Трансляция, запись докладов и лекций. Резюме проекта Продукт: многосторонняя платформа B2B: Трансляция, запись докладов и лекций B2C: Облачные конспекты, - презентация

1 Трансляция, запись докладов и лекций

2 Резюме проекта Продукт: многосторонняя платформа B2B: Трансляция, запись докладов и лекций B2C: Облачные конспекты, заметки и поиск над видео Рынки B2B (Web-конференции, Collaboration): $2B-$34B B2C (Note-taking, Personal cloud): $50B Стадия проекта Бета-версия (первый клиент – УрФУ) Выход на рынок как SaaS – май 2013 Предложение инвестору Ангельские инвестиции – 4,8 млн. руб. за 20% Раунд А – $2M за 30%

3 Цели проекта 1. Организовать инфраструктуру создания и хранения облачных конспектов – заметок над видео с семинаров, докладов, лекций 2. Создать технологию разметки и поиска по видео

4 Какой существующий процесс мы замещаем? Слушатели используют планшеты во время доклада как… Блокнот – записывают ключевые мысли в Word/Evernote/Wiki Диктофон – записывают видео или аудио Фотоаппарат – фотографируют отдельные слайды, записывают комментарии к ним

5 Записать мысли/обменяться мнениями/найти важное

6 Упразднить Блокнот, диктофон, фотоаппарат Утрату контента Повысить Скорость поиска и навигации по записи Сотрудничество с другими зрителями Снизить Потери времени Барьеры входа (любой смартфон) Создать Пометки на полях видеозаписи доклада Удаленное участие, отложенный просмотр Вопросы докладчику в онлайне и оффлайне Стратегия голубого океана Слушатель

7 Dawid Lawee, Google M&A officer: Одной из главных проблем в Интернете компания считает discovery of video – разработку способов, которыми пользователи обнаруживают интересное для просмотра видео.

8 Трансляция докладов и лекций управление со смартфона

9 Упразднить Компьютер и веб-браузер Размещение на SlideShare и YouTube Повысить Интерактивность: диалог, опрос Наглядность: видео, скринкаст Снизить Отвлекающие факторы Создать Управление на планшете/смартфоне Вопросы, твиты над презентацией Стратегия голубого океана Докладчик

10 Вопросы/видео/презентация на общем экране для проектора и интерактивной доски

11 Упразднить Оператора, модератора Раздачу ручек и блокнотов Повысить Количество участников Просмотры записи Отклик от зрителей Снизить Затраты на логистику мероприятия Барьеры для слушателей и докладчиков Создать Поисковый трафик по содержанию Упаковку с оглавлением, слайдами, заметками, вопросами и ответами Стратегия голубого океана Организатор

12 Сегменты рынка 1 2

13 Вебинары Webex Go2Webinar Adobe Connect Webinar.ru Lecture capture Panopto Echo360 Sonic Foundry Tegrity Видеостриминг Livestream Ustream Bambuser B2B: ресегментация рынка виртуальные конференции вебкасты онлайн трансляции публичные выступления

14

15 Облачное хранение Dropbox Box.net Google Drive Яндекс Диск Wiki и блокноты Evernote OneNote Google Docs Hackpad B2C: новый рынок хранение видео хранение заметок видео с заметками

16 Сравнение альтернатив ПараметрHybinarWeb conferencing* Lecture capture**Note-taking & personal cloud*** Основные игрокиWebex (58%), Citrix GoTo (13%), MS Lync (11%), Adobe Connect Echo360, Sonic Foundry, Panopto, всего 9 игроков Evernote, MS OneNote Тип рынкаB2B, B2CB2B B2C, B2B Объем рынкасвыше $2B свыше $100Mсвыше $1,5B Темпы роста 15%20% Основной сценарий публичные выступления виртуальные конференции вебкастингтекстовые и аудио заметки Тип записивидео + теги+ заметки видеовидео + тегизаметки Возможность поиска теги, слайды, заметки неттеги, слайдытеги, заметки Оффлайн режим, синхронизация данет да * ** *** ***

17 Продукт Рынок 1 кв. 2013Альфа-версия Hybinar + LMSОкончание пилотного проекта в УрФУ 2 кв. 2013Бета-версия Hybinar + биллинг Запуск в Magnet.su + по инвайтам 3 кв. 2013Релиз Hybinar Конверсия с Onwebinar.ru 4 кв. 2013Бета-версия облачных конспектов Конверсия с Onwebinar.com 1 кв. 2014Релиз облачных конспектов Тестирование маркетинговых каналов 3 кв. 2014Запуск маркетинговых каналов План на

18 Организаторы конференций, Учебные центры подписка на услуги $100-$400/мес. или разовые платежи май: Magnet.su* июнь: EnglishStudyOnline.ru июль: 26 клиентов по инвайтам 3Q 13: 55 клиентов по инвайтам 4Q 13: 115 клиентов с Onwebinar** 1Q 14: 196 клиентов с Onwebinar 2Q 14: 681 клиентов с Onwebinar 3Q 14: клиентов все каналы 4Q 14: клиентов все каналы Бизнес-модель Структура доходов * 750 тыс. читателей iPad-журнала Фото Ед: ** 37 тыс. слушателей, 13 тыс. организаторов вебинаров:

19 Слушатели оплата за курс комиссия от 4% фотошкола Magnet.su – 1 млн. читателей Фото Ед на iPad от 13% до 50% комиссии Бизнес-модель Структура доходов Организаторы конференций, Учебные центры подписка на услуги $100-$400/мес. или разовые платежи

20 ВУЗы, Крупные клиенты лицензии на ПО 0,9 – 3,6 млн. руб. май: УрФУ (доп. договор) август: Школа олимпийского резерва октябрь: Банковская группа Life декабрь: УГМК Бизнес-модель Структура доходов

21 План с 2015 Marketplaces photo video presentation events webcast video + notes?

22 Организаторы конференций, Учебные центры комиссия трансляция до 50 участников Участники конференций хранение конспектов $99/год за 100Gb Бизнес-модель Структура доходов с 2015

23 Организаторы конференций, Учебные центры комиссия трансляция до 50 участников Участники конференций хранение конспектов $99/год за 100Gb Бизнес-модель Структура доходов с 2015 Дополнительная выгода: Оформив подписку, вы сможете сделать свои конспекты приватными

24 Михаил Савин Сооснователь, CEO Основатель, CEO FineDecision, Baby- media, степень MBA Игорь Акулов Сооснователь, CTO Основатель, CTO Infinet Wireless, профильное образование + MBA Евгений Вагуров Программист client side & mobile apps Python, PGTK, JS, Webkit, PhoneGAP, Node.js, Rabbit MQ Антон Шанаурин Программист server side Java, Grails, Rabbit MQ, MySQL Команда

25 Игорь Акулов Технический директор Основатель и CTO ( ) компании Infinet Wireless В 1998 совместно с Аркадием Воложем создает компанию Aqua Project Group. Семейство продуктов Revolution за период г. занимает % рынка БСПД России, отвоёвывая его у Alvarion (22%), Proxim (20%), Motorola (16%). В 2003 г. привлечены инвестиции от Intel Capital и Baring Voctok под разработку системы фиксированного WiMAX ( ). Обновленная компания получает название Infinet Wireless. В 1997 году Игорь закончил Уральский Политехнический Институт, радиотехнический факультет. В 2008 году - степень MBA в РАНХиГС. В июле 2011 года присоединился с команде Hybinar в качестве соучредителя и технического директора.

26 Алексей Кулаков Дизайн, Usability, 300 тыс. руб. Сооснователь & CEO JetStyle.ru Виталий Бородулин Justmedia, Фото Ед, 2,2 млн. руб. Сооснователь Format PRO, Magnet.su, Justmedia.ru, Фото Ед Александр Новиков 2,2 млн. руб. Трейдер, сооснователь Format PRO Ангелы

27 Вехи Осень 2010 – сервис вебинаров Onwebinar.ru Осень 2011 – проект для УрФУ, выручка 1,8 млн. руб. Осень 2012 – разметка видео, облачный конспект

28 Контракт в Уральском федеральном университете Победитель БИТ-Урал 2011 Грант фонда Бортника СТАРТ-1, 2 (2011, 2012) Резидент IT-парка Н. Челны, Татарстан Полуфиналист Cisco iPRIZE-2013 Нерыночные преимущества

29 4,8 млн. руб. в 4 транша за 20% оценка ангелом в мае 2011 – 12 млн. руб. Start-up stage

30 рынок в 2012: 240 млн. руб. CAGR: 30% макс. B2B клиентов: целевая доля рынка: 41% Финмодель Россия Q1 13Q2 13Q3 13Q4 13Q1 14Q2 14Q3 14Q4 14 Выручка, тыс. руб EBITDA, тыс. руб Денежный поток инвестора Капитализация к 2018: 711 млн. руб.* Стоимость доли: 155 млн. руб. ROI: 28,65 раз за 5 лет NPV: тыс. руб. IRR квартальная: 42% IRR годовая: 167% *по Гордону, с поправкой на инфляцию +2,5% квартал

31 A: $2М в 2013 за 30% (2-3 транша) B: $31M в Q3-Q за 20% (2-3 транша) ИНВЕСТИЦИИ с учетом инфляции ВСЕГО, тыс. руб СAPEX Маркетинг Затраты на продукт Early stage

32 рынок в 2012: 60 млрд. руб. CAGR: 15% макс. B2B клиентов: целевая доля рынка: 41% Финмодель Мир Q1 13Q2 13Q3 13Q4 13Q1 14Q2 14Q3 14Q4 14Q1 15Q2 15Q3 15 Выручка, тыс. руб EBITDA, тыс. руб Денежный поток инвестора Капитализация к 2018: 29,8 млрд. руб.* Стоимость доли: 16,6 млрд. руб.** ROI: 266 раз за 5 лет** NPV: 4,2 млрд. руб. IRR квартальная: 58% IRR годовая: 233% *по Гордону, с поправкой на инфляцию +2,5% квартал **для раунда А

33 Риск Способ упреждения Организаторы не будут использовать Хайбинар -> облачные конспекты не появятся 1. Сделать услугу бесплатной для организаторов (для конференций до 50 участников) 2. Отдать трансляцию в руки участников (через планшет/смартфон) Недостаточная пропускная способность каналов, нет wi-fi в зале 1. Исключить передачу видеопотоков на компьютеры зрителей в зале 2. Фоновая синхронизация с облаком при отсутствии интернет Малое количество пользователей облачных конспектов 1. Стать отраслевым стандартом для конференций в IT, медицине, телеком 2. Заходить на рынок через ВУЗы, корпоративные учебные центры Риски

34 * На основании Crunchbase.com для инвестиций раунда А на примере Webex (2007), Netviewer (2010), DimDim, Presidium, Meetings.io, CrowdCompass, SlideShare ( ) Стратегия выхода Компания МотивацияДиапазон доходности* Cisco Сохранить лидерство на рынке (Webex)200 х Citrix Подорвать лидерство Cisco (GoTo)100 х Blackboard, Desire2Learn Интегрировать в свои решения e-learning7-13 х Cvent, Eventbright Новая услуга организаторам конференций 7-13 х Salesforce Купить клиентскую базу (b2b)7-13 х LinkedIn Новая услуга бизнес-пользователям 44 х Dropbox, Box.net, Evernote Интегрировать в свои решения облачного хранения данных Chegg Новая услуга студентам

35 Key Market – Collaboration, $34B : 6 поглощений ( ) и 3 инвестиции Key Market – Video, $50B : 7 поглощений ( ) и 5 инвестиций Стратегические инвестиции $2B в 11 компаний Совместные инвестиции Cicso & BlackBerry M&A Cisco *

36 Председатель совета директоров Cisco Джон Чемберс: Пожалуй, наиболее яркая технологическая тенденция нового времени связана с возможностью получить доступ к любому контенту посредством любого устройства – any device to any content. Еще одним заметным трендом станет повсеместное использование видео – video everything. Видео будет не просто способом общения, а средством внедрения преобразований в ИТ и бизнесе.

37 P2P Технологии Михаил Савин, ,

38 Приложения

39 История компании качество, доступность образования/лучших практик/идей создание, хранение, синхронизация облачных (видео) конспектов люди готовы платить за быстрый, удобный доступ к записям и заметкам Компания основана в июне 2010 года, первый проект – сервис веб-конференций запущен 3 месяца спустя. В марте 2011 выбрана идея гибридного формата конференций, семинаров, лекций: создается прототип дизайна, прописывается базовый сценарий и пользовательская логика. В мае 2011 начинаются переговоры с Уральским федеральным университетом, а в июле 2011 к команде присоединяется Игорь Акулов. Исследовательские работы по проекту начинаются в сентябре 2011: утверждено техническое задание, интерфейсы и сценарии использования. В конце февраля 2012 подписывается договор, в июле 2012 представлен рабочий прототип Hybinar для УрФУ. Очередное изменение проект претерпевает в августе-сентябре 2012 года, когда основным направлением развития Хайбинара выбраны облачные конспекты – технология онлайн/оффлайн тегирования/разметки видеотрансляции, видеозаписи. В ноябре 2012 получено свидетельство о регистрации программы для ЭВМ, подана заявка на регистрацию товарного знака Hybinar (акроним от hybrid seminar). * 37 тыс. слушателей, 13 тыс. организаторов вебинаров:

40 Состояние продукта на март 2013 Управляющее мобильное приложение - «кликер» -Дать слово / продемонстрировать вопрос слушателя -Показать презентацию, видео, опрос, твит-ленту -Переключить в режим интерактивной доски, сменить видеокамеру, запустить скринкастинг -Включить режим видеоконференции Win/MacOS/Linux: -Формирует видеопотоки -Демонстрирует контент -Управляется кликером -В программном и аппаратном вариантах -Любые типы камер IP/HDMI/HD-SDI/USB -Адаптивное сжатие H.264/AVC Web- приложение студента Flash->WebRTC REST API (интеграция с LMS, CRM) Realtime event bus & timeline log (Java/Grails) Video & Transcoding engine (H.264/AVC) MySQL RabbitMQ (AMQP) Программная/ аппаратная студия преподавателя Управляющее приложение (кликер) Web-плеер размеченного видео Архитектура Ноу-хау -Адаптивная доставка видео H.264/AVC до CDN в режиме реального времени -Транскодинг и адаптивная раздача видео с CDN -Агрегация любых типов данных в таймлайн с привязкой к временному коду (SMPTE), технология Video Event Processing -Синдикация таймлайна в MP4-контейнер, фоновая синхронизация контейнера с облаком -Опциональное программно-аппаратное исполнение

41 Hybinar, многосторонняя платформа Партнеры - системы приема платежей - поставщики облачной IT- инфраструктуры - CDN Виды деятельности - разработка ПО - обеспечение бесперебойной работы сервиса - техподдержка - повышение лояльности, препятствие оттоку пользователей - привлечение новых пользователей - управление отношениями с поставщиками образовательного контента/услуг Ценностные предложения - увеличение охвата аудитории мероприятий при одновременном снижении затрат - повышение количества/ качества обратной связи – синхронная и асинхронная коммуникация с докладчиком и другими участниками - «смотрю когда удобно только то, что интересно» – экономия времени при отложенном просмотре - «вспомнить все» – электронный конспект над видеозаписью - «всегда с собой» – фоновая синхронизация и оффлайн доступ с любых устройств Взаимоотношения с клиентами - b2b маркетинг с продвижением через отраслевые конференции - еженедельные промо- семинары - публикация рейтингов и рецензий - организация сообществ в социальных сетях - автоматизированное самообслуживание на сайте, для ключевых клиентов - персональная поддержка (менеджер) - пользователи могут сами создавать записи Клиенты - организаторы семинаров и конференций - учебные центры - тренинговые компании - ВУЗы, колледжи, школы - слушатели и студенты Ключевые ресурсы - клиентская база - торговая марка и домен - программное обеспечение - персонал: разработчики и business development team - патенты - индекс цитируемости, место в поисковой выдаче Каналы - прямые продажи корпоративным клиентам - через сайт по saas-модели - поставщики оборудования и системные интеграторы - владельцы конференц-залов - партнерские сайты, блоги (образование, повышение квалификации, event-маркетинг) - плагины к opensource LMS, CRM - вирусное: 3 месяца бесплатного обслуживания за нового клиента Структура расходов - заработная плата сотрудников - маркетинг - хостинг, биллинг - офисные расходы Структура доходов - оплата подписки: организаторы конференций свыше 50 человек (от $50 разово) - оплата хранения электронных конспектов: слушатели, организаторы ($99/год за 100Gb) - комиссия с принятых платежей 1,5-4% - реклама (продвижение мероприятий и записей) Бизнес-модель

42 Публичное выступление Конспекты слушателей Итернет- трансляция Запись видео Публикация видео, слайдов Продвижение записи Продвижение выступления Хранение конспектов Вопросы от интернет- зрителей Realtime продвижение трансляции Пост- лидогенерация Сбор лидов Существующий бизнес-процесс и его границы B2B B2C

43 Стратегия выхода на B2C рынок 1. На одном сегменте рынка (например, IT-конференции в России) договориться с организаторами, обеспечить, чтобы 50-75% конференций проводилось через Хайбинар (бесплатная услуга для организаторов). 2. Вывести облачные конспекты на этот сегмент (новаторы + раннее большинство: 2,5-7,5% от всех слушателей). 3. Вывести стриминг-продукт (приложение для смартфона/планшета) для остальных 50-25% случаев, когда организаторы не позаботились о трансляции через Хайбинар. 4. Повторить на других сегментах рынка, включив инструменты PR и массового маркетинга.

44 Публичное выступление Конспекты слушателей Итернет- трансляция Запись видео Публикация видео, слайдов Поисковое продвижение записи Хранение конспектов Вопросы от интернет- зрителей Realtime продвижение трансляции Пост- лидогенерация Сбор лидов Создаем выгоды для B2B, чтобы попасть в B2C B2B $ B2C $$$ Продвижение выступления

45 Базовые технологии и исследования по теме проекта Продукт ОписаниеСсылка MetaPlayer Framework Интерактивный медиа- фреймворк i/mpf.php Popcorn.js Медиа-фреймворк Advene project Аннотация видео Media RSSСиндикация мультимедиа- контента в RSS edia-rss

46 Интеллектуальная собственность ИС на продукт оформлена на ООО «P2P Технологии»: Трудовые договоры Служебные задания на создание программы для ЭВМ Обязательства о неразглашении коммерческой тайны Режим ноу-хау Свидетельство о регистрации программы для ЭВМ Подана заявка на регистрацию товарного знака

47 Frontend-разработчик кандидат имеется JS, Node.js, Socket.io, RabbitMQ Разработчик видеофреймворка кандидат имеется Python, PyGTK C/C++, LibVLC, ffmpeg Системный администратор *.nix, AWS, Wowza Директор по маркетингу US market. Рекомендация фонда Кто еще нужен в команду

48 Капитализация компаний облачного хранения данных Компания Капитализация* Dropbox$4,277,490,775 Box.net$1,110,269,752 Evernote$812,917,320 Hybinar$996,014,399** *на основании данных SharesPost.com на **на основании прогнозной финмодели на

49