ 1 литр. Заполни анкету в торговой точке и получи гарантированный подарок – стильную футболку с принтом или стопку с логотипом парламент.

30 Результаты: Переключение с конкурентов план – 20% факт – 24% План по анкетам 13% от эф-х контактов Факт по анкетам 16% от эф-х контактов Факт по продажам почти 90% переменного наличия продукта объемом 0,5 литра – самого ходового и популярного среди потребителей Хороший результат, с учетом переменного наличия продукта объемом 0,5 литра – самого ходового и популярного среди потребителей

31 Средства от комаров Раптор и Gardex. Сезонная активность. Цель: Увеличить продажи продукции в короткий сезон. Закрепить в сознании потребителя - Раптор и Gardex современные, инновационные и эффективные препараты. Решение. Стимулирование продаж: средства от комаров, продукт, который часто забывают приобрести. Вспоминают о нем уже на природе или дома, перед сном, когда зажужжит первый комар. Выход: напомнить покупателю о продукции за пределами промышленного отдела. POSm: на полке с продукцией, в промышленном отделе, очень большой выбор различных товаров. Потребитель не может самостоятельно выделить для себя нужный товар. Выход: произвести инновационные posm, привлекающие внимание покупателей.

32 3D стоппер 3D воблер. Шелфтокер с LCD экраном

33 Стимулирование продаж: По торговому залу перемещается консультант с продовольственной тележкой и предлагает продукцию UPECO в различных отделах, напоминая покупателям приобрести средства от комаров. Второй промоутер вручает поощрительные подарки. Средства от комаров Раптор и Gardex. Сезонная активность. Результат: ошеломляет! 50% контактов всех контактов- эффективные. Потребители явно нуждаются в продукции и планировали приобрести в ближайшее время, но что-то им постоянно мешало.

34 Цель: Сформировать имидж пассажиров как активных участников дорожного движения. Решение: BTL акции вовлекающие людей в «интерактив», наглядно демонстрирующие идею кампании. Действие. Ивенты в парках: стилизованные площадки в городских парках. Проведение тематических конкурсов и состязаний. Промо в парках: Раздача брендированных рулей. Ambient в парках: брендирование экстремальных аттракционов. Промо на АЗС: Коммуникация как с водителем так и с пассажирами. После небольшой консультации водителям вручается освежитель воздуха в машину, пассажиру юмористический комикс. Партизанское промо в общественном транспорте: 10 старушек под видом обычных пассажирок «капают на мозги» водителю: «Милок, не превышай скорость, пристегнись, стой на красном, осторожно пешеходный переход» и т.д. и привлекает пассажиров к активной позиции- как себя вести если не нравится манера езды водителей.» Кампания по защите пассажиров География: 12 городов. Период: лето 2011

35 Охват более 1 млн. человек

36 Москва ул.Докукина, 8, офис 602 Бизнес парк на Докукина тел.: (495) Спутникмаркетинг.рф Sputnikmarketing.ru Спутник, тот кто рядом.