Возможности продвижения тиражируемых продуктов Тафеенко Анастасия. - презентация

1 Возможности продвижения тиражируемых продуктов Тафеенко Анастасия

2 О чём эта презентация Информация и ресурсы для маркетологов на партнёрском сайте Проекты по продвижению коробочных продуктов, поставляемых в рамках программы ISV Royalty Какие возможности для продвижения предоставляет Microsoft партнёрам-разработчикам:

3 Возможности для партнёров Раздел Эффективный Маркетинг на партнёрском сайте Планирование и оценка эффективности кампаний Исследования рынков, аналитические статьи Центр экспертизы маркетологов Интернет-маркетинг

4 Возможности для партнёров Раздел Заявите о себе на партнёрском сайте Публикация описания решения в каталоге Solution Finder Публикация информации о специальных предложениях для клиентов на сайте Microsoft Публикация Историй Успеха на сайте Microsoft

5 Программа ISV Royalty – Маркетинг Партнёры, подписавшие соглашение ISV Royalty могут принять участие в совместных акциях, направленных на продвижение тиражируемого продукта: ISV Telesales Совместные мероприятия Круглые столы Конференции Семинары Разработка и печать совместных материалов

6 Программа ISV Royalty – Маркетинг ISV Telesales ISV Telesales – программа, в которой могут принять участие партнёры-разработчики, продающие свои продукты в рамках соглашения ISV Royalty В первую очередь эта программа будет полезна компаниям, которые хотят расширить клиентскую базу В рамках программы ISV Telesales продвигается интегрированный продукт, в состав которого включены продукты Microsoft Основная цель данной программы: упростить процесс получения компанией-разработчиком новых клиентов для продажи интегрированного решения

7 Этапы проекта ISV Telesales Заполнение анкеты Подписание договора Согласование базы, сценария разговора Проведение тренинга по продуктам для операторов Подготовка материалов для рассылки Согласование плана проекта Подготовка проекта Анализ отчётов и звонков Обработка срочных контактов Предоставление раз в неделю отчёта по принятым Обработка принятых контактов Проведение проекта Проверка финального отчёта от вендора Предоставление финального отчёта по принятым контактам Подписание акта сдачи-приёмки работ Оплата проекта Окончание проекта Предоставление раз в 2 недели отчёта по принятым контактам Работа по потенциальным сделкам Продажи

8 ISV Telesales - результаты Получение качественных контактов для последующей обработки менеджерами по продажам Создание «профиля клиента» и определение целевой аудитории Настройка и оптимизация процесса продаж внутри компании Актуализация клиентской базы Приглашения на мероприятия Донесение до клиентов информации о специальных акциях

9 Программа ISV Royalty – Маркетинг Мероприятия для клиентов – возможности для партнёров: Организация круглых столов на территории Microsoft Привлечение докладчиков от Microsoft к участию в мероприятиях партнёров Совместное участие в конференциях и выставках

10 Программа ISV Royalty – Маркетинг Разработка и печать совместных материалов Совместные листовки: информация о продукте партнёра и соответствующих технологиях Microsoft Печатные версии Историй Успеха

11 Контакты

12 Спасибо!