Konica Minolta bizhub 750 / 600. 2 Содержание Портфолио Запросы рынка Спецификация продукта Конфигурация продукта Расходные материалы Аргументация продаж. - презентация

1 Konica Minolta bizhub 750 / 600

2 2 Содержание Портфолио Запросы рынка Спецификация продукта Конфигурация продукта Расходные материалы Аргументация продаж Программное обеспечение Сравнение с предыдущими моделями Позиционирование / Оценка продаж Сравнение с конкурентами Экологический аспект Фаза 2

3 3 Портфолио Заводской код моделиНаименование модели La Plata 1 / La Plata 2bizhub 750 / bizhub 600 Группа моделей 72 коп/мин 75 коп/мин 7272/Di коп/мин 60 коп/мин 7255/Di

4 4 Запросы Рынка Модернизированные предшествующие модели Улучшена многозадачность Увеличенное разрешение копирования Снижено время прогрева Улучшена защита данных Поддержка LDAP Аутентификация пользователя / учетные записи Поддержка SMB Опция Факс Снижен расход потребления энергии В перфораторе пользователь сам может выбрать - 2 или 4 отверстия Убедимся, были ли эти запросы осознаны...

5 5 Спецификация продукта Механизм 3-е поколение 7255/7272 получили оценку 5-звезд от BLI по производительности, качеству и простоте использования! Скорость bizhub 750: 75 стр./мин (A4) / 43 стр./мин (A3) Скорость bizhub 600: 60 стр./мин (A4) / 35 стр./мин (A3) Время выхода первой копии: 2.9 сек. (750) / 3.3 сек. (600) Время прогрева: < 5 мин. (750) / < 4.5 мин. (600) Разрешение копирования: 1,200 x 600 dpi Стандартно сетевая карта (10Base-T/100 Base-TX) Стандартно 100-листовой автоподатчик документов (75 ориг./мин при 600 x 600 dpi)

6 6 Спецификация продукта Механизм Новый дизайн (цвет, форма кнопок, легкий в использовании) Принцип дизайна bizhub: новаторский, интеллектуальный, привлекательный дизайн

7 7 Спецификация продукта Механизм Новая интуитивно понятная панель с изменяемым углом наклона Большой и удобный LCD дисплей Функция «увеличения изображения» для пользователей с ограниченным зрением Новый графический интерфейс пользователя (= C450) Power Save Help Access- ibility Enlarge Display Contrast Grip for tilting Box Fax Scan Copy Access Main Power LED Data LED Mode Memory Utility/Counter Mode Check Reset Inter- rupt Proof Copy Stop Start

8 8 Спецификация продукта Механизм Большой месячный объем копирования: в среднем 100 K / максимум 300 K (750) в среднем 75 K / максимум 300 K (600) Увеличенный ресурс аппарата: 7.5 млн. (вместо 5 млн.) Увеличено среднее количество копий между сбоями: 120 K (вместо 100 K) Увеличено среднее количество копий между замятиями бумаги: 30 K (вместо 20 K)

9 9 Спецификация продукта Бумага Автоподатчик документов на 100 листов (A5 - A3, 50 – 200г/м²) 4 стандартные кассеты емкостью 3,500 листов + ручной лоток на 100 листов Дополнительная кассета большой емкости - 4,000 листов (2 версии) Максимальная плотность бумаги г/м² Используемые форматы бумаги – от A6 до A3 (314 x 458 мм) Сшивание до листов Емкость буклета - 20 листов Память Стандартно 256 Мб, максимально 512 Мб HDD 40 Гб Вся память используется совместно копиром и принтером!

10 10 Спецификация продукта Сканер Разрешение сканера 600 x 600 dpi Скорость сканирования - 75 ориг./мин TWAIN драйвер Форматы файлов: TIFF, pdf Сканирование на FTP, , SMB стандартно; сканирование на HDD/Box дополнительно Отдельный счетчик сканера

11 11 Спецификация сканера Принтер (при установке опции IC-202) Intel Celeron 650/400 MHz Ethernet USB 2.0 IEEE1284 Raster Память Интерфейс Жесткий диск 256Мб Emperon PCL5e/XL PS3 PDF

12 12 Спецификация принтера Принтер (при установки опции IC-202) Процессор: Intel Celeron 650 МГц (750) / 400 МГц (600) Технология EMPERON Стандартный контроллер печати - PCL5e/XL / PS3 Разрешение принтера 2,400 x 600 dpi Поддерживаемые ОС: Win98/Me, NT4.0/2000/XP/2003; Mac 9.x/10.x Протоколы: TCP/IP, LPR/RAW Socket, IPX/SPX, NDS/Bindery, NetBEUI, IPP, EtherTalk

13 13 Спецификация продукта Факс Факс Super G3 (дополнительно) MH/MR/MMR/JBIG Разрешение до 600 x 600 dpi Память 32 Мб 2 линии факса с 2 x FK-502 Необходим kit MK-701! iFax Передача: SMTP Принятие: POP3, TCP/IP Разрешение до 600 x 600 dpi Формат файла при передаче: TIFF-S; формат файла при приеме: TIFF-F Необходимо установить дополнительный HDD; устанавливать fax kit не требуется!

14 14 Конфигурация продукта/ Опции Для bizhub 750/600 нет опций совместимых с 7272/Di7210 или 7255/Di5510!

15 15 Спецификация продукта/ Опции Финишные опции FS-504Финишер, 50 листовой многопозиционный степлер, выходная емкость: 3,000 листов (главный лоток) FS-505Финишер, 100 листовой многопозиционный степлер, выходная емкость: 3,000л. (главный лоток) ( будет доступен примерно в ноябре!) FS-602Буклет-финишер со сгибом и сшиванием по центру, тройным сгибанием до 5 листов, выходная емкость: 2,500л. (главный лоток) SF-601Устройство сдвига, макс. для 1,250 листов

16 16 Конфигурация продукта/Опции Финишные опции PI-501Устройство вставки обложек с 2-мя лотками для FS-504, 505, 602 PK-5052/4 отверстия (выбираемый) перфоратор для FS-504, 505, 602 (PK-504 Шведская версия) ZU-602Z-сгибание с выбираемым 2/3 перфоратором для FS-504, 505, 602 (ZU-601 Шведская версия)

17 17 Конфигурация продукта/Опции Лоток большой емкости LU-401максимум A4 / 4,000 листов LU-402до A3+ / 4,000 листов Другое IC-202Принтер PCL5e/XL и PS3 EK-701USB 2.0, параллельный интерфейс (IEEE1284) EM-701Дополнительная память 256 Мб (совместима с 1050) HD-503Жесткий диск 40 Гб FK-502Факс (Совместим с C450)* MK-701Монтажный набор для факса* SC-501Security Chip для шифрования данных* Выходной лотокЗапасная часть * from Phase 2

18 18 Конфигурация продукта/ Опции Функциональность/Матрица опций * С фазы 2

19 19 Конфигурация продукта/ Опции Функции доступные при установке HDD Копир: Водяные знаки, Нумерация, Штамп, Наложение iFax Сканирование в Box Регистрация адресов (факс/сканер): Увеличивается программный набор с 200 до 400 номеров Увеличивается адресная книга с 1,000 до 2,000 адресов

20 20 Расходные материалы Фотобарабан Совместим с 7255/7272 (не с Di5510/7210!!) Ресурс: 500,000 копий Установлен а аппарате Тонер Новый/эксклюзивный! Ресурс: 55,000 копий Девелопер Новый/эксклюзивный! Ресурс: 250,000 копий PM-Kit Новый/эксклюзивный! Ресурс: 250,000 копий

21 21 Аргументация продаж Дизайн Мощная, в тоже время компактная и легкая в обращении система Объединяющая в себе передовые технологии Konica и Minolta Поддерживает широкий набор материалов для печати (размер бумаги & плотность) Большая стандартная и максимальная емкость бумаги Стандартный дуплекс ADU Тонер и бумагу можно пополнять в процессе работы Легко устраняется замятие/расходные материалы заменяются пользователем Возможность работы в тандеме (копир/принтер)* Высокое качество печати Разрешение копирования 1200 x 600 dpi Разрешение печати 2400 x 600 dpi Новое поколение полимеризированного тонера * from Phase 2 Text Dot Lines Одинаковый размер и вид частицы Полимеризиров анный тонер Традиционный тонер

22 22 Аргументация продаж Высокая скорость/ Производительность Копир/Принтер, OPM, время прогрева (WUT), время выхода первой копии (FCOT) 100% продуктивность при копировании/печати и выполнении финишных функций до 150 заданий (копир, принтер, сканер) можно администрировать (Фаза 1) до 350 заданий (копир, принтер, сканер, факс/iFax с Фазы 2 ) Защита данных Сертификат ISO EAL 3 Security Chip – опция для шифрования данных* Функция безопасной печати Аутентификация пользователя Учетные записи пользователей защищены паролем с фазы 2 PrintScanCopy ISO [EAL3 ] HDD Encryption Memory Encryption Authentication Log Files Security Not specified by CC[EAL3]

23 23 Аргументация продаж Широкий выбор различных финишных функций Емкость степлера листов Выбор пользователя 2 или 4 отверстия (перфорация) Вставка обложек Изготовление буклетов Тройное сгибание Экологический Новое поколение полимеризированного тонера (меньшее потребление электроэнергии и снижение времени прогрева аппарата) Снижены шумы при работе аппарата Соответствует экологическим стандартам

24 24 COPY PC I-FAX PC-FAX FAX BOX Printer Аргументация продаж Архитектура Все в Одном Одна панель управления для копира, сканера, принтера и сетевых функций Стандартно сетевая конфигурация Стандартно функция сканирования (сканирование на Mail/FTP/SMB) Многозадачный/ мульти-доступ Легко включается функция принтера Опциональный Факс

25 25 Аргументация продаж Сетевое сканирование Преобразование бумажных документов в электронный вид Легкий доступ, сохранение и рассылка документов с помощью сети Одновременная передача данных на несколько PC или на несколько адресов Расширенная коммуникация с помощью опции факса Полученный факс может быть послан на PC Факс можно передавать прямо с РС или с помощью Интернета* (* Интернет Факс использует функцию Сетевого сканирования + необходим опциональный жесткий диск; Опция Факс не требуется!) Copy Fax PC-Fax I-Fax Print PC FTP Box

26 26 Аргументация продаж Надежность 3-е поколение продукта с хорошо отработанной технологией Увеличенный ресурс аппарата Обновление программного обеспечения с помощью ISW* Удаленная диагностика * С Фазы 2

27 27 Аргументация продаж Новые особенности Функция Document Box подобная 7145 Идентификация пользователя Поддержка LDAP Сканирование на SMB Функция Copy First (задание копирования преобладает над другими заданиями) Уведомление о завершении задания для Сканирования на SMB Прерывание задания в процессе выполнения Предварительный просмотр отсканированного на PC Удаленная диагностика

28 28 Аргументация продаж Разнообразное программное обеспечение и Решения Сетевое администрирование и утилиты мониторинга Поддержка Windows Active Directory и LDAP Утилиты PageScope WebJetAdmin Plug-in WHQL сертифицирован для всех Windows платформ

29 29 Программное обеспечение & Решения CD с утилитами PageScope PS NetCare Plug-in PS Network Set-up PS NDPS Gateway PS EMS Plug-Ins CD с пользовательскими утилитами PS NetCare Plug-in PS EMS Plug-Ins HDD Backup Tool PS Direct Print* Box Utility Peer to Peer Printing Tool PS Job Spooler PS Distributor (TBD) * from Phase 2

30 30 Утилиты для загрузки с Web страниц PS Unix Filter (через 3 месяца после запуска) Plug-in для WebJetAdmin CS – удаленная диагностика PS Router PS Distributor Pro Page Scope Cabinet CD Page Scope Cabinet Pro V. 3 CD (TBD) Программное обеспечение & Решения

31 31 Сравнение с предыдущими моделями

32 32 Сравнение с предыдущими моделями

33 33 Некоторые функции могут быть только с Фазы 2! Сравнение с предыдущими моделями

34 34 Технические усовершенствования Детали Архитектура Все в одном позволяет улучшить многозадачность и мульти доступ Увеличена скорость копирования и скорость дуплекса для увеличения производительности копира Модифицированный автоподатчик документов Высокая скорость механизма сдвига Улучшены механизмы сшивания и сортировки Для уменьшения шума уменьшена вибрация вентилятора охлаждения Для уменьшения шума в финишере установлен модифицированный двигатель Уменьшена температура закрепления и время прогрева аппарата, за счет использования нового полимеризированного тонера. Для улучшения качества отпечатков модернизированы модуль формирования изображения и модуль сканера

35 35 Позиционирование / Оценка продаж Позиционирование

36 36 Ожидаемые продажи опций Позиционирование / Оценка продаж

37 37 Основные конкуренты bizhub 600 Canon iR6020i (60 коп/мин) Kyocera Mita KM-6330 (63 коп/мин) Océ VarioPrint 2065/2070 (62 коп/мин) Ricoh 2060 (60 коп/мин) Sharp AR-M620U (62 коп/мин) Xerox WorkCentre Pro 65 (65 коп/мин) Сравнение с конкурентами

38 38 Canon iR6020i Сильные стороны Стандартно принтер, сканер и функция тандемного копирования Большая емкость бумаги (4,150 станд./7,600 макс.) Высокое разрешение копирования/печати (1,200 x 600 dpi/2,400 x 600 dpi) Стандартно параллельный интерфейс Опция Token Ring Большой ресурс фотобарабана (3 млн.) Сравнение с конкурентами

39 39 Canon iR6020i Слабые стороны ADF со скоростью только 60 ориг./мин Нет функции тандемной печати Нет опции Факс Нет USB интерфейса Множественное копирование ограниченно до 999 Максимальная емкость сшивания: 50 листов Жесткий диск емкостью всего 10 Гб Сравнение с конкурентами

40 40 Kyocera Mita 6330 Сильные стороны Большая емкость бумаги: станд. 4,200 листов/макс. 8,200 листов Опциональный финишер с адресными лотками (5 лотков) Высокое разрешение копирование/печати: 1,800 x 600 dpi Большой ресурс фотобарабана (3.6 млн.) Печать штрих кодов Стандартно USB интерфейс Опция Token Ring Сравнение с конкурентами

41 41 Kyocera Mita 6330 Слабые стороны Сканирование опционально Стандартно только 3 лотка/ максимально 4 => снижена способность одновременно работать с различными типами бумаги Не работает из лотков с бумагой A3+ или 200г/м² Максимальная емкость буклета: 15 листов (= 60 стр. + обложка) Нет функции вставки обложек Дуплекс работает с бумагой плотностью до 120г/м² Большое время прогрева (360 сек.) Множественное копирование ограниченно до 999 Тандемное копирование - опция Нет опции Факс Нет функции «Проверка» Нет механизма рециркуляции тонера (экологический аспект!) Сравнение с конкурентами

42 42 Océ VarioPrint 2065/2070 Сильные стороны Стандартно принтер (только 2070) Время выхода первой копии всего 10 сек. Поддержка SMB Жесткий диск (20 Гб) стандартно с принтером Большой ресурс форобарабана (750,000) Опция Token Ring Сравнение с конкурентами

43 43 Océ VarioPrint 2065/2070 Слабые стороны Большое время прогрева аппарата (480 сек.) Автопаодатчик только на 50 оригиналов до 170 г/м² Медленная скорость сканирования: 54 ориг./мин. Низкое разрешение сканирование x 400 dpi Низкое разрешение печати x 600 dpi Ограничена память (макс. 128 Мб копир/256 Мб принтер) Ограничена максимальная емкость бумаги (3,700 листов) Не поддерживает бумагу из лотков выше 200г/м² Максимальная емкость сшивания - 50 листов Нет опций дырокола/ сгибания пополам Нет опции Факс Нет возможности тандемной печати/копирования Сравнение с конкурентами

44 44 Ricoh Aficio 2060 Сильные стороны Быстрое время прогрева (30 сек.) Жесткий диск 40 Гб Высокое разрешение копирования/печати/сканирования (1,200 x 1,200 dpi) Высокая емкость бумаги стандартная/максимальная (4,300/8,300 листов) Опциональный финишер с адресными ячейками (9 ячеек) Вставка обложек Опция шифрования данных Интерфейсы USB, Firewire, Bluetooth Опция Token Ring Сравнение с конкурентами

45 45 Ricoh Aficio 2060 Слабые стороны Не работает с бумагой A3+ Максимальная емкость буклетов 15 листов (= 60 страниц) Множественное копирование ограниченно до 999 Максимальная плотность бумаги при подаче из лотков: 128г/м² Сравнение с конкурентами

46 46 Sharp AR-M620 Сильные стороны Стандартный автоподатчик документов на 150 оригиналов Быстрое время прогрева аппарата (120 сек.) Поддерживает бумагу до 205г/м² Стандартно жесткий диск - 40 Гб Опция принтера включает в себя USB/параллельный интерфейс и Ethernet card Устройство вставки страниц/обложек до 256г/м² iFax Опция Факс Опция шифрования данных Сравнение с конкурентами

47 47 Sharp AR-M620 Слабые стороны Разрешение печати только 600 x 600 dpi Ограничена емкость бумаги: станд. 3,100 листов/макс. 6,600 листов. Множественное копирование ограниченно до 999 Сканирование опционально Для сетевого сканирования требуется покупка лицензий пользователя Можно выбрать опцию только с 2мя-отвестиями или с 4мя-отверстиями Тандем опция Сравнение с конкурентами

48 48 Xerox WorkCentre Pro 65 Сильные стороны Поддерживает формат бумаги A3 + Быстрое время прогрева аппарата (240 сек.) Стандартно принтер Высокое разрешение печати: 1,800 x 1,800 dpi (PS3) Опциональный Факс Сравнение с конкурентами

49 49 Xerox WorkCentre Pro 65 Слабые стороны Разрешение копирования только 600 x 600 dpi Ограничена емкость бумаги: станд. 2,000 листов/макс. 5,150 листов Ручной лоток бумаги только на 50 листов Кассета большой емкости только для А4 формата (3,100 листов), не поддерживает бумагу более 200г/м² Сканирование опционально Ограничена память: стандартно 64 Мб для копира/128 Мб стандартно для принтера Жесткий диск используется совместно принтером и копиром Гб Максимальная выходная емкость финишера 2,250 листов Емкость буклета максимум 15 листов Нет опции перфоратор Для 100-листового финишера и опции изготовления буклетов необходим дополнительный источник питания Нет возможности тандемного копирования/печати Сравнение с конкурентами

50 50 Основные конкуренты bizhub 750 Canon 7200 (72 коп/мин) Kyocera Mita KM-7530 (75 коп/мин) Ricoh 2075 (75 коп/мин) Sharp AR-M700U (70 коп/мин) Xerox WorkCentre Pro 75 (75 коп/мин) Сравнение с конкурентами

51 51 Canon 7200 Сильные стороны Быстрое сканирование до 80 ориг./мин Высокое разрешение печати 2,400 x 600 dpi Высокая стандартная емкость бумаги (4,150 листов) Стандартно жесткий диск 10 Гб Ethernet card и параллельный интерфейс стандартно с принтером Опция Token Ring Высокий ресурс фотобарабана и девелопера (5 млн.) Сравнение с конкурентами

52 52 Canon 7200 Слабые стороны Не поддерживает бумагу формата A3+ Разрешение копирования только 600 x 600 dpi Лоток ручной бумаги только на 50 листов Ограничена память 384 Мб + жесткий диск 10 Гб (используется совместно копиром и принтером) Максимальная емкость буклета: 15 листов (= 60 страниц) Тандемная печать дополнительно Нет опции Факс Нет опции USB Сравнение с конкурентами

53 53 Kyocera Mita 7530 Сильные стороны Большая емкость бумаги: станд. 4,200 листов/макс. 8,200 листов. Опционально финишер с адресными ячейками (5 ячеек) Высокое разрешение печати/копирования: 1,800 x 600 dpi Большой ресурс фотобарабана (3.6 млн.) Печать штрих кодов Стандартно USB интерфейс Опция Token Ring Сравнение с конкурентами

54 54 Kyocera Mita 7530 Слабые места Сканирование дополнительно Стандартно только 3 лотка/максимально 4 лотка Из лотков не работает с бумагой формата А3+, плотностью выше 200г/м² Максимальная емкость буклета: 15 листов (= 60 стр. + обложка) Нет устройства вставки страниц/обложек Максимальная плотность бумаги при работе с дуплексом – 120г/м² Большое время прогрева (360 сек.) Множественное копирование ограниченно до 999 Тандемная печать опционально Нет опции Факс Нет функции Check Нет механизма рециркуляции тонера (экологический аспект!) Сравнение с конкурентами

55 55 Ricoh Aficio 2075 Сильные стороны Быстрое время прогрева (30 сек.) Жесткий диск 40 Гб Высокое разрешение копирования/печати/сканирования (1,200 x 1,200 dpi) Высокая стандартная и максимальная емкость бумаги (4,300/8,300 листов) Опциональный финишер с адресными ячейками (9 ячеек) Вставка обложек Опция Security Kit Интерфейсы USB, Firewire, Bluetooth Опция Token Ring Сравнение с конкурентами

56 56 Ricoh Aficio 2075 Слабые стороны Не работает с бумагой формата A3+ Максимальная емкость буклета 15 листов (= 60 страниц) Множественное копирование ограниченно до 999 Максимальная плотность бумаги из лотков: 128г/м² Сравнение с конкурентами

57 57 Sharp AR-M700 Сильные стороны Стандартный автоподатчик на 150 оригиналов Быстрое время прогрева (120 сек.) Поддержка бумаги до 205г/м² Стандартный жесткий диск на 40 Гб Опция принтера включает USB/ параллельный интерфейс и Ethernet Устройство вставки страниц/обложек до 256г/м² iFax Опция Факс Опция шифрования данных Сравнение с конкурентами

58 58 Sharp AR-M700 Слабые стороны Разрешение печати 600 x 600 dpi Ограничена емкость бумаги: стандартно 3,100 листов/максимум 6,600 листов. Множественное копирование ограниченно до 999 Сканирование опционально Для сетевого сканирования требуется покупка лицензий пользователя Можно выбрать опцию только с 2мя-отвестиями или с 4мя-отверстиями Тандем - дополнительно Сравнение с конкурентами

59 59 Xerox WorkCentre Pro 75 Сильные стороны Высокая стандартная емкость бумаги 5,150 листов Поддержка бумаги A3 + Быстрое время прогрева аппарата (240 сек.) Кассета большой емкости на листов формата А4 Стандартно принтер Высокое разрешение печати: 1,800 x 1,800 dpi (PS3) Опциональный iFax Стандартно 50-листовой финишер Сравнение с конкурентами

60 60 Разрешение копирования только 600 x 600 dpi Ручной лоток подачи бумаги 50 листов LCT kit для A3 формата (только 2,500 листов); LCT не поддерживает бумагу 200г/м² Сканирование опционально Ограничена память – стандартно 64 Мб для копира/128 Мб стандартно для принтера Жесткий диск на 9.1 Гб используется совместно копиром и принтером Выходная емкость финишера: максимум 2,250 листов Емкость буклета 15 листов Нет опции перфоратора Для 100-листового финишера и опции изготовления буклетов необходим дополнительный источник питания Нет тандемной печати/копирования Сравнение с конкурентами Xerox WorkCentre Pro 75 Слабые стороны

61 61 Экологический аспект Сертификаты Blue Angel Mark Energy Star RoHS (Regulation on the use of Hazardous Substances) WEEE (Waste of Electric and Electronic Equipment) DTS Полимеризированный Тонер Снижена температура закрепления тонера Низкое потребление электроэнергии, быстрый прогрев Безвредный для окружающей среды Система рециркуляции тонера

62 62 Фаза 2 Новые функции и опции / Фаза 2 Сертификат ISO EAL3 ожидается в конце января 2006 Job Spooler Поддержка тандемной печати/копирования Устройство ограничения доступа (подобный как 7145) iFax Internet ISW Fax kit FK-502 Микросхема для шифрования данных

63 63 Konica Minolta bizhub 750 / 600