БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Тренажер «Современный переговорщик» - презентация

1 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Тренажер «Современный переговорщик»

2 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Особенности формата Тренажер: Теория – необходимый минимум Практика – не менее 90% времени Формирование и отработка навыков Тренинг: Теория – широкий спектр инструментов и подходов Практика – основные инструменты, формирование навыков

3 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Содержание тренажера Модель переговоров Постановка цели, определение задач Транзактный анализ Противодействие давлению Защита от манипуляции Интересы и ограничения оппонентов Аргументация предложения

4 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Модель переговоров Подготовка Обсуждение Предложение Торги Завершение

5 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Подготовка Основная задача Список целей Выделение приоритетных целей Определение границ торга Список пожеланий Список уступок Информация по оппонентам

6 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Подготовка

7 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Пересмотр списка вопросов Обмен информацией Проверка предположений Анализ мотивов Определение интересов и ограничений оппонентов Обсуждение

8 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Вопросы Парафраз Транзактный анализ - противодействие давлению - защита от манипуляции Обсуждение

9 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Условие Предложение Объяснение Резюме Если Вы..., то я …, так как … Итак... Предложение

10 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Предложение Аргументация Язык пользы

11 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Перекомпоновка предложения Оценка требований оппонента Взаимные уступки Торги

12 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Торги Аргументация Язык пользы

13 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Завершение Закрепить позитивный эмоциональный настрой встречи Обозначить последующие действия Резюмируя, кратко повторить ключевые моменты

14 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Завершение Парафраз

15 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ Инструменты для отработки Постановка целей Расстановка приоритетов Определение границ торга Вопросы Парафраз Транзактный анализ - противодействие давлению - защита от манипуляции Аргументация Язык пользы

16 БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ T&D КОНСАЛТИНГ