Особенности системы вознаграждения в производственных компаниях Роман Иванов Партнер. - презентация

1 Особенности системы вознаграждения в производственных компаниях Роман Иванов Партнер

2 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 2 Структура современной производственной компании Производственная компания Управляющая компания Продажи Поддерживающие функции Производство Сервисные функции

3 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 3 Структура системы вознаграждения на производстве Разница в культуре, содержании и целях деятельности сотрудников этих трех блоков требует разных настроек системы мотивации Производственная компания Управляющая компания Продажи Поддерживающие функции Производство Сервисные функции Блок 1 Блок 2 Блок 3

4 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 4 Монетарная мотивация Система долгосрочного стимулирования Система краткосрочного стимулирования Система базовых окладов, социальных пакетов и льгот Персональные контракты топ- менеджеров КПЭ Корпоративные и лидерские Компетенции Performance Appraisal Аттестация Профессиональные компетенции Паспорт Позиции Должности Грейды Звания Орг. структура Проектная мотивация Комиссия Премирование Бизнес- модель Cash-bonus Опционы Структура активов УПЦ

5 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 5 Производство должно быть клиентоориентированным и учитывать динамику рынка Продажи должны балансировать между потребностью рынка и возможностями производства Продажи и производство – столкновение интересов Для достижения этих целей система мотивации на производстве должна ДОПОЛНИТЕЛЬНО включать: + производственные КПЭ + финансовые КПЭ + клиентские КПЭ Типичная проблема современной производственной компании – конфликт между продажами и производством Для продаж Для производства

6 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 6 Для каких категорий персонала разрабатывать КПЭ? Продажи Управляющая компанияПроизводство Рабочие Специалисты Средние (линейные) менеджеры Топ-менеджеры Сервисные функцииПроизводство Категории персонала Функции

7 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 7 Премиальная часть У сотрудников на производстве и в отделах продаж должна доминировать премия за индивидуальные достижения У сотрудников поддерживающих подразделений управляющей компании – за достижения компании в целом

8 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 8 Для кого разрабатывать систему грейдов? Продажи Производство Рабочие Специалисты Средние (линейные) менеджеры Топ-менеджеры Сервисные функции Производство Категории персонала Функции Поддерживающие функции Управляющая компания Система грейдов должна формировать прозрачные перспективы карьерного роста для сотрудников, не зависимо от функций, за которые они отвечают

9 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 9 Грейды или тарифная сетка? Для рабочих специальностей на производстве используется тарифная сетка В современных условиях тарифная сетка требует усовершенствования (в силу появления новых требований к рабочим специальностям) Тарифная сетка может быть доработана путем введения межразрядного диапазона, системы званий, системы надбавок и поощрительных выплат

10 Разработано «ЭКОПСИ Консалтинг», Москва, апрель 2007 г. 10 Спасибо за внимание!