Украина, 2010 Стальные Радиаторы RÖDA. РЫНОК СТАЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ, 2008 - 2009. Падение рынка на 60%. С 1,9 млн шт в 2008, до 775 тыс шт. в 2009. - презентация

1 Украина, 2010 Стальные Радиаторы RÖDA

2 РЫНОК СТАЛЬНЫХ РАДИАТОРОВ, Падение рынка на 60%. С 1,9 млн шт в 2008, до 775 тыс шт. в 2009.

3

4 РЫНОК снизилась доля европейских радиаторов от 49% в 2008 году (920 тыс. шт.) до 32% в 2010 году (250 тыс. шт.) Korad, Purmo, Vogel&Noot, Kermi, Stelrad – потеряли рынок. Из европейских радиаторов осталось на рынке лишь KORADO, но в 3,8 раза сократились объемы продаж. Причина неухода этой ТМ с рынка – 1. Дешевизна, по сравнению с остальными европейскими брендами. 2. Присутствие во всех торговых сетях.

5 ЗАДАЧА: Вывести на рынок Украины радиаторы Европейского производства, по низким ценам. RÖDA

6

7

8 Стальные панельные радиаторы RÖDA производятся для рынка Германии на предприятии группы компаний Celik, сертифицированном европейскими стандартами качества: TSE ISO EN , TSE ISO EN , Сами радиаторы сертифицированы в ЕС, (отдельно в: Германии, Франции, Норвегии) TSE EN 442, PZH, DIN 442, RAL GZ-618, CE, NF Mark (NF- 047) и GOST-R, UKR-SERPO

9 Поверхности панельного радиатора RÖDA покрываются специальной белой эмалью с низким содержанием органических растворителей (менее 2% объема). Поэтому готовое покрытие при нагревании до 100 градусов не выделяет вредных для здоровья человека и животных летучих соединений и веществ.

10 Представлены радиаторами с боковым и нижним подключением. Поставляемые высоты: 300, 500, 600. Типы: 11, 22, 33. Длина от 400 до с шагом в 100 мм. Все остальные типы, высоты и размеры, поставляются только по предварительной заявке, со 100% предоплатой.

11 Бренды конкуренты: KORADO (Чехия), KORAD (Словакия), KERMI (Германия), TermoTeknik (Турция), Grandini (Турция), Vaillant (Турция), Protherm (Турция). Также: Elba (Турция), E.C.A. (Турция). (хотя, в этих брендах показатели, заявленные производителями, отличаются от требований DIN EN 442, но они широко представлены на рынке и приобрели репутацию качественных и надежных приборов) Бренды: PURMO (Финляндия), Vogel&Noot (Австрия) – оба бренда производятся на одном и том же заводе в Польше, Stelrad (Голландия) производится, как в Голландии, так и в Турции – Отличного качества, но позиционируются в более высоком ценовом сегменте.

12 На рынке присутствует масса брендов, низшего ценового диапазона, в которых удешевление достигается уменьшением количества стали в радиаторе, а именно: Толщина стали панелей 1 мм, Конвектора обрезаны по высоте, и имеют растянутую трапецевидную форму. Соответственно, снижается тепловая мощность радиатора. (его основная характеристика), и его долговечность. Также идет несоответствие размеров действительности: Ниже и короче, чем заявлено. Дополнительная экономия – на процессе покраски. Понятно, что от него зависит коррозийная стойкость, и срок службы.

13 RÖDA Другой Бренд

14 RÖDA Важно: Контроль за ценами и наценками. Достоверная информация о ценах перепродавцов. Единые цены для клиентов одной категории по всем регионам. Партнерские Договора с клиентами группы А с выдачей ПАРТНЕРСКОГО СЕРТИФИКАТА. В Договоре оговаривается размер обязательной наценки и штрафные санкции за несоблюдение данного требования. Определенные требования к оформлению места продажи радиаторов. Обеспечение всех клиентов рекламными и раздаточными материалами.