Как получить максимум от участия в Партнерской программе Microsoft Мария Гаврилова. - презентация

1 Как получить максимум от участия в Партнерской программе Microsoft Мария Гаврилова

2 План презентации Как работает программа Управление участием в программе Ценность программы для партнеров

3 Уровень участия Как работает программа Registered Member Требования Объем преимуществ Партнерская компетенция Удовлетворен ный клиент Генерация спроса Гарантия качества услуг

4 Как работает программа Advanced Infrastructure Solutions Business Process & Integration Security Solutions Data Management Solutions Information Worker Solutions Mobility Solutions Networking Infrastructure Solutions Microsoft Business Solutions Learning Solutions ISV Software Solutions Custom Development Solutions OEM Hardware Solutions Licensing Solutions Small Business Specialist Системная интеграция Консалтинг Сервисы Разработка ПО Производство компьютеров Продажа ПО Обслуживание клиентов малого бизнеса Компетенции и специализации Enterprise Project Management Office Deployment Office Solutions Development Enterprise Content Management Portals and Collaboration Unified Communications Data Visualization Search Performance Management New!! Active Directory and Identity Management Exchange Migration and Deployment Hosting Solutions Storage Solutions Systems Management Windows Desktop Deployment Партнер любого типа найдет в программе то, что ему необходимо

5 Условия получения компетенции Как работает программа Отзывы клиентов о ранее выполненных проектах Объем продаж Сертификация Специалисты, сертифицированные по профильным продуктам Сертифицированные программные или аппаратные продукты Компетенцию необходимо ежегодно подтверждать. Компетенция позволяет заработать баллы, необходимые для продвижения к высшим уровням участия в партнерской программе.

6 Партнерские баллы Registered Member Требования Как работает программа $1610+НДС Набирать баллы и оплачивать взнос нужно ежегодно

7 Управление участием Вся информация по партнерским баллам Program Membership Center aspx

8 8 Вся информация по компетенциям Program Membership Center Управление участием

9 MOS-MCY MY1wm-e_c 9 Управление участием Program Membership Center Все полученные отзывы клиентов

10 10 Выполните вход в партнерский профиль Вашей организации Нажмите кнопку Enroll / Re-enroll, либо Membership Center-> Re-enroll Внесите / Обновите информацию об организации Выбирите уровень участия Примите соглашение Microsoft Partner Program Legal Agreement Для Certified & Gold Certified: Сгенерируйте счет на оплату Заполните / Обновите данные в локальной анкете партнера Информация о регистрации и перерегистрации на партнерском сайте Управление участием Регистрация и Перерегистрация

11 Контактная информация по партнерской программе Управление участием

12 План презентации Как работает программа Управление участием в программе Ценность программы для партнеров

13 Преимущества участия Registered Member $1610+НДС Объем преимуществ Лицензии на ПО Microsoft PartnerProgramKit Partner Program Kit MAPS $295+НДС

14 Центральный офис получает Partner Program Toolkit (ежемесячные партнерские посылки) Лицензионные права подтверждаются по запросу (i-marinam) специальным письмом Partner Program Toolkit Лицензии на ПО Microsoft Типы лицензий (пример Desktop продуктов)Certified Gold Certified Лицензии для внутреннего использования Демонстрационные версии 25Неограни- черно Для разработки и тестирования 510 Лицензии для обучения 100 Бонусные лицензии 1025 Дополнительные лицензии за компетенцию (кол-во зависит от компетенции) Для филиалов партнер может заказать: Additional Program Toolkit $1610+НДС или Partner Program Light Toolkit $485+НДС Общее максимальное количество лицензий на Desktop продукты для внутреннего использования: –Не более 100 для Microsoft Certified Partner –Не более 500 для Microsoft Gold Certified Partner

15 Microsoft Action Pack Subscription (MAPS) Подписка на 12 месяцев - $295 + НДС Ежеквартальные посылки Для целей изучения, демонстрации заказчикам и внутреннего использования. Не для перепродажи!! НЕЛЬЗЯ устанавливать ПО на компьютеры заказчиков Конкретный перечень лицензий на сайте rketing/maps/default.mspx rketing/maps/default.mspx Один партнер может оформить только одну подписку Вопросы– Лицензии на ПО Microsoft

16 Преимущества участия Registered Member $1610+НДС Объем преимуществ Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Все продукты* Desktop продукты

17 Предпродажная и техническая (для подписчиков MAPS) поддержка по настольным продуктам Служба Business-Critical Phone Support Предпродажная поддержка Telephone based Pre- Sales Technical Support* (доступна также партнерам со статусом Small Business Specialist) Инцидентная техническая поддержка (5 pack) MSDN/TechNet Subscriptions Техническая и консультационная поддержка Registered Member

18 Преимущества участия Registered Member $1610+НДС Объем преимуществ Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Спонсируемое обучение и сертификация Сертифицированные курсы, технические ресурсы технические ресурсы

19 Возможность подготовить молодого специалиста «с нуля» до необходимого уровня компетентности Минимизировать затраты для компании-партнера Программа обучения партнеров Базовые знания: Продукты + программы лицензирования Soft Skills: Продажи (ведение сделки, работа с возражениями, управление продажами) Маркетинг (инструменты генерации спроса) Углубленные тренинги по технологиям: pre-sales, внедрение, сопровождение

20 Solution Sales Kit Ценность для партнеров

21 Примеры документов MS Solution Sales Kit Ценность для партнеров Самый полный вариант Solution Sales Kit и множество другой полезной технической информации можно найти на Портале специалистов по технологиям, доступ к которому имеют компании со статусами Certified и Gold Certified

22 Портал специалистов по технологиям Microsoft Для партнеров со статусами Microsoft Certified и Microsoft Gold Certified Partner Ценность для партнеров

23 Преимущества участия Registered Member $1610+НДС Объем преимуществ Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Спонсируемое обучение и сертификация Маркетинговая поддержка

24 Рекомендации клиентам на веб-сайте Microsoft Ежемесячно веб-сайт Microsoft посещают более $ уникальных посетителей! Маркетинговая поддержка

25 Рекомендация партнеров, обслуживающих малый бизнес Маркетинговая поддержка Условия получения статуса Microsoft Small Business Specialist : Подписка на Microsoft Action Pack Наличие в компании специалиста со статусом Microsoft Certified Professional Наличие в компании специалиста, сдавшего специальный маркетинговый online-тест. /sbsc/default.mspx

26 Используйте логотипы для оформления: -Веб-сайтов -Выставочных стендов -Печатных материалов -Любых PR-активностей Partner Logo Builder Маркетинговая поддержка Логотип партнера В подготовке материалов и мероприятий вам помогут : -«Центр экспертизы» ng/marketingcenter «Сервисное бюро» ng/marketingcenter/branding

27 Онлайн система заказа маркетинговых материалов

28 Преимущества участия Registered Member $1610+НДС Объем преимуществ Лицензии на ПО Microsoft Техническая и консультационная поддержка Спонсируемое обучение и сертификация Маркетинговая поддержка Информационная поддержка

29 Ценность для бизнеса Результаты исследования Microsoft Partner Profitability Assessment 29

30 Партнерский сайт Microsoft Информационная поддержка

31 Новости для партнеров Для руководителей и сотрудников отделов продаж Для менеджеров по маркетингу Для менеджеров продуктового направления Для менеджеров по персоналу Для технических специалистов Возможность выборочной подписки!

32 Участие во всемирной партнерской конференции Денвер, США июля В конференции может принять участие любая компания- партнер Microsoft, Участие платное Подробнее на rus/partner rus/partner Спешите регистрироваться пока еще есть места!

33 Спасибо за внимание!