12,60 8,80 9,00 13,80 7,40 Август 2013 года Финансовые модели и основные финансовые инструменты ГЧП Презентация ГПБ (ОАО) П.А. Бруссер, к.э.н. - презентация

1 12,60 8,80 9,00 13,80 7,40 Август 2013 года Финансовые модели и основные финансовые инструменты ГЧП Презентация ГПБ (ОАО) П.А. Бруссер, к.э.н.

2 2 Оглавление Раздел 1. Принципы организации проектного финансирования 3 Раздел 2. ГЧП как схема проектного финансирования 27 Приложение. Финансовое моделирование проектов ГЧП46

3 3 Раздел 1. Принципы организации проектного финансирования

4 4 Основные отличия проектного финансирования от корпоративного Корпоративное финансирование Проектное финансирование Заемщик по кредитным договорам Компания-инвестор Специальная Проектная Компания (СПК), создаваемая акционерами для реализации проекта Характеристика кредита Менее долгосрочный, стандартный (на баланс) Более долгосрочный, учитывает особенности проекта (на проект) Гарантии кредиторам Предоставляются компанией- инвестором (например, залог имущества, ограничения на ковенанты, балансовые и забалансовые операции, залог акций) Как правило, предоставляются ограниченно, особенно на строительной фазе (например, право кредиторов на управление СПК в случае ее дефолта) Обеспечение кредитов Активы компании-инвестора Денежные потоки проекта, контракты по проекту, страховое обеспечение, и т.д. Риски На компании-инвесторе Распределены между участниками проекта

5 5 Основные характеристики проектного финансирования (1) Основные характеристики проектного финансирования Создание специальной компании для реализации инвестиционных проектов Основной источник выплаты кредита – денежные потоки, генерируемые проектом Залогом по кредиту являются активы проекта Кредиторы не имеют права взыскания на активы акционеров (или имеют ограниченные права – limited recourse) Преимущества проектного финансирования Риски распределяются между всеми участниками проекта Активы и обязательства по проекту находятся на балансе Специальной Проектной Компании (СПК), а не ее акционеров Участие собственными средствами акционеров СПК – как правило, не более 20-40% стоимости проекта

6 6 Основные характеристики проектного финансирования (2) Банк принимает риск заемщика Банк принимает риск проекта Краткосрочное финансирование Долгосрочное финансирование Возврат средств за счет денежного потока компании- заемщика Возврат средств за счет денежного потока проекта Строгое требование к 100% обеспечению Возможность неполного обеспечения Проектное финансирование

7 7 «Прямая эволюции» и место проектного финансирования 7 ФОК- Финансирование оборотного капитала ДТФ- Документарное короткое торговое финансирование ИНК - Инвестиционное корпоративное кредитование СТФ-Структурное торговое финансирование Облиг/CLN- Облигации и CLN M&A - Слияния и поглощения ПФ - Проектное финансирование LBO - Кредитовый выкуп Квази.Инв.Кр- Кредит – прямые инвестиции/«Мезанин» * для снижения уровня риска Сложность*/ объем финансирования ФОК ДТФ ИНК СТФ Облиг/CLN M&A ПФ LBO Квази.Инв. Кр. Срок/Риск 0

8 8 Total debt / EBITDA 10.0 х 6.0 х 3.0 х Проектное финансирование с «регрессом» Классический инвестиционный кредит под баланс Зона дефолта («безрегрессное» финансирование) «Пограничные» сделки Ставка кредитования устанавливается индивидуально в процессе структурирования сделки Ставка % падает, лояльность условий выдачи растет Базовые критерии отбора инвестиционных проектов Total debt/EBITDA – отношение общей суммы финансовых обязательств к показателю EBITDA, характеризующее долговую нагрузку компании Отношение показывает в первом приближении, сколько компании потребуется лет операционной деятельности для погашения заложенности Total debt/EBITDA может «работать» в проектном финансировании в условиях green fields только на операционной фазе, при этом может быть установлен для разных режимов – ramp up и после выхода на проектную мощность

9 9 Снижение нагрузки на баланс и улучшение финансовых ковенант даже в случае консолидации долга Контроль и дисциплина во время реализации проекта Использование долгосрочных источников финансирования Иммунитет к последствиям кризисов и финансовых потрясений Разделение риска с партнерами, кредиторами, подрядчиками и др Основные преимущества проектного финансирования

10 10 Базовые критерии отбора инвестиционных проектов Сумма испрашиваемого финансирования Не менее 20%Для проектов с гос. поддержкой Не менее 30% По прочим проектам До 0% При наличии стороннего обеспечения и 100% обеспеченности До 8 лет Срок кредита До 10 лет С учетом «баллонного» платежа Не менее 200 млн. руб. Инвестиционное финансирование Уровень процентной нагрузки ICR – не менее 1,5 х Уровень долговой нагрузки Total Debt / EBITDA – не более 6,5 х Срок кредитования Доля собственного участия Долговая и процентная нагрузка

11 11 Дополнительные критерии отбора проектов для проектного финансирования __________________________________________________________________________________________________ * Индикативно: не менее 1% федерального рынка, и/или 5-10% регионального рынка Опыт работы на рынке Проекта не менее 5 лет Значимая* доля компании на рынке Проекта Собственное участие в проекте в объеме не менее 20-30% Наличие земельного участка в собственности или долгосрочной аренде под всеми объектами строительства Наличие контрактов на инвестиционной фазе (не менее 80% стоимости проекта) Готовность конечных бенефициаров – физических лиц предоставить личное поручительство (на инвест.фазе) Залог 100% акций / долей компании - заемщика Готовность передать в залог имущество Проекта Готовность соблюдать ковенанты на совершение всех кредитно-существенных сделок Готовность привлечь независимого строительного консультанта Готовность страховать строительно-монтажные риски

12 12 Характерные риски проектного финансирования Инвестиционная (строительная) фаза Риск несвоевременного завершения строительства и, как следствие, риск ввода объекта в эксплуатацию (completion) Риск превышения сметы (cost overrun) или недофинансирования проекта со стороны акционеров Риск невыхода на проектную мощность Операционная (эксплуатационная) фаза Риск рефинансирования (возможность увеличить длину долговых ресурсов за счет погашения старого долга и привлечения нового, снижение стоимости заимствований) Валютные риски (связанные с несоответствием валют, в которых формируется выручка по проекту и долговых обязательств) Риски изменения законодательства, а также механизмов государственного регулирования в период реализации проекта

13 13 Контрактная структура Специальная целевая компания Специальная целевая компания Договоракционеров Договоракционеров Контракт на строительство строительство Соглашениеозакупке Соглашениеозакупке Кредитныесоглашения Кредитныесоглашения содержаниеобъекта содержаниеобъекта Соглашениеопоставке Соглашениеопоставке

14 14 Ключевые договора в рамках контрактной структуры (1) 1. Соглашение о закупке Для продажи 100% продукции По цене, покрывающей все издержки, обслуживание долга и доходность 2. Проектирование-Закупки-Строительство (EPC) Устанавливает эксплуатационные параметры и гарантии Подкрепляется заранее оцененными убытками за невыполнение 3. Эксплуатация и техническое обслуживание Штрафные/бонусные схемы 4. Соглашение о поставке сырья Устанавливает цену, количество для перевозки сырья Подкрепляется штрафами за недоставку

15 15 Ключевые договора в рамках контрактной структуры (2) Контракты должны покрывать риск невыполнения обязательств: 1. Поставка сырья (производственные материалы, топливо и т.д.) (deliver-or-pay) 2. Завершение строительства проекта и превышение сметы 3. Эксплуатация и техническое обслуживание 4. Платежи за проданные продукты (off-take) Риски распределяются среди лиц, способных их контролировать, с достаточным кредитом доверия для исполнения обязательств

16 16 Матрица Risk-Reward (1) Роль РискВознаграждение Застройщик Генподрядчик по строительству Подрядчик по эксплуатации Поставщик сырья Оборотный капитал Завершение и перерасход средств Гарантии выполнения: - Чистая отдача и удельный расход мощности - Выбросы в окружающую среду - Исполнение программы Возмещение убытков Гарантии выполнения: - O&M бюджет - Выбросы в окружающую среду - Потеря O&M платы Доступность (количество) и цена (deliver-or-pay) Плата за выполнение Премии в виде чистой прибыли (если есть) O&M вознаграждение (если есть) Цена (или цена минус издержки)

17 17 Матрица Risk-Reward (2) Роль РискВознаграждение Потребитель Кредитор Владелец Обязательство купить товар или выплатить неустойку по покупке товаров и их недоставке (off-take) Риски проекта: - остаточные проектные риски - политические - контрактные (арбитраж) - форс-мажор, пр. Основная часть всех проектных рисков Уплаченная цена Маржа (разница между реальной % ставкой и трансфертами через фондирование) Дивидендная доходность Капитализация бизнеса и цена продажи (в т.ч. опционы)

18 18 Фактор риска Принимающая сторона Комментарии Завершение строительства Подрядчики, спонсор Спонсоры проекта предоставляют кредиторам финансовые гарантии на время до завершения проекта. Возможно получение гарантийных обязательств от подрядчиков (такие обязательства обычно приводят к значительному увеличению стоимости контракта). Необходимо тщательное структурирование подрядных и закупочных контрактов, создание резервных фондов (в виде собственных средств и/или кредитов), анализ графиков реализации и ограничивающих факторов Операционный риск Кредиторы При условии приемлемости операторского контракта и оператора проекта, а также при наличии приемлемых страховок Риск поставки сырья Кредиторы, спонсор, поставщики сырья Наличие долгосрочных контрактов на поставку с достаточной поддержкой со стороны поставщиков и спонсора может существенно улучшить качество структуры финансирования Платежный риск Кредиторы Приемлемая структура сбыта, наличие надежных покупателей, контроль над денежными потоками от розничной реализации Рыночный риск Кредиторы, покупатели продукции, спонсор В зависимости от условий контрактов на поставку продукции и наличия кредитной поддержки со стороны спонсора данный риск может быть делиться между кредиторами, покупателями и спонсором. Кредиторы могут потребовать соблюдения коэффициентов покрытия на достаточных уровнях. Валютный риск Спонсор, кредиторы Финансирование должно привлекаться в той же валюте, что и выручка от реализации продукции Форс - мажор Спонсор, покупатели, страховщики Единообразные положения по форс-мажору во всех коммерческих контрактах и в страховых полисах Политический риск Спонсор, кредиторы Отзыв разрешений, лицензий, экспроприация и другие политические события. Привлечение международных финансовых институтов для со-финансирования и использование их защиты от политических рисков Технологический СпонсорУстаревание оборудования, неадекватность технологического дизайна, ошибки в проектировании. Необходимо тщательная экспертиза проектной документации и поставляемого оборудования Экологический Спонсор, кредиторы, местные органы власти Необходимо проведение экологической экспертизы проекта. Поставляемое оборудование должно соответствовать российским и международным экологическим стандартам. Разработка программы управления экологическими рисками Типичное распределение рисков в проектном финансировании

19 19 Роли акционеров и кредиторов Роль владельцев (акционеров): Развитие проекта Инвестирование 20-40% требуемого собственного капитала Управление проектной компанией Обеспечение ограниченной финансовой поддержки на строительной и операционной фазах Роль кредиторов: Инвестировать 60-80% требуемого капитала Взять на себя остаточный риск, который не может быть застрахован, либо покрыт соответствующими обязательствами контрактной структуры

20 20 Waterfall в проектном финансировании Финансирование проекта осуществляется через привлечение акционерного и долгового капитала Финансирование строительства осуществляется за счет выборки, в первую очередь, акционерных средств Выборка долговых средств на строительной фазе, как правило осуществляется pro-rata оговоренному размеру финансового рычага (leverage) EPC-исполнитель получает оплату и покидает проект (за исключением гарантийных, страховых и пр. обязательств) Обслуживание долга осуществляется после выплат EPC-исполнителю (в зависимости от существования льготного периода и капитализации процентов) Акционеры всегда субординированы к кредиторам и получают выплату в последнюю очередь (дивиденды) O&M-исполнитель получает оплату на операционной фазе до момента обслуживания старшего долга Налоговые выплаты всегда имеют приоритет над любым типом долга (также кредиторы могут требовать направления средств по возмещению НДС в пользу погашения долга) В рамках проектной структуры через разделение рисков и соответствующих обязательств (risk-reward) имеем игру с нулевой суммой (теория игр)

21 21 Основные условия предоставления заемного капитала Определение ключевых точек проекта во времени (начало строительства, завершение строительства, ввод в «холодную» эксплуатацию, ввод в «промышленную» эксплуатацию, пр.) Определение основной документации по проекту (акционерное соглашение, соглашение об инвестировании акционерного капитала, EPC-контракт, О&M контракт, take-or-pay контракт, deliver-or-pay контракт, пр.) Определение финансовой и обеспечительной документации (кредитное соглашение, договор залога земельных участков, договор залога акций СПК, договор залога оборудования и др. имущества – ипотека с учетом оценки и LTV, договор залога прав по контрактам take-or-pay, deliver-or-pay и пр.) Определение структуры и основных условий финансирования (тип кредитного продукта, лимит финансирования и валюта, целевое назначение, срок кредита, порядок выборки и комиссии за невыборку или за обязательство – commitment fee, порядок погашения, варианты и комиссии при досрочном погашении – pre-payment и termination fee, breakage costs, процентная ставка и порядок уплаты процентов, комиссия за организацию финансирования или за открытие и ведение ссудного счета – arrangement fee) Определение основных предварительных и последующих условий (технические, юридические и финансовые) Определение основных обязательств, ограничений и финансовых ковенант (коэффициентов, в т.ч. Net Debt/EBITDA на операционной фазе, LTV, финансового рычага, ICR и пр.) Определение основных событий досрочного истребования Определение обязательств сторон по расходам на консультантов, уплате налогов, а также определение основных правовых юрисдикций

22 22 Пакет обеспечения кредитора: общие гарантийные механизмы проекта (1) Предполагаемые риски на различных этапах Риск, связанные со строительством Задержка в запуске объекта Ответственность третьих лиц Форс-мажор Страхование ущерба против требований третьих лиц Страхование форс-мажорных ситуаций В том числе на случай потерь, связанных с несвоевременным вводом объекта в эксплуатацию или задержкой между бизнес-операциями Физическая утеря или ущерб, нанесенный объекту Затраты, связанные с восстановлением части объекта или всего объекта в случае нанесения объекту вреда (first-loss) Компенсация SPV потерь, связанных с несвоевременным вводом объекта в эксплуатацию или задержкой между бизнес-операциями на стадии эксплуатации Формы Страхование Liability limits, Страхование, Performance bonds Liquidated damages, Performance bonds (performance liquidated damages) SPV EPC EPC контракт: Предел ответственности (liability limits) (~35%) Период возмещения ущерба/убытков/бреши/пр. (lliquidated damages) (~6 months) Страхование Договор страхования Соглашение с материнской компанией Банковская гарантия Performance bonds (~10-15%) Обязательства Спонсоров SPV Гарантии материнских компаний Акционерное соглашение Кредиторы Основная задача – получение фиксированной цены

23 23 Пакет обеспечения кредитора: ковенанты «покрытия» (2) Коэффициент Числитель: доступные денежные средства Знаменатель: требуемый объем банковских выплат DSCR (Debt Service Coverage Ratio) – коэффициент покрытия полугодовых кредитных выплат Денежный поток до выплат по кредитам за полгода Погашение кредита за период (полгода) + проценты за период (полгода) PLCR (Project Life Coverage Ratio) – коэффициент покрытия кредита на период проекта Приведенная стоимость будущих денежных потоков по операционной и инвестиционной деятельности за оставшийся период проекта Непогашенный остаток по кредитам LLCR (Loan Life Coverage Ratio) – коэффициент покрытия кредита на весь кредитный период Приведенная стоимость будущих денежных потоков по операционной и инвестиционной деятельности за оставшийся срок действия кредита Непогашенный остаток по кредитам

24 24 Пакет обеспечения кредитора: другие ковенанты (3) Уровень долговой нагрузки = Net Debt/EBITDA (может «работать» в проектном финансировании в условиях green fields только на операционной фазе, при этом может быть установлен для разных режимов – ramp up и после выхода на проектную мощность) LTV (Loan To Value) – соотношение между непогашенным (outstanding) долгом и рыночной (оценочной) стоимостью имущества в залоге (регулирование через margin calls) Уровень общей ликвидности (отношение текущих активов к текущим пассивам) Уровень финансового левериджа (отношение собственных средств акционеров к заемным) Степень зависимости от займов аффилированных лиц (% от валюты баланса) в части субординации превышения планки к старшему долгу Коэффициент покрытия процентов (ICR)=EBITDA/Debt Service

25 25 Пакет обеспечения кредитора: резервные фонды (4) Резерв на покрытие выплат по кредитам (DSRA) Резерв на покрытие затрат на ремонт (MRA)

26 26 Основные критерии банков-кредиторов для проектного финансирования 1. Понятный и знакомый профиль бизнеса для инициатора проекта (является ли данный вид бизнеса профильным). 2. Высокое качество проработки проекта, сильная команда, инвестиционная привлекательность рынка. 3. Участие инициатора и сторонних инвесторов в проекте «не последними» деньгами. 4. Готовность инициатора проекта и сторонних инвесторов депонировать и закладывать средства в кредитных организациях для уплаты процентов на инвестиционной фазе проекта (в случае привлечения проектного финансирования). 5. Готовность бенефициаров инициатора проекта предоставить личные поручительства по обязательствам проектной компании (по крайней мере, до выхода проекта на проектную мощность). 6. Готовность инициатора проекта и сторонних инвесторов к передаче в залог кредитной организации долей (акций) проектной компании и ее имущества. 7. Готовность инициатора проекта и сторонних инвесторов к соблюдению жестких условий по согласованию всех материально-существенных сделок проектной компании с кредитной организацией. 8. Готовность инициатора проекта и сторонних инвесторов обеспечить повышенную доходность для кредитора при принятии повышенных рисков (остаточных рисков).

27 27 Раздел 2. ГЧП как схема проектного финансирования

28 28 Определение ГЧП Государственно-частное партнерство представляет собой среднесрочные и долгосрочные отношения между государственным и частным сектором Партнерство включает в себя распределение рисков и доходов, а также использование квалификации и ресурсов государственного и частного сектора для удовлетворения намеченных стратегических результатов в интересах государства Использование схемы ГЧП позволяет повысить эффективность использования бюджетных средств обеспечить более эффективное выполнение проекта реализовать большее количество проектов в течение определенного срока По мере использования схемы ГЧП повышается качество предоставляемых услуг часть рисков передается частному сектору эффективное использование ресурсов

29 29 Преимущества ГЧП Положительный бюджетный и социально-экономический эффект (возможность ускоренной реализации инвестиционного проекта) Привлечение частного капитала для строительства объектов общественного пользования Перевод части рисков за адекватное вознаграждение на частных инвесторов Оплата предоставляемых частным сектором услуг с возможностью сокращения денежных выплат в случае невыполнения требований по качеству Привлечение управленческого и интеллектуального капитала частного сектора (управление проектом) Отсутствие бюджетных затрат на эксплуатацию объекта Административное и политическое содействие государства в реализации проекта Разделение рисков с государством Гарантии со стороны государства: минимальной доходности возврата вложенных средств в виде права на получение доходов от платной эксплуатации объекта частичного или полного возврата средств инвестора государством при неудачной реализации проекта Возможность привлечения долгового финансирования Затраты на проект в установленной доле Сохранение стратегического контроля за создаваемыми активами путем передачи управленческих функций специальной проектной компании Преимущества для государственного сектора:Преимущества для частного сектора:

30 30 Основные модели ГЧП Риски государственного сектора Риски частного сектора Риски проекта Проектирование СтроительствоЭксплуатация СодержаниеФинансирование Модель 1 Госзаказ Модель 2 Проектирование и Строительство Модель 3 Проектирование, строительство и Эксплуатация Модель 4 Проектирование, строительство, эксплуатация и Финансирование Основная модель для концессионных схем

31 31 Критерии оценки моделей ГЧП Инновации – максимизация инновационного потенциала проектирования в рамках проекта с целью сокращения общей стоимости проекта (включая затраты на стадии эксплуатации) Управление проектом на протяжении всего срока реализации – максимизация выгод за счет синергии и интеграции функций проектирования, строительства и эксплуатации Дополнительные выгоды от эффекта масштаба – объединение в рамках единого договора функций, связанных со строительством и эксплуатацией Оптимальное распределение рисков – максимизация выгод и экономия затрат, возникающие в результате оптимального распределения рисков между Государством и частным сектором (в отличие от передачи максимального объема рисков частному сектору) Ускоренная реализация Проекта – повышение вероятности точного соблюдения сроков Проекта Эффективное использование государственного финансирования (в том числе посредством анализа через Public Sector Comparator и Value-for-Money) – преодоление бюджетных ограничений, повышение эффективности использования государственных средств и планирования расходов благодаря оптимальному использованию частного финансирования Доверие рынка и конкуренция – повышение информированности участников рынка о Проекте и предполагаемых моделях его реализации

32 32 Оценка моделей ГЧП с точки зрения финансовой выгоды (VfM) 32 Ключевым элементом анализа финансовой выгоды (Value-for-Money) является распределение рисков между государственным и частным сектором. Для того, чтобы привлечь достаточный интерес участников рынка, определенную долю финансовых и коммерческих рисков должно взять на себя Государство. Анализ рисков может быть проведен путем оценки чистой приведенной стоимости совокупного объема рисков, переданного в рамках данной модели ГЧП, либо при помощи проведения анализа Монте-Карло.

33 Модель ГЧП 1 – Госзаказ 33

34 Модель ГЧП 2 – Проектирование и строительство 34

35 Модель ГЧП 3 – Проектирование, строительство и эксплуатация 35

36 Модель ГЧП 4 – Проектирование, строительство, финансирование и эксплуатация (риск спроса несет частный сектор) 36

37 Модель ГЧП 4 – Проектирование, строительство, финансирование и эксплуатация (риск спроса несет Государство) 37

38 Модель ГЧП 4 – Проектирование, строительство, финансирование и эксплуатация (риск спроса несет Государство и частный сектор) 38

39 Основные концессионные схемы (Модель ГЧП 4) Да Нет Да Real/Direct tollAvailability Нет Shadow tollAvailability (II) Передается ли риск трафика частному сектору? Создаются ли пункты сбора оплаты за проезд (toll)? Создание пунктов сбора оплаты вытекает из анализа возможности использования механизма сбора налогов Государством, либо механизма финансирования проекта за счет пользователей моста. Схема Shadow toll нереализуема в рамках российского законодательства. Схема Availability (II) подразумевает невозможность установления пункта сбора оплаты в связи с социальными и политическими реалиями (например, сопротивление и недовольство населения) при котором компенсации частному сектору на стадии эксплуатации осуществляются из Государственного бюджета. 39

40 Схема принятия решения Государством Решение о реализации проекта Детальное изучение трафика Изучение социально- экономического эффекта (ТЭО) Достигается ли экономическая эффективность без государственного финансирования? Может ли проект быть профинансирован частным сектором при условии передачи ему основных инвестиционных рисков? ДА Требуется субсидирование в форме капитальных или операционных субсидий, эксплуатационных платежей НЕТ Требуется предоставление других форм господдержки для обеспечения адекватного распределения рисков НЕТ Проект может быть профинансирован частным сектором без господдержки (коммерческий проект) ДА Необходимость субсидий в объеме

41 Основания для предоставления государственной поддержки (1) 41 Может ли быть достигнута экономическая эффективность проекта без государственного финансирования? Нет Субсидирование в форме капитальных или операционных субсидий, эксплуатационных платежей Может ли проект быть профинансирован частным сектором при условии передачи ему основных инвестиционных рисков? Да Нет Проект может быть профинансирован частным сектором без дополнительного предоставления государственной поддержки Предоставление других форм господдержки, обеспечивающих адекватное распределение рисков

42 Основания для предоставления государственной поддержки (2) 42 Риск СтроительствоЭксплуатация Спрос Скрытые тарифы (разделение рисков с Государством), гарантия минимальных доходов (при прямом тарифе) Прочие коммерческие риски (строительство, эксплуатация и т.д.) Государственные кредиты Гарантия доходности на акционерный капитал Финансовые риски Гарантии кредитных выплат Гарантия/компенсация по валютным рискам Компенсация роста процентных ставок Досрочное прекращение Концессионного соглашения Контрактное обязательство Государства по выплате основного долга и доходов на акционерный капитал Политические риски Гарантии / страхование политических рисков

43 Основные механизмы государственной поддержки (1) 43 Финансирование капитальных затрат в форме субсидий (капитальных грантов) Операционные субсидии в форме фиксированных платежей (availability) или платежей, зависящих от трафика Предоставление субординированных кредитов концессионеру Предоставление нефинансовых активов (например, земельных участков, строительство подъездных дорог и развязок и т.д.) Условные обязательства государства: Гарантии минимального трафика/дохода Гарантии кредитных выплат Гарантии / механизмы компенсаций по валютным и процентным рискам Гарантии политических рисков Гарантии доходности на акционерный капитал и т.д. Ограничение конкуренции (например, запрет на строительство дорог с параллельными маршрутами, запрет на введение сборов за проезд на подъездных и соединяющих дорогах) Запрет на изменение законодательства, которое может повлиять на экономику проекта Налоговые льготы Прямая финансовая поддержка:Косвенная финансовая поддержка:

44 Основные механизмы государственной поддержки (2) 44 Сопутствующие платежи, необходимость оплаты которых может возникнуть как на этапе строительства, так и на этапе эксплуатации («забалансовые» обязательства Государства): 1.Платежи, выплачиваемые при наступлении особых обстоятельств (среди таких обстоятельств могут быть обнаружение на земельном участке археологических объектов или опасных веществ, которые препятствуют дальнейшему строительству, прекращение договора аренды земельного участка не по вине частного партнера, нарушение обязательств публичным образованием и прочее). 2.Платежи, выплачиваемы при наступлении обстоятельств непреодолимой силы (форс-мажор). 3.Платежи, выплачиваемые при изменении законодательства. 4.Платежи, выплачиваемые при расторжении соглашения (компенсация при невиновном прекращении соглашения, компенсация при прекращении соглашения по вине публичного образования и компенсация при прекращении соглашения по вине частного партнера и прочие выплаты).

45 45 Принятие решения о схеме реализации проекта (на примере транспортных проектов) Взаимозависимость решений

46 46 Приложение. Финансовое моделирование проектов ГЧП (на конкретном примере)

47 Стандарты моделирования ГЧП и виды финансовых моделей 47 В основе финансового моделирования лежат традиционные методы оценочной деятельности, такие как DCF, EVA («активы-пассивы»), метод аналогов (comparables) Любая финансовая модель является уникальным продуктом с «внутренней» логикой, исходящей от образа и способа мышления того, кто ее разрабатывает Не существует идеально разработанной финансовой модели (ошибки сходимости, проверки, пр.) Расширенные варианты финансовых моделей, как правило, строятся на анализе и прогнозе всех основных форм бухгалтерской отчетности (баланс, P&LS, CFS) В зависимости от целей моделирования, модели могут включать анализ и прогноз только CFS Прогнозные формы финансовой модели строятся на прогнозе основных экономических (например, инфляция, обменные курсы) и технических (например, трафик) параметров на всю перспективу проекта (или, как минимум, до момента полной амортизации старшего долга) Существует несколько основных видов финансовых моделей: «для акционеров», «для кредиторов», «для Государства», «конкурсная модель» В процессе подготовки заявки на конкурс ГЧП, а также в процессе финансового закрытия и в рамках реализации проекта финансовая модель любого вида претерпевает множественные изменения, адаптируется и верифицируется

48 Состав финансовой модели ГЧП – обозначения ячеек (1) 48

49 Состав финансовой модели ГЧП – рабочие листы (2) 49

50 Состав финансовой модели ГЧП – рабочие листы (3) 50

51 Состав финансовой модели ГЧП – рабочие листы (4) 51

52 Допущения (assumptions) и принципы их подготовки (1) 52 Разработка допущений финансовой модели всегда является первым шагом финансового моделирования В процессе разработки финансовой модели допущения могут корректироваться и дополняться В состав допущений обычно входит следующее: Основные термины и определения График реализации и сроки проекта Макроэкономические допущения (инфляция, обменные курсы, пр.) Налоговое окружение (налог на прибыль, НДС, налог на имущество, страховые взносы в ПФ РФ, фонды ОМС, страховой тариф на обязательное страхование от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний, пр.) Капитальные затраты Расходы Заявителя на участие в конкурсе ГЧП Субсидирование строительства со стороны Государства (капитальный грант) Формирование выручки на этапе эксплуатации Расчет гарантии минимального дохода и других операционных субсидий

53 Допущения (assumptions) и принципы их подготовки (2) 53 Основные допущения по расходам (операционные, расходы на содержание СПК, расходы на ремонты, расходы на страхование, расходы по банковским гарантиям) Дивидендные выплаты Субординированные займы Амортизация Оборотный капитал Заемные средства и их параметры Акционерные средства и их параметры Формирование резервных счетов (MRA, DSCRA) Формирование других специальных резервов (например, резерв на затраты по возврату объекта)

54 Результаты моделирования (1) 54

55 Результаты моделирования (2) 55

56 Анализ чувствительности 56 Анализ чувствительности проводится на основе параметров, которые представляют наибольший интерес для сторон ГЧП (в зависимости от типа финансовой модели), в т.ч. по которым стороны несут прямые и косвенные обязательства В зависимости от типа финансовой модели анализируемые параметры делятся на две категории: зависимые и результирующие По своему происхождению анализируемые параметры могут относиться к следующим категориям: технические (например, срок строительства, трафик), финансовые (например, % ставка), экономические (например, инфляция) Анализ чувствительности может проводиться как на основе автоматического пересчета модели, так и с применением «сторонних» процедур (в т.ч. с использованием макросов), таких как Монте- Карло симуляция

57 Для заметок 57