Copyright 2010 - Trend Micro Inc. Trend Micro: преимущества партнерства Андрей Дюбин Руководитель департамента по работе с партнерами Trend Micro в России. - презентация

1 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro: преимущества партнерства Андрей Дюбин Руководитель департамента по работе с партнерами Trend Micro в России и СНГ

2 Copyright Trend Micro Inc. Опыт 1 1 Classification 7/20/ Trend Micro Глобальный лидер в сфере создания решений по защите облачных инфраструктур и корпоративных систем ЕВА ЧЕН - CEO экспертов по угрозам Основана В США в 1988 г. Штаб-квартира Токио, Япония Число сотрудников 4,846 Рынок Защита контента, ЦОД и управление угрозами Офисы 28 по всему миру МИССИЯ Разработка инновационных средств защиты контента, идеально вписывающихся в существующую инфраструктуру ВИДЕНИЕ Безопасный обмен цифровыми данными по всему миру $1 млрд. выручки в год / $1.7 млрд. активов #1 в защите виртуализации и серверной защите Входит в тройку лидеров по защите почты, веб и конечных точек Лидер в защите облачных сервисов

3 Copyright Trend Micro Inc. Технологии и инновации 2 2 Classification 7/20/ Новаторство упреждаем угрозы и предлагаем инновационные решения 1 st LAN Server Security 1 st Gateway Security 1 st Threat Management Solution (Network) 1 st in Netbooks Security 1 st Integrated Virtualization Security 1 st Cloud Computing Security

4 Copyright Trend Micro Inc. Продукты и решения 3 3 Classification 7/20/ Защита отвечает нуждам компаний Защита с помощью Trend Micro позволяет охватить максимальный спектр систем Hosted / Managed Security Smart Phones Servers Netbooks PSP/PS3 Routers Cloud Computing Virtual Servers Security Appliances Networks Windows/OSX Android NAS USB ConsumerSMBEnterprise Trend Micro Titanium Trend Micro Enterprise Security Trend Micro Worry Free

5 Copyright Trend Micro Inc. Комманда и ресурсы 4 4 Classification 7/20/ Trend Micro в России и СНГ: Развитие и поддержка партнерской сети Предоставление специальных цен и скидок Помощь партнерам в работе с заказчиками Локализованная техническая поддержка Расширенная техническая поддержка Маркетинговая поддержка партнеров Сертификация решений Trend Micro

6 Copyright Trend Micro Inc. Почему Trend Micro 5 5 Для заказчиков: самая низкая совокупная стоимость владения годовое продление подписки на использование продуктов – 30% Для партнеров: возможность продавать свои сервисы и услуги клиенты как правило закладывают бюджет на продление подписки в размере свыше 50% от стоимости продукта

7 Copyright Trend Micro Inc. Trend Micro: преимущества для партнеров 6 6 Trend Micro имеет 100%-ную партнерскую модель бизнеса Trend Micro – партнерско-ориентированная компания Цель Trend Micro – построение защищенного канала продаж Trend Micro в России имеет очень устойчивую клиентскую базу Trend Micro в России имеет постоянную команду

8 Copyright Trend Micro Inc. 7/20/ Public Прайс-лист Trend Micro свыше 1000 лицензий закрыт Trend Micro предоставляет специальную цену для заказчика через партнера, получившего протекцию Партнер может обратиться к дистрибьютору Trend Micro с запросом на предоставление специальной цены Протекция сделок доступна партнерам любого статуса Протекция применяется для сделок свыше 1000 лицензий Протекция сделки предоставляется как правило на 3 месяца Протекция сделок применима к любым сделкам: New, Additional, Upgrade Протекция сделок 7 7

9 Copyright Trend Micro Inc. 9 Classification 7/20/2012 Gold Silver Bronze Партнерские статусы Trend Micro 8 8

10 Copyright Trend Micro Inc. Прибыль 9 9 Партнерские скидки + регистрация сделки + протекция сделки BronzeSilverGold NewRenewNewRenewNewRenew Партнерская скидка на решения Enterprise 1818%24% +10% 24%28% +15% 28% Партнерская скидка на решения SMB 40%30%40% +10% 30%40% +15% 30%

11 Copyright Trend Micro Inc. Ценообразование Гибкая схема лицензирования ConsumerSMBEnterpriseDeep Security Целевая аудитория 1, 3, 5 и более пользователей от 5 до 250 устройств от 26 пользователей от 5 VM или от 1 CPU Лицензирование по кол-ву активаций по кол-ву устройств по кол-ву пользователей по кол-ву VM или CPU Скидка при продленииUpgrade30%70% Скидка при миграции20%50%20% Скидка для госорганизаций -30% Скидка для образовательных учреждений -40%

12 Copyright Trend Micro Inc. Техническая поддержка 11 Прямая русскоязычная техническая поддержка по телефону +7 (495) , web в режиме 8x5 Select Support + Premium Supporthttp://esupport.trendmicro.com

13 Copyright Trend Micro Inc. Сертификация Сертификация решений в ФСТЭК ФСТЭК России –НДВ 4-й класс –ИСПДН до 1-го класса включительно –защита АС до 1Г InterScan Messaging Security Virtual Appliance 7.0 InterScan Web Security Virtual Appliance 5.0 ScanMail for Lotus Domino 5.0 (Windows) ServerProtect for Microsoft Windows/Novell NetWare 5.8 ScanMail for Microsoft Exchange 10.0 OfficeScan 10.0 (Russian) Control Manager 5.0 (Advanced) Deep Security 7.0

14 Copyright Trend Micro Inc. Пожалуйста, задавайте вопросы!