ТО P-100 ВИРОБНИЧИЙ КООПЕРАТИВ « Торгово - закупівельний союз «TOP-100» - презентация

1 ТО P-100 ВИРОБНИЧИЙ КООПЕРАТИВ « Торгово - закупівельний союз «TOP-100»

2 « ТОР -100» ОСНОВНАЯ ИДЕЯ Ассоциированная торговля объединение ( кооперация ) торговых компаний с целью увеличения конкурентоспособности и рентабельности своих предприятий, при этом сохраняется независимость в управлении своим предприятием. Преимущества для торговых компаний : конкурентное ценовое предложение новые поставщики маркетинговая платформа централизация закупок обмен информацией обучение персонала ИДЕЯ

3 « ТОР -100» УЧАСТНИКИ Поставщик техники, нетоварных ресурсов, логистики: объединение заинтересовано в том чтобы магазины имели доступ к современной и эффективной технике, прочим ресурсам по привлекательным закупочным ценам Поставщик товара: централизованный доступ к широкому ассортименту продуктов, конкурентоспособные ценовые предложения, т.к. для такого поставщика объединение – это оптовый покупатель (управляемая дистрибьюция). Магазин (склад-магазин): центральная фигура объединения Основная идея объединения – сделать так чтобы владельцу было комфортно заниматься своим профильным делом (торговлей) и меньше отвлекаться на проблемы связанные с поставками, логистикой и т.д. Фонд поддержки проектов: поддерживает инициативы участников, например в финансировании закупок (факторинг, пополнение оборотных средств) или инфраструктурных проектов (внедрение ИТ-решений, девеломпент складских и торговых помещений, транспорт) ИДЕЯ

4 « ТОР -100» ЦЕННОСТЬ ЗНАНИЯ: Возможность обмениваться опытом и непрерывно обучаться «лучшим практикам» ПРЕЕМСТВЕННОСТЬ: Возможность сохранить бизнес в долгосрочной перспективе и обеспечить преемственность для семьи ЗАКУПКИ: Получение лучших условий в закупках товарных и нетоварных групп с целью увеличения рентабельности деятельности МАРКЕТИНГ: Возможность организовать единую маркетинговую активность на рынке с целью дифференциации по ассортименту и сервису ИДЕЯ

5 « ТОР -100» ДЛЯ КОГО ? склады-магазины (согласно переписи около 400 мест торговли, по нашей оценке от 5 млн.грн до 30 млн.грн годового оборота) DIY-магазины категории В (согласно переписи около 350 мест торговли, по нашей оценке от 3 млн.грн до 20 млн.грн годового оборота) DIY-магазины категории А (согласно переписи около 100 мест торговли, по нашей оценке от 20 млн.грн до 70 млн.грн годового оборота) Таким образом, приблизительный годовой оборот всех клиентов целевой группы по нашей оценке составляет не менее 3-3,5 млрд.грн(согласно переписи 874 предприятия) Всего розничный рынок строительных материалов оценивается агентством PAU более 50 млрд.грн ИДЕЯ

6 « ТОР -100» ПАРТНЕРЫ Магазины (склады-магазины), которые осуществляют продажу строительных материалов профессиональному представителю заказчика или конечному потребителю и соответствуют следующим параметрам: Принадлежат отдельным собственникам (преимущественно, семейный бизнес), являются самостоятельными и не входят в состав сетей магазинов; Продажа строительных материалов является в магазине профильной деятельностью, а не является дополнительным сервисом; Ассортимент магазина не является узкоспециализированным, а представляет собой предложение разных групп товаров для строительства, ремонта и отделки; Магазины размещены в стационарном помещение и имеют торговую или складскую (желательно площадь не менее 500 м.кв) ИДЕЯ

7 « ТОР -100» ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ЗАКУПОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МАРКЕТИНГОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОБУЧЕНИЕ КОНСУЛЬТАЦИИ ЛОГИСТИКА (склад+транспорт Закупочная деятельность – организация закупок товарных и нетоварных групп в интересах участников объединения Маркетинговая деятельность – организация маркетинговых мероприятий (коммуникаций с покупателями и поставщиками), разработка и внедрение рекомендаций по коммуникациям в местах торговли участников объединения Обучение – организация сетевых и обучающих мероприятий и обмен опытом Консультации – по вопросам организации торговли и ведения хозяйственной деятельности (налоги, юриспруденция, лоббирование, мерчандайзинг, …) Логистика – предоставление и организация всего спектра логистических услуг. ИДЕЯ

8 « ТОР -100» РЕСУРСЫ Финансы – на первом этапе проект требует небольших вложений (расходы поездки и организации встреч, регистрацию объединения,) и покрывается личными средствами инициаторов объединения грн На втором этапе для полноценного начала деятельности участники объединения платят взносы. При последующем развитии проекта возможны привлечения внешних инвесторов для целевого финансирования отдельных контрактов по закупкам товаров или для реализации инфраструктурных проектов (ИТ-решения, девеломпент). За основу можно брать опыт PSB, а именно выпуск облигаций для строительства логистического центра магазинов «Мровка» и т.д. ИДЕЯ

9 « ТОР -100» ПОСТАВЩИКИ НАЦИОНАЛЬНЫЕ ПОСТАВЩИКИ: являются ключевыми партнерами объединения «ТОР-100» в области: поставок качественных строительных материалов преследуют собственные цели улучшения своих результатов деятельности: за счет развития управляемой и лояльной дистрибьюции за счет контролируемой конкуренции между поставщиками в объединении снижения финансовых рисков при ведении сбытовой деятельности на рынке уменьшения посреднических звеньев в канале сбыта получение прямого доступа к непосредственному клиенту в местах продажи участников объединения для выстраивания маркетинговых коммуникаций ИДЕЯ

10 «ТОР-100» ПОСТАВЩИКИ На сегодняшний момент проведены предварительные переговоры с некоторыми поставщиками, которые готовы поддержать закупочный кооператив и обеспечат конкурентные условия закупок, среди них Кнауф, Ондулин.

11 « ТОР -100» ПОСТАВЩИКИ НАЦИОНАЛЬНЫЕ ПОСТАВЩИКИ + региональные, специализированные поставщики: являются ключевыми партнерами объединения «ТОР-100» в области: поставок качественных строительных материалов Предполагается, что предложение стать ключевыми поставщиками «ТОР-100» первоначально получают стратегические поставщики – лидеры строительного рынка – Кнауф Маркетинг, Ондулин, … (выбор осуществляется с учетом стратегической совместимости) Предполагается, что именно эти компании выступят инициаторами формирования критериев для объединения «ТОР-100» и его участников (объемы, ценовое предложение, условия оплаты, условия поставки, маркетинг, гарантии финансовых рисков, лояльность к бренду, т.д) ИДЕЯ

12 « ТОР -100» ПАРТНЕРЫ ЧАСТНЫЕ ПАРТНЕРЫ: могут стать ключевыми партнерами объединения «ТОП-100» в области: обеспечения интеллектуальным ресурсом; обеспечения денежными ресурсами в качестве инвесторов при реализации целевых проектов в области закупок, ИТ, девеломпента Предполагается, что частными партнерами могут быть лица, которые обладают глубокими знаниями специфики рынка строительных материалов, являются «инсайдерами» рынка и рассматривают объединение «ТОП-100» как инструмент достижения своих финансовых целей прямым способом (прямой возврат от инвестиций) или непрямым способом (косвенные доходы от других бизнесов, связанных с «ТОП-100») ИДЕЯ

13 « ТОР -100» ПАРТНЕРЫ ЕВРОПЕЙСКИЕ СТРУКТУРЫ: такие структуры, как Euro-Mat (PSB) и BigMat являются ключевыми партнерами объединения «ТОП-100» в области: предоставления организационного и маркетингового know-how коммуникаций с новыми поставщиками преследует собственную цель расширения географии деятельности на территории Украины: за счет развития нового региона сбыта ИДЕЯ

14 « ТОР -100» МЕРОПРИЯТИЯ Ознакомление – перечень мероприятий по информированию участников рынка о моделях объединений, их характеристиках и премуществ Точки контакта с клиентом – персональные встречи владельца магазина (коммерческого директора) с ответственным за территорию (на первом этапе – руководитель филиала компания Евромета) Сообщества – организация бизнес- встреч, обучающие мероприятия, совместные мероприятия с поставщиками, электронные коммуникации (сайт, е-мейл, В2В-портал) ОЗНАКОМЛЕНИЕ ТОЧКИ КОНТАКТА СООБЩЕСТВА ОПЕРАЦИИ ЛОГИСТИКА ИДЕЯ

15 « ТОР -100» МЕРОПРИЯТИЯ Операции – согласование торговых условий с поставщиками и участниками объединения, прием заявок на закупку товаров, обработка и исполнение заявок, контроль оплат Логистика – транзитная логистика от поставщика (сформировавшийся стандарт на рынке строительных материалов), использование материальной базы других ключевых партнеров объединения ТОЧКИ КОНТАКТА СООБЩЕСТВА ОПЕРАЦИИ ЛОГИСТИКА ИДЕЯ

16 « ТОР -100» ВЫГОДЫ ДЛЯ КЛЮЧЕВЫХ ПОСТАВЩИКОВ управляемая и лояльная дистрибьюция контролируемая конкуренция между поставщиками в объединении снижение финансовых рисков при ведении сбытовой деятельности уменьшение посреднических звеньев в канале сбыта получение прямого доступа к конечным клиентам в местах продажи участников объединения для выстраивания маркетинговых коммуникаций АНАЛИЗ

17 « ТОР -100» ВЫГОДЫ 7 «+»: знания «лучших маркетинговых практик» доходы от заключения контрактов с новыми поставщиками доходы от улучшения условий с ключевыми поставщиками основного ассортимента за счет объединения закупок с другими участниками «ТОП-100» ДЛЯ ПАРТНЕРА знания «лучших маркетинговых практик» доходы от заключения контрактов с новыми поставщиками доходы от улучшения условий с ключевыми поставщиками основного ассортимента за счет объединения закупок с другими участниками «ТОП-100» АНАЛИЗ

18 « ТОР -100» ВЫГОДЫ 7 Доходы от инвестиций рассчитываются отдельно по каждому бизнес-проекту Возможными моделями являются А) организация ЗАО «ТОП-500» с крупным пакетом акций одного инвестора, выкуп которого осуществляется самим объединением через несколько лет по капитализированной стоимости Б) выпуск целевых облигаций с гарантированной доходностью для финансирования конкретных закупочных или инфраструктурных проектов ДЛЯ ЧАСТНОГО ПАРТНЕРА (СТОРОННИЙ ИНВЕСТОР) АНАЛИЗ

19 « ТОР -100» ПРИНЦИПЫ САМОФИНАНСИРОВАНИЯ И ОКУПАЕМОСТИ 7 Часть доходов от улучшения условий поставщиков ДЛЯ КООПЕРАТИВА «ТОР-100» АНАЛИЗ

20 «ТОР-100» ОПЫТ ЕВРОПЫ АНАЛИЗ Подобные объединения – кооперативы торговцев строительными материалами, существуют во всех странах Европы. Европейские кооперативные предприятия объединяются в европейскую ассоциацию Евро-Мат (Люксембург)

21 В Восточной Европе наиболее успешным является проект Grupa PSB (Польша) Организационно-правовая форма – акционерное общество: Торговые предприятия – 69% акций, Производители – 24% акций, Физическое лицо – 7% акций «ТОР-100» ОПЫТ ЕВРОПЫ АНАЛИЗ

22 Одним из крупнейших кооперативов в Европе является интернациональный кооператив Биг Мат (марка Биг Мат используется независимыми торгующими компаниями с целью улучшения узнаваемости, имиджа, в качестве маркетингового инструмента) Организационно-правовая форма – кооператив Оборот 2012 г. - 2,4 млрд «ТОР-100» ОПЫТ ЕВРОПЫ АНАЛИЗ

23 9 сентября 2013 в Киеве была проведена бизнес - встреча « Организация закупочной деятельности строительных материалов. Опыт Европы и перспективы развития в Украине ». Выступили спикеры : Мирослав Любарский, вице - президент по маркетингу, ГРУППА ПСБ, Польша ; Оливер Вюст, руководитель направления продакт - менеджмента, ЕВРО - МАТ, Люксембург. Организатор мероприятия компания « Евромета ». Инициатива получила отклик и заинтересованность у представителей и владельцев независимых магазинов строительных материалов Киева и Киевской области. На встрече присутствовали 17 человек. «ТОР-100» БИЗНЕС-ВСТРЕЧА ПЛАН

24 ТОРГОВО - ЗАКУПОЧНЫЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ КООПЕРАТИВ « ТОП -100» Производственный кооператив - это добровольное объединение основанное на членстве граждан с целью совместной производственной деятельности или другой хозяйственной деятельности. ( пн.1, ст.95 ХКУ ) Производственный кооператив может осуществлять производственную, перерабатывающую, сбытовую, сервисную и любую другую предпринимательскую деятельность, которая не запрещена законом Украины. ( пн.2, ст.95 ХКУ ) «ТОР-100» ПРАВОВАЯ ФОРМА ПЛАН

25 Пайщики « ТОП -100» - физические лица, собственники компаний ( как правило представители семейных компаний ), которые специализируются на торговле строительными материалами и при вступлении в кооператив : формируют политику компании, имеют право голоса на общем собрании членов кооператива, имеют право избирать и быть избранным в органы управления кооперативом получают кооперативные выплаты и части дохода на пай получают лучшие ценовое предложение от поставщиков на рынке получают свой пай в случае выхода их кооператива «ТОР-100» ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ПЛАН

26 Ассоциированные участники « ТОП -100» - юридические лица, которые специализируются на торговле строительными материалами и при вступлении в кооператив : имеют только « совещательный » голос и не могут влиять на принятие решений не имеют дополнительной ответственности, получают лучшие ценовое предложение от поставщиков на рынке получают свой пай в случае выхода их кооператива «ТОР-100» ПРАВОВЫЕ АСПЕКТЫ ПЛАН

27 Основной принцип финансирования Кооператива « ТОР -100» – это принцип самофинансирования и окупаемости. Принцип самофинансирования означает полную окупаемость затрат на производство и реализацию продукции, инвестирование в развитие за счет собственных денежных средств и при необходимости банковских и коммерческих кредитов. Реализация этого принципа - одно из основных условий предпринимательской деятельности, обеспечивающее конкурентоспособность предприятия. «ТОР-100» ФИНАНСОВЫЙ АСПЕКТ ПЛАН

28 Предварительные расчеты показывают, что при достижении определенного количества пайщиков стоимость пая для начала деятельности кооператива составляет 5000 грн ( пай возможно забрать в любое время ), дополнительно необходимо уплатить вступительный взнос в размере 1000 грн. По расчетам стоимость пая возвращается в срок от 2- х до 6- ти месяцев, путем предоставления лучших ценовых условий на рынке. Дальнейшее функционирование кооператива осуществляется за счет средств, полученных от поставщиков. «ТОР-100» ФИНАНСОВЫЙ АСПЕКТ ПЛАН