Презентация Группы компаний «НД»: Конкурентные преимущества комплексных решенийКонкурентные преимущества комплексных решений Киев, 2011 1. - презентация

1 Презентация Группы компаний «НД»: Конкурентные преимущества комплексных решенийКонкурентные преимущества комплексных решений Киев,

2 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» План презентации 1.О Группе компаний «НД» (ГК «НД») - информация о предприятиях - обзор пакета решений - преимущества решений в сравнении с западными - параметры ценового предложения - крупнейшие клиенты предприятий ГК «НД» 2.Особенности комплексного решения «НД» - принципы подхода к комплексным проектам - видение целей комплексной автоматизации - обзор комплексного предложения «НД» - что получает заказчик в итоге - проекты тестовой эксплуатации 2

3 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» 1. О Группе компаний «НД» Первые предприятия появились в 1992 году; Год основания Группы компаний – 1994; Работа в сфере создания и внедрения программно-аппаратных комплексов для АЗС и нефтебаз – с 2000 года; Торговая марка «НД» (ND) официально зарегистрирована в 2005 году; Сегодня Группа компаний «НД» - это 11 предприятий в Украине и за рубежом; Подробная информация о всех предприятиях представлена на 3

4 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Информация о предприятиях Предприятия ГК «НД» - разработчики, производители, поставщики и интеграторы собственных и партнерских комплексных решений для автоматизации сетей АЗС, нефтебаз и газовых хранилищ; ГК «НД» - международная сеть компаний: украинские, российские, грузинские и молдавские предприятия; Общий штат более 200 человек; Наличие собственных производственных мощностей, аттестованных под различные тематики; Наличие собственного IT-департамента (программисты, тестировщики, внедренцы); Наличие собственного сервисного департамента. 4

5 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Информация о предприятиях Четыре украинские научно-производственные фирмы: ООО «НД ДАТЕКС», ООО «НД ЛТД», ООО «АРГУС - СИСТЕМЫ БЕЗОПАСНОСТИ», ООО «НАФТОГАЗ КАРД»; 5

6 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Информация о партнерских компаниях шесть собственных украинских сервисных компаний: ООО «СЕРВИС-КРЫМ», ООО «СЕРВИС-ЗАПАД», ООО «СЕРВИС-ГАЛИЧИНА», ООО «СЕРВИС-ВОСТОК», ООО «СЕРВИС-САМАРА», ООО «СЕРВИС-ДНЕПР»; два зарубежных представительства в России и Грузии: ООО «НЕФТЕГАЗ КАРД», ООО «ND GEO»; партнерские центры сервисного обслуживания (ЦСО) в Молдове и Беларуси: S.R.L. Combuservice, «AD-HOC», «ДВЛ-СЕРВИС»; более 50 ЦСО в Украине и странах СНГ 6

7 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» О формате предложения «НД» Наше предложение – это предложение от группы компаний «НД»; Каждая из четырех фирм предлагает свою часть комплексного решения «НД», единая компания-интегратор «НЕФТЕГАЗ ТЭК»; Предложение «НД» – это предложение по комплексной автоматизации всего бизнеса или его частей; Пакет предложений состоит из более чем 10 автономных независимых решений; Как правило, в зарубежных проектах внедренческим и сервисным представителем выступает местная компания 7

8 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Преимущества решений в сравнении с западными Упрощенное прохождение таможенных процедур в двух странах при поставке; Достаточное количество внедрений в аналогичных странах; Большой опыт работы систем в условиях нестабильной связи с АЗС (в том числе GSM-GPRS) - более 1500 АЗС каждый день в режиме ON-LINE обменивается с офисными системами; Как и Украина, страна – «фискальная»: существует глубокое понимание фискальных требований и возможных нюансов при работе РРО на АЗС; 8

9 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Преимущества решений в сравнении с западными - Мобильность локализации - быстрее адаптация к законам: в наших странах похожие нормативные базы, похожие технические требования к кассовой и измерительной технике, узаконено и практикуется признание сертификатов; - Проще адаптация к менталитету людей: глубже понимание поведенческих стереотипов персонала (лень, склонность к воровству, невыполнение процедур), сходный формат поведения клиентов (не выходят из автомобиля, не пользуются банковскими картами, недоверие к СМАРТ-картам, «любовь» к талонам); - Предлагается методика отработки злоупотреблений (понимание возможных каналов злоупотреблений – люди в странах похожи; защита системы от изощренных форм воровства – при сливе, хранении и выдаче топлива; специальная методика контроля движения топлива по отчетам и графикам сравнения фактических и «книжных» остатков в резервуарах); 9

10 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Преимущества решений в сравнении с западными Наличие местных ресурсов внедрения решения в стране; Техническая простота решения (минимальный набор оборудования на АЗС – нет дополнительных дорогостоящих и «непонятных» с позиции пользователя контроллеров и устройств типа DOMS); Универсальность решения (возможность работы с различными типами ТРК, в т.ч. с электроникой украинских производителей; опыт работы с европейскими поставщиками – подключение различных уровнемеров, стел, табло, терминалов); Простота пусконаладки - минимальное количество устанавливаемого оборудования и кабельных соединений; Отработанная методика «борьбы» с нестабильными электропитанием и связью (отработана специальная система резервирования и архивирования данных); 10

11 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Параметры ценового предложения - ГК «НД» на 100% собственник предлагаемого решения – возможна значительная оправданная скидка; - стоимость ПО и аппаратных средств на 30-40% ниже аналогичных западных, как правило; - возможна корректировка цен в зависимости от объема единоразовых закупок; - возможно обучение местных ЦСО – стоимость пусконаладки минимальна; - подготовка специалистов самого заказчика – ниже стоимость сервиса; - оправданная объективная стоимость последующего сервиса; - возможны поэтапное внедрение и оплата функционала. 11

12 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Крупнейшие клиенты ГК «НД» 12

13 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» 2. Особенности комплексного решения «НД» Масштабируемость и наращиваемость; Завершенность (полный цикл разработки, производства, поддержки); «Собственный» набор решений, интеграция с учетными системами; Гибкость (возможность подстройки под специфические требования); Поддержка (внедрение, сопровождение, обслуживание систем); Мощность (проверены на малых, средних и крупных сетях – до 1600 АЗС); Перспективность (постоянное развитие систем и решений, апдейт и апгрейд); Инновационность. 13

14 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Видение целей комплексной автоматизации сети Организация жесткого вертикально интегрированного учета отпуска топлива и сопутствующих товаров по наличным и безналичным формам оплаты; Увеличение пропускной способности АЗС с помощью применения новейших технологий (в среднем на 10% и более); Обеспечение единого технологического цикла отпуска топлива на АЗС с максимальной минимизацией влияния «человеческого фактора» (в т.ч. ошибок и злоупотреблений) - обеспечение автоматической работы уровнемеров и терминалов через СЭККА – уменьшение расходов на содержание КРУ; Автоматизация контроля прибыльности предприятия за счет оперативного контроля закупочных и отпускных цен, упорядочение процесса ценообразования; Автоматизация контроля из центрального офиса наполненности резервуаров и планирования доставки топлива на АЗС, организация предварительного оповещения об аварийных ситуациях в соответствии с требованиями МЧС; Автоматизация контроля наполненности складов (АЗС) сопутствующими товарами, в т.ч. внедрение системы автоматизированного заказа и инвентаризации, унификация списка товаров и услуг для всей сети, автоматизация логистики; 14

15 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Видение целей комплексной автоматизации сети Обеспечение контроля действий операторов с помощью «логирования» событий на СЭККА* (автоматическое ведение журнала действий оператора, контроль накопительных счетчиков ТРК), поступление содержания ВСЕХ транзакций в офис для их дальнейшего использования для построения графиков и диаграмм (аналитика бизнеса); Уменьшение расходов на сервисное обслуживание СЭККА и ТРК за счет своевременной отработки профилактических мероприятий и замены техники – автоматизация контроля моторесурса техники; Обоснованный выбор техники (например, затраты на сервис СЭККА можно уменьшить на 75% благодаря применению промышленных ПК и термопринтеров EPSON T-260); Подготовка предпосылок для внедрения цифровой подписи при автоматизированной передаче отчетов и ведения других инновационных проектов. *СЭККА – специализированный электронный контрольно-кассовый аппарат для АЗС с встроенной системой управления на базе ПК 15

16 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Обзор комплексного решения «НД» - программно-аппаратный комплекс ND-OFFICE для организации ON-LINE оперативного управленческого учета движения товаров и нефтепродуктов в сети, встроенная система отслеживания злоупотреблений, система мониторинга наполненности резервуаров сети, система корректировки торировочных таблиц резервуаров для последующего использования в комплексе; - автоматизация нефтебаз средствами программно-аппаратного комплекса ND-OIL; - подключение и согласование комплексов ND-OIL и ND-OFFICE для построения полного автоматизированного комплекса планирования и организации доставки нефтепродуктов на АЗС и оптовым покупателям; - специализированная кассовая техника для АЗС в комплекте с системами управления ТРК, автоматические платежные терминалы; 16

17 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Обзор комплексного решения «НД» - ультразвуковые измерительные комплексы УУС-01 для жидких нефтепродуктов и газа, для АЗС и нефтебаз - беспоплавковые; - портативные уровнемеры УУП для приема топлива на нефтебазе (измерение уровня топлива без вскрытия ЖД-цистерн); - интеллектуальная система видеонаблюдения «АРГУС-MD»; - ON-LINE программно-аппаратный комплекс «НЕФТЕГАЗ КАРД» (НГК) для организации безналичных расчетов на базе бесконтактных RFID-карт; - ON-LINE программно-аппаратный комплекс НГК для обслуживания (гашения) талонов; - ON-LINE лояльная/бонусная система НГК на базе штрих-кодовых или бесконтактных RFID-карт; - система обеспечения гарантийного и послегарантийного сервиса. 17

18 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Что получает заказчик в итоге - оперативные достоверные потоки информации о движении товаров и нефтепродуктов в сети; - автоматический сбор данных с АЗС и магазинов сети в центральный офис (оперативный ON-LINE-контроль), система для оперативного учета; - защита данных от несанкционированного доступа (исключение человеческого фактора, криптозащита, шифрование, «логирование», протоколы и журналы событий и действий персонала); - инструмент аналитики информационных потоков и данных (ON-LINE-контроль бизнеса по заданным параметрам); 18

19 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Что получает заказчик в итоге - взаимодействие оперативного управленческого учета с программами бухгалтерского и финансового учета (автоматическая выгрузка/загрузка данных в/из бухгалтерские программы); - инструмент для ведения массового (килограммового) учета топлива; - предпосылки для использования электронной цифровой подписи (ЭЦП). Резюме: предложенные ГК «НД» решения позволят сделать бизнес компании прозрачным и подконтрольным, помогут персоналу оперативно принимать правильные управленческие решения на основе объективной оперативной информации. 19

20 Конкурентные преимущества комплексных решений «НД» Этапы проекта тестовой эксплуатации Шаг 1. Согласование плана, требований и критериев оценки результатов; Шаг 2. Согласование стоимости «пилотного» проекта; Шаг 3. Согласование календарного плана проекта; Шаг 4. Решение финансового вопроса; Шаг 5. Проведение проекта; Шаг 6. Оценка результатов проекта, принятие решения о сотрудничестве. Доработки ПО возможны параллельно с ведением «пилотного проекта». 20

21 21