Программа регистрации сделок VDEL VDEL Deal Registration Program (VDRP) - презентация

1 Программа регистрации сделок VDEL VDEL Deal Registration Program (VDRP)

2 2 Цели программы VDRP Развитие бизнеса партнеров VDEL Стимулирует привлечение новых клиентов Повышение прибыльности сделок Дополнительные скидки за компетенцию и предпродажную работу с клиентами Обеспечение прозрачности и предсказуемости сделок Совместное прогнозирование и управление воронкой продаж

3 3 Содержание Участники программы Область действия Время регистрации и срок действия Критерии подтверждения регистрации Скидки по программе Процесс регистрации сделок Контакты

4 4 Участники программы VDRP Реселлеры VDEL со статусами: VDEL Direct Partner - VDP VDEL Indirect Partner – VIP* *При условии закупок через дистрибуторов VDEL

5 5 Область действия Регистрации сделок распространяется : Как на новые сделки так и на обновления с любым продуктом из портфеля VDEL в новых и существующих заказчиках На новые сделки суммой больше чем $3,000 в рекомендованных ценах и на продления суммой больше $5,000

6 6 Время регистрации и срок действия Регистрация сделки проводится не позднее, чем за 15 календарных дней до совершения самой сделки Одобрение сделки действует в течении 3 месяцев, далее требуется новая регистрация 7 календарных дней на утверждение сделки VDEL

7 7 Критерии подтверждения регистрации сделки 1. Преференции заказчика в отношении исполнителя(ей) проектов a. Под заказчиком понимается владелец бюджета проекта или лицо, которому он делегировал принятие решения. 2. Если критерий 1 не определен, то сделка регистрируется для партнера, первым оформившим форму регистрации (с подтверждением ее получения во VDEL) a. Партнер должен доказать факт предпродажной работы с клиентом по регистрируемой сделке (презентации, стенды, макеты, пилоты и т.д.) 3. Если 2 и более партнера соответствуют требованиям п.2, то см. п.1

8 8 Скидки по программе Партнеры, удовлетворяющие требованиям программы VDRP, которым одобрена регистрация сделки, в дополнение к стандартной получают дополнительную скидку при новых сделках 10% и 5% при продлениях Дополнительная скидка по сделке предоставляется только одному партнеру Если в период действия регистрации сделки, продажу заказчику осуществил другой партнер, VDEL возвращает партнеру, которому была одобрена сделка, сумму в размере 5% от зарегистрированной сделки путем включения ее суммы в скидку при размещении следующих заказов

9 9 Размер скидок Партнерский статус у вендора Скидка за вендорский статус Скидка за регистрацию сделки у VDEL Общая стандартная скидка партнеру VDP или VIP (2 вендорских статуса выше минимального*) 20 %10 % или 5%30 %(25%) VIP (2 вендорских статуса выше минимального) 15 %10 % или 5% **)25 %(20%) VRP (2 вендорских статуса) 10%Нет **)10% VUP 5 %Нет **)5 % *) См. документ Партнерская программа VDEL Partner Program (VPP) **) VRP и VUP партнеры не участвуют в программе регистрации сделок

10 10 Процесс регистрации сделок *) Партнер регистрируется на партнерском портале VDEL и получает логин и пароль для доступа Партнер, заполняя регистрационную форму, регистрирует сделку и получает по электронной почте письмо с подтверждением регистрации и присвоенным регистрационным номером DRSN (deal registration submission number) Процесс утверждения регистрации сделки во VDEL занимает не более 7 календарных дней *) До начала работы портала регистрация и подтверждение сделок осуществляются по электронной почте путем заполнения формы в MS Office Excel/Open Office Calc

11 11 Процесс регистрации сделок (2) В течение 7 дней партнеру в зависимости от результатов утверждения сделки приходит по электронной почте письмо следующего содержания: Регистрация одобрена – подтверждение регистрации с присвоенным номером DRAN (deal registration approval number) Регистрация отклонена – сообщение об отклонении регистрации с указанием причины отклонения Партнер при получении одобрения регистрации сделки, указывает DRAN при размещении заказа у дистрибутора или VDEL, что является основанием для получения скидки

12 12 Контактная информация Партнерская организация VDEL Москва, , ул. Тверская, дом 7, под.7, помещение 1А, 2 эт. Телефон: (495) Факс: (495) Web: