© Oriflame Cosmetics S.A. 2009 ТРЕНИНГ ШАГ 1 Раздел 6 Рекомендуем продукцию: каталог и список имен. 45 минутный модуль. - презентация

1 © Oriflame Cosmetics S.A ТРЕНИНГ ШАГ 1 Раздел 6 Рекомендуем продукцию: каталог и список имен. 45 минутный модуль

2 © Oriflame Cosmetics S.A РАБОТАТЬ С ПРОДУКЦИЕЙ ОРИФЛЭЙМ

3 © Oriflame Cosmetics S.A РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ Каталог – Наша Витрина Почему мы называем каталог Витриной? © Oriflame Cosmetics S.A. 2009

4 Задание: Посещайте все мероприятия по запуску каждого нового каталога. Новый каталог каждые три недели. Раз в три недели – новые продукты – новые спецпредложения РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ

5 © Oriflame Cosmetics S.A Краткий обзор – Цикл каталога Орифлэйм Доставляйте продукцию и получайте прибыль. Не забудьте показать следующий каталог! 1. Задавайтеоткрытые вопросы и умейте слушать. Показывайте текущий каталог, собирайте заказы. 2. Разместите свой заказ в Орифлэйм 3. Получайте заказы для своих клиентов Постройте со своими клиентами дружеские отношения, просите у них рекомендации, приглашайте людей присоединяться к Орифлэйм Показ Размещение заказа Получение Доставка © Oriflame Cosmetics S.A. 2009

6 Заказывайте сразу не менее 10 каталогов одного периода Используйте один каталог для демонстрации нескольким клиентам В каждом каталоге напишите или наклейте стикер со своим именем и телефоном Немедленно оформляйте заказы. При необходимости оставьте каталог на 2-3 дня Инвестиции в каталог РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ

7 © Oriflame Cosmetics S.A Изучите историю продукта Орифлэйм У каждого продукта Орифлэйм есть «история», которая объясняет его уникальность: происхождение источник вдохновения ключевые ингредиенты основные преимущества Знание истории продукта обеспечивает рост продаж: Вы рассказываете о продукции, отвечаете на вопросы и вступаете в дискуссии с искренней страстью в голосе © Oriflame Cosmetics S.A. 2009

8 В основе Вашего бизнеса лежит Список имен. В него должны входить: Близкие родственники Прочие родственники Близкие друзья Как искать клиентов? Это и есть Ваш «внутренний круг», который и ляжет в основе Списка имен Консультанта РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ

9 © Oriflame Cosmetics S.A Соседи Деловые партнеры Коллеги Одноклассники Знакомые в местах, где Вы совершаете покупки Люди, с которыми Вы общаетесь в общих компаниях Рекомендации Ваших знакомых Это и есть Ваш «внешний круг» контактов Расширение Списка имен © Oriflame Cosmetics S.A. 2009

10 ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО Продолжайте дополнять свой Список имен, спрашивая рекомендации у каждого своего клиента: Обращайтесь к знакомым своих знакомых – Рекомендации Внешние связи и рекомендации: Близкие связи и рекомендации Кому из ваших знакомых можно показать каталог Орифлэйм? Кто захочет получать дополнительный доход? РЕКОМЕНДУЕМ ПРОДУКЦИЮ ОРИФЛЭЙМ © Oriflame Cosmetics S.A. 2009

11 Подведем итоги В данном разделе мы узнали, как рекомендовать продукцию Орифлэйм с помощью Каталога и Списка имен. Как минимум 10 каталогов в периоде. Цикличность работы с каталогом: демонстрация – размещение заказа – Получение заказа – Доставка и снова Демонстрация Задаем открытые вопросы и изучаем продуктовые истории Мы научились составлять Список имен и узнали, как повышать свои продажи с помощью рекомендаций.

12 © Oriflame Cosmetics S.A Домашнее задание: Перед следующим тренингом: Ознакомьтесь с текущим Каталогом и выучите как минимум 2 аннотации к продуктам. Это поможет повысить собственные продажи. Пополните ваш список имен еще как минимум 20 именами. Это расширит контингент, которому Вы можете демонстрировать каталог. Покажите каталог как минимум 5 человеками из вашего списка имен Посетите следующие встречи по графику. Готовьтесь делиться опытом..

13 © Oriflame Cosmetics S.A Раздел 6 Рекомендуем продукцию – Каталог и Список знакомых УСПЕХОВ ВАМ!