СХЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ЭКСПЛУАТИРУЮЩЕЙ КОМПАНИИ. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ на величину оплаты управленческих услуг влияют : задачи заказчика, требуемый уровень. - презентация

1 СХЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ЭКСПЛУАТИРУЮЩЕЙ КОМПАНИИ

2 МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ на величину оплаты управленческих услуг влияют : задачи заказчика, требуемый уровень обслуживания, сложность выполнения обязательств, расположение и класс объекта, конкуренция и т. д.

3 ЦЕНА УСЛУГ ЦЕНА УСЛУГ УК СЕБЕСТОИМОСТЬ РАБОТ ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ, ДЛЯ РАСЧЕТА КОТОРОГО СУЩЕСТВУЕТ НЕСКОЛЬКО СХЕМ. РАССМОТРИМ ОСНОВНЫЕ ИЗ НИХ

4 ГАРАНТИРОВАННЫЙ ДОХОД СОБСТВЕННИКА Изначально оговаривается ежегодный доход собственника от объекта недвижимости. Все, что зарабатывается на арендных платежах сверх оговоренной суммы (за вычетом необходимых расходов, связанных с обслуживанием, эксплуатацией зданий и обязательными процедурами), является выручкой УК

5 Такой подход является не самым выгодным для собственника, поскольку создает у УК соблазн « выжать » объект по максимуму, сэкономив на эксплуатации и прочих обязательных расходах. ГАРАНТИРОВАННЫЙ ДОХОД СОБСТВЕННИКА

6 ПРОЦЕНТ ОТ ВЫРУЧКИ УК по договору получает ежемесячный процент операционного дохода Данная схема стимулирует УК к увеличению потока доходов. Собственники используют такой вариант, когда хотят за определенный период получить от объекта максимально возможный доход без вложения дополнительных средств

7 АБОНЕНТСКАЯ ПЛАТА УК и собственник договариваются о фиксированной величине выплат для УК (например, исходя из размеров площади объекта) + - отсутствие у УК мотиваций к достижению максимальных финансовых результатов стабильная работа УК, постоянное улучшение качества, отсутствие вынужденной необходимости накапливать отложенный ремонт в угоду максимизации текущего потока доходов

8 СМЕШАННЫЕ ВАРИАНТЫ Поскольку каждый из описанных выше подходов имеет свои недостатки, на рынке часто применяются смешанные схемы оплаты услуг УК Например, за основу берется схема абонентской платы, и к фиксированной сумме добавляются проценты от оговоренного превышения потока дохода

9 Другой вариант – фиксированная сумма и бонус за достижение определенных финансовых показателей, заполненность, безаварийность и другие качественные параметры, которые прописываются заранее СМЕШАННЫЕ ВАРИАНТЫ

10 РЕЗУЛЬТАТЫ ОПРОСОВ ИЗВЕСТНЫХ ИГРОКОВ РЫНКА

11 ДОКЛАДЧИК Виктор Петрович Груздев Главный инженер Becar Commercial Property (495)