Alistair Brett, Oxford Innovation Сбор информации о состоянии рынка Программа интеграции научно-технического творчества и предпринимательства (STEP) Фонда. - презентация

1 Alistair Brett, Oxford Innovation Сбор информации о состоянии рынка Программа интеграции научно-технического творчества и предпринимательства (STEP) Фонда гражданских исследований и развития (CRDF) "Рынок новых идей" (Innovation Marketplace) Семинар по коммерциализации идей Казахстан, июнь 2007 г. Алистер М. Бретт (Alistair M. Brett) Компания Oxford Innovation Ltd Вашингтон, округ Колумбия, США

2 Alistair Brett, Oxford Innovation Вопросы оценки рынка Что представляют собой наши существующие и перспективные заказчики? Каковы их настоящие и будущие потребности? Как мы можем удовлетворить эти потребности? Можем ли мы предложить продукты или услуги, которые полезны заказчику? Можем ли мы общаться с нашими заказчиками? Можем ли мы предложить конкурентоспособные продукты или услуги? Почему заказчики должны выбрать нас как поставщиков продуктов или услуг?

3 Alistair Brett, Oxford Innovation Основные принципы маркетинга Выбор целевой клиентуры Позиционирование предложения Взаимодействие с целевыми заказчиками Регулирование процессов организации и стимулирования сбыта Достижение стабильности и преемственности результатов работы

4 Alistair Brett, Oxford Innovation Содержание процесса сбора информации о состоянии рынка Выявление и контроль хода новейших научных и технических программ в интересующей области Проведение анализа литературных источников, патентного поиска и изучения объектов интеллектуальной собственности Непрерывное отслеживание информации, публикуемой в важнейших отраслевых периодических изданиях и на веб- сайтах Регулярный сбор сведений, характеризующих деятельность фактических и возможных конкурентов и состояние рынка Обмен информацией с коллегами Посещение конференций и специализированных выставок

5 Alistair Brett, Oxford Innovation Назначение сбора информации о состоянии рынка Мы предлагаем лучшую технологию из всех имеющихся где-либо в мире [А отвечает ли она потребностям?] У нас нет конкурентов [Откуда это вам известно и как вы смогли в этом убедиться?] Мы знаем всех, кто работает в нашей области техники [Можете ли вы быть уверенными в этом?] Мы разработали бизнес-план [А насколько верны исходные данные, заложенные в ваш бизнес-план?] Если мы получим 1% рынка, мы разбогатеем [Но как вы сумеете получить 1%?]

6 Alistair Brett, Oxford Innovation Конкуренты Кто еще имеет (или способен добыть) эти ресурсы? Конкурентное преимущество: уникальные ресурсы Стимул к конкуренции Определить принципы конкурирующей стратегии

7 Alistair Brett, Oxford Innovation Краткая характеристика состояния рынка Расширенная внешняя среда Экономическая Социально-культурная Техническая Экологическая Параметры рынка Размер рынка Круг заказчиков Сегментирование рынка Движение товаров и услуг от производителя к потребителю Конкуренция Состав основных конкурентов Их цели и стратегии Их сильные и слабые стороны Доля на рынке и размер конкурирующих предприятий Анализ доходности Преграды выходу на рынок

8 Этический кодекс сбора информации о корпорациях Общество специалистов по сбору и анализу информации о деятельности корпораций (SCIP) Соблюдать все законы, действующие внутри страны, и применимые нормы международного права Перед всеми собеседованиями сообщать всю существенную информацию, соблюдая точность и включая сведения о своей личности и месте работы В полной мере удовлетворять все просьбы о сохранении информации в тайне Избегать использования должностного положения в личных интересах при выполнении служебных обязанностей Точно следовать и подчиняться руководящим принципам, целям и правилам деятельности своей компании

9 Alistair Brett, Oxford Innovation Средства сбора информации о состоянии рынка Процессом сбора могут охватываться: Первичная информация – новые сведения, которые собираются путем исследования, позволяющего получить ответы на конкретные вопросы Вторичная информация – сведения, собранные другими исследователями с иными целями Фактические данные могут иметь: Качественный характер – описательная информация (мнение заказчика о продукте) Количественный характер – числовая информация (цена продукта, объем реализации)

10 Alistair Brett, Oxford Innovation Интернет Веб-сайт компании Поиск по ключевым словам Журналы, газетные источники Базы данных на компакт-дисках Перечень компаний по отраслям Обзоры состояния рынка Аналитические исследования (Thomson, Datamonitor) Отраслевые ассоциации производителей и поставщиков Справочники (типографские) Сбор вторичной информации