Оффер: Предложение от которого невозможно отказаться 1 текст – один офер (фишек может быть много) Все, что у вас есть в тексте, должно работать на офер. - презентация

1 Оффер: Предложение от которого невозможно отказаться 1 текст – один офер (фишек может быть много) Все, что у вас есть в тексте, должно работать на офер

2 Вопрос Почему люди покупают ваш продукт?

3 Что на самом деле покупают люди, которые покупают дрель?

4 Что нужно людям? экономия денег экономия времени заработать денег избавиться от боли получить удовольствие

5 Вопрос 2 Почему люди покупают ваш продукт?

6 Типичный пример телефон – для того, чтобы звонить – зачем нужен Айфон? Мы продаем то, что человек хочет, а даем, то что ему нужно

7 Формула офера Соверши действие – получи выгоду -обратный звонок и мы вам перезвоним -заявка -заказ -прайс -бонусы -подарки

8 Формула офера Мощная гарантия -доставим за 30 минут -результат за три дня -как минимум 300 лидов

9 Формула офера Большая выгода -вложите 100 р. и получите автомобилей в подарок -выгода в р на авто 2013 года

10 Чем усилить офер -бонусы -скидки -варианты выбора -дедлайны

11 Выгоды -изучаем аудиторию -выписываем характеристики -превращаем в выгоды боль – характеристика – выгода удовольствие – характеристика – выгода экономия – характеристика – выгода

12 Бонусы -то, что хочется иметь, но «никогда бы не купил» -неочевидные желания -золото, серебро, бренды - услуги -бонусы на выбор

13 Бонусы

14 Возможность выбора

15 Скидки не надо терять деньги за что даем? -скорость и удобность -неликвид -опт -преданность -кросс маркетинг

16 скидки правильно

17 скидки неправильно

18 Скидки формулировка и правдоподобность скидка 30% уже всех достала! - купи две вещи и получи еще две в подарок - купи на 3000 и закажи еще на 1000 в разделе подарки - закажи рекламу на трех щитах и получи рекламу на тв за 30% от стоимости

19 Дедлайны формулировка и правдоподобность осталось 00:05:01 всех достало ) -купи две вещи до 8 марта и получи еще две в подарок -закажи рекламу на трех щитах до старта распродаж и получи рекламу на тв за 30% от стоимости -осталось два «горящих» щита на ленинградке

20 примеры

21

22