GO PUBLIC! GO GLOBAL! Igor Borovikov President Softline Worldwide IgorB@softlinegroup.com IgorB@softlinegroup.com 25.04.2014 8 (800) 100-00-23 www.softlinegroup.com. - презентация

1 GO PUBLIC! GO GLOBAL! Igor Borovikov President Softline Worldwide (800) |

2 НАМ ДОВЕРЯЮТ С НАМИ СОТРУДНИЧАЮТ НА ДОЛГОСРОЧНОЙ ОСНОВЕ НАС РЕКОМЕНДУЮТ

3 Стратегия успеха: 20 лет+

4 Softline = leading global IT solution & services provider

5 Softline: экспертиза и опыт внедрений приоритетных направлений IT BI & Big Data Инфраструктура и ЦОД Корпоративная мобильность Сloud & виртуализация & собственная облачная платформа IT-безопасность ERP CRM

6 Принципы ведения бизнеса

7 Основные направления бизнеса Softline HARDWARE: поставка аппаратных решений CLOUD: частные, публичные, гибридные облака SERVICES: полный спектр IT-сервисов и решений SOFTWARE: лицензирование и поставка ПО

8 Миссия Softline Лицензирование и поставка ПО

9 Портрет компании 2013FY

10 Глобальное присутствие как элемент стратегии Лицензирование и поставка ПО

11 Геоэкспансия: Moscow, Russian regions, CIS, LATAM, EMEA, APAC… 2001 год. Начало международной экспансии в страны СНГ. Открытие первого офиса в Белоруссии год. Начало экспансии в странах Дальнего Зарубежья. Открытие офиса в Монголии год. Продолжение международной экспансии - открытие офисов в Венесуэле, Вьетнаме, Турции год. Присутствие в 35 странах с растущим и фрагментированным ИТ-рынком.

12 Рост оборота с темпами 40% за последние 10 лет +18% к 2012FY

13 СLOUD: быстрый старт и активное развитие ОБОРОТ CLOUD, $К (факт и прогноз) CAGR: 143%

14 Softline в Латинской Америке, Индии и Юго- Восточной Азии: CAGR – 74,1% ОБОРОТ ДЗ, $К (факт и прогноз) CAGR: 74,1%

15 SERVICES: CAGR – 50,1% ОБОРОТ Services, $К (факт и прогноз) CAGR: 50,1%

16 HARDWARE CAGR – 204,6% ОБОРОТ HARDWARE (факт и прогноз), $К CAGR: 204,6 %

17 Результаты рейтингов Рейтинг «Топ-30: поставки оборудования и программного обеспечения в рамках интеграционных проектов» Рейтинг крупнейших российских компаний в области информационных и коммуникационных технологий Рейтинг крупнейших IT-компаний России место Рейтинг крупнейших российских IT-компаний место Рейтинг информационной прозрачности ИТ-компаний Крупнейшие поставщики SaaS в России Крупнейшие IT-компании России в сфере защиты информации Крупнейшие поставщики ИТ в госсекторе место Рейтинг крупнейших компаний российского IT-рынка

18 Softline – лидер в рейтингах регионов РФ Рейтинг дистрибьюторов программного обеспечения (ТОП 10 в Красноярске) в 2013 г. Рейтинг системных интеграторов в СФО в 2013 г. Рейтинг системных и сетевых интеграторов Екатеринбурга в 2013 г. Рейтинг системных интеграторов Татарстана 2013 г

19 Долгосрочная стратегия Softline

20 Softline: стратегия развития до 2020 года в цифрах 30-40% Ежегодный рост на Геоэкспансия в развивающихся странах: LATAM, EMEA, APAC (Присутствие в 35 странах, 87 городах) New Markets: +200% Сloud: +100% Software: +30% Hardware: +100% Software: основной бизнес - 30% доли рынка Hardware: 30% в обороте Сloud: Ежегодный рост в 2 раза Services: 25% в прибыли компании Services: +100%

21 Softline: стратегия развития Создание компании. Основной бизнес – поставка ПО Признанный лидер в поставке ПО Развитие IT-сервисов и консалтинга 2017 Softline = Leading global IT solution & services provider Box mover Software hardware & service provider Leading global IT solution & services provider

22 Softline: основные статусы и награды

23 В Softline обращаются

24 Softline: 20 стран со статусом LSP & планы РОССИЯ И СНГ РОССИЯ БЕЛОРУССИЯ УЗБЕКИСТАН КЫРГЫЗСТАН ТАДЖИКИСТАН АЗЕРБАЙДЖАН АРМЕНИЯ МОНГОЛИЯ ТУРКМЕНИСТАН ГРУЗИЯ УКРАИНА МОЛДОВА КАЗАХСТАН АМЕРИКА АРГЕНТИНА ПЕРУ КОЛУМБИЯ ВЕНЕСУЭЛА ЧИЛИ КОСТА-РИКА БРАЗИЛИЯ МЕКСИКА ДОМИНИКАНА ЭКВАДОР ПАНАМА ПУЭРТО-РИКО КАНАДА США ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА С LSP СТАТУСОМ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА БЕЗ LSP СТАТУСА СРЕДНЕСРОЧНЫЕ ПЛАНЫ ПО НОВЫМ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВАМ АЗИЯ КАМБОДЖА ВЬЕТНАМ ИНДИЯ МАЛАЙЗИЯ ИНДОНЕЗИЯ ФИЛИППИНЫ ТАИЛАНД АВСТРАЛИЯ КИТАЙ EMEA ТУРЦИЯ РУМЫНИЯ ИСПАНИЯ ЮЖНАЯ АФРИКА СТРАНЫ ПЕРСИДСКОГО ЗАЛИВА АНГОЛА МОЗАМБИК НИГЕРИЯ 50% бизнеса Softline связано с Microsoft Softline globally managed Microsoft partner

25 Проектная экспертиза деятельности на базе технологий Microsoft 10 ЛЕТ практики сертифицированных специалистов в штате завершенных проектов 13 центров решений: Москва, Воронеж, Екатеринбург, Иркутск, Казань, Красноярск, Нижний-Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Самара, Санкт-Петербург, Уфа, Хабаровск

26 Softline: проектная деятельность на базе технологий Microsoft Портальные решения Частное облако Внедрение систем управления проектами Управление и мониторинг Аналитика и хранение данных Публичное облако Управление взаимоотношениями с клиентами Объединенные коммуникации

27 Первый в России центр корпоративных мобильных решений на платформе Microsoft

28 Информационная безопасность Наивысшие партнёрские статусы: Наши лицензии: Лицензия ФСБ на выполнение работ, связанных с использованием сведений, составляющих государственную тайну Лицензия ФСТЭК на деятельность по технической защите конфиденциальной информации Лицензия ФСТЭК на деятельность по разработке и (или) производству средств защиты конфиденциальной информации Лицензия ФСБ на осуществление технического обслуживания шифровальных (криптографических) средств Лицензия ФСБ на осуществление распространения шифровальных (криптографических) средств Лицензия на проведение работ, связанных с созданием средств защиты информации Лицензия на осуществление мероприятий и (или) оказание услуг в области защиты государственной тайны (в части технической защиты информации) Рейтинг Рейтинг крупнейших российских компаний в сфере защиты информации

29 Информационная безопасность security.softline.ru | | 100+ вендоров по ИБ | 200+ проектов по Обеспечение соответствия требованиям: Защита ПДн (ФЗ-152) Закон об НПС (ФЗ-161 в части 382-П) СТО БР ИББС Защита коммерческой тайны PCI DSS ИБ в «облаках» Аттестация ИС и ОИ Экспертные услуги: соответствие требованиям международных стандартов, аудит, расследование инцидентов ИБ, мониторинг событий ИБ Инфраструктурные решения: безопасность серверов и рабочих станций, сетей, удаленного доступа, мобильных устройств, виртуальных и облачных сред, аутентификация и управление правами доступа, анализ защищенности, тестирование на проникновение, аудит безопасности кода, защита АСУТП, контроль привилегированных пользователей Прикладные решения: защита конфиденциальной информации, разграничение доступа, защищённый обмен данными, контроль использования интернет, защита баз данных, Web Application Firewall, противодействие мошенничеству

30 Информационная безопасность вендоров проектов за FY2013 НАШИ КЛИЕНТЫ:

31 Облачные решения и виртуализация в Softline Более 10 лет экспертизы 300 сертифицированных специалистов в штате 300+ крупных проектов клиентов Аудит и расчет эффективности Выбор платформы Миграция физической инфраструктуры в облако Безопасность Поставка оборудования, средств защиты и резервного копирования Тестовые Зоны и демостенды Техническая поддержка, аутсорсинг и аутстаффинг, обучение virtual.softline.ru +7 (495) Награды:Контакты: «Лучший партнер VMware в EMEA Emerging Markets 2013» «Партнер года по развитию бизнеса Citrix» «Партнер года в региональном развитии VMware» «Партнер года Veeam по объему продаж» «Партнер года Cortado по объему продаж»

32 Частные, публичные и гибридные облака cloud.softline.ru Перенос ИТ-инфраструктуры в облако, гибридное облако; Аренда инфраструктуры: виртуальные машины, виртуальный ЦОД, web-хостинг, выделенная зона в облаке в соответствии с ФЗ-152; Резервные мощности: резервный ЦОД, резервное копирование в облако; Облачные платформы: Softline, Windows Azure, ActiveCloud, Amazon Web Services (Россия, Европа, Азия, США); Облачный сервис «Виртуальный офис» - готовый облачный офис, соответствующий требованиям ФЗ инженеров 100+ корпоративных клиентов 99,95% SLA уровень доступности Softline входит в ТОП 5 поставщиков облачных решений (рейтинг «Крупнейшие поставщики SaaS в России» CNews Analytics, 2013) CNews Analytics

33 SLA доступности 99.95%, SLA сроков реакции техподдержки (24/7) – 30 минут CloudServer (IaaS) Частные и гибридные облака на базе платформ: VMware, Microsoft Hyper-V, Red Hat Высокопроизводительные СХД Защита от DDoS-атак Хостинг 1С Аренда приложений (SaaS) Аренда лицензий на ПО: Microsoft, 1C, Symantec Backup, Exec, «Лаборатории Касперского», Dr. Web Реализация стратегии Disaster Recovery Резервный ЦОД в облаке Active Cloud входит в TOP-3 поставщиков IaaS в России Публичный SLA c финансовыми гарантиями: Дата-центры компании расположены в Москве, Минске, Ташкенте, а также в Европе и Арабских Эмиратах

34 Поставка аппаратных решений: СХД, серверы, сетевое и периферийное оборудование Мы сотрудничаем с лидирующими поставщиками оборудования:

35 Бизнес-приложения SAP SAP FISAP CO SAP MM SAP SD SAP BW SAP BOBJ SAP BPC SAP F&R SAP MAP SAP PI SAP EWM SAP REx SAP SUP SAP HANA SAP Retail SAP PM SAP RESAP PS SAP PPM SAP HR/HCMSAP PP SAP TM SAP Mobility 90+ успешных проектов SAP 50+ консультантов по решениям SAP 40% проектов - типовые решения с фиксированным бюджетом и сроком полномасштабные внедрения, точечный IT-консалтинг, управленческий консалтинг, интеграционные решения, аутсорсинг поддержки, хостинг решений SAP, лицензирование по схемам SaaS\MCaaS

36 Разработка информационных систем 1 в области Oracle Customer Experience 50+ проектов за 2013 год 6 центров разработки 250+ квалифицированных специалистов Решения и услуги: Orcale Commerce; Oracle WebCenter Sites, Portal, Content Создание мобильных приложений Облачные решения Разработка заказного ПО Учет активов компании

37 ITAM, SAM Управление конфигурациями и жизненным циклом IT-инфраструктуры (IT Asset Management) Управление программными активами (Software Asset Management), соответствие стандарту ISO/IEC Стратегический и операционный IT-консалтинг ВАШ РАЗУМНЫЙ ВЫБОР в подходах к развитию и управлению IT-инфраструктурой компании

38 Разработка IT-стратегий + Разработка IT-стратегий, в т.ч. на основе: COBIT, VALIT, RiskIT, ISO 22301, BS 25777, BS :2006, CTO БР ИББС , ISO Концепция IТАнализ рисков Варианты развития IТ во времени Стратегия IТ == Наши услуги Обследование Обследование + концепция Обследование + концепция + план работ Стратегия Наш опыт: Любой проект строится из кирпичей – типовых проектов или задач, и чем больше разных проектов тем больше разных форм; Большинство задач – типовые; Если задачи не типовые, то сводятся к набору типовых.

39 BI – точный анализ ваших данных Внедрение BI-решений помогут вам: Связать операционные показатели со стратегическими целями компании Получить удобный доступ в любой момент времени к отчетам на своем рабочем устройстве Сопоставить данные о бизнесе с внешними источниками по рынку и сделать верный прогноз Softline сотрудничает с ведущими поставщиками BI-решений:

40 Softline: САПР/ГИС 10 локальных центров компетенций в крупнейших городах Softline является авторизованным партнером всех мировых производителей САПР/ГИС Мы реализуем полный спектр проектных работ по направлениям: ГИС; инфраструктура; архитектура и строительство; машиностроение и промышленное производство; визуализация и дизайн; сметы и нормативные документы. +7(495) | | | вендоров 30+ квалифицированных специалистов

41 Учебный центр Softline слушателей прошли обучение Лучшие тренеры с богатым практическим опытом работы Классы, оснащенные высокотехнологичным оборудованием Очное и дистанционное обучение, центры тестирования Международные сертификаты для IT-специалистов и пользователей в Центрах тестирования Лидер рынка корпоративного обучения Авторизация ведущих поставщиков программного обеспечения: Microsoft, VMware, Citrix, Autodesk, Cisco, Symantec и многих других более 35 представительств

42 Техническая поддержка. Аутсорсинг. Аутстаффинг заказчиков на постоянной техподдержке 400+ сертифицированных инженеров 200+ поддерживаемых вендоров Единая служба техподдержки в режиме online по всей России. Полное покрытие всех часовых поясов, режим работы 24 х 7. Обслуживание всей инфраструктуры заказчика. Решение проблем на стыке технологий производителей. support.softline.ru | | +7(495)

43 Softline: Mathworks

44 Mirapolis – эффективная система управления человеческим капиталом комплексная автоматизации HR-процессов автоматизации учебных центров управление электронным обучением управление подбором, тестированием, развитием и оценкой персонала построения систем управления знаниями полномасштабная оценка персонала на соответствие компетенциям/целям/KPI/задачам НАШИ КЛИЕНТЫ

45 DeskWork: 7 бизнес-блоков для решения бизнес-задач Внедрено более чем в 800 организациях Построен на актуальной версии SharePoint 2013 Редакции для SharePoint Foundation и Server 2013 Пространство для совместной работы Графический построитель рабочих процессов Видеоконференции на 600 участников 7 бизнес-блоков управления информацией Корпоративный портал DeskWork - удобное средство для взаимодействия сотрудников и организации коллективной работы

46 Tekmi – организуй связь в офисе за 10 минут Всего за 10 минут клиент получает: виртуальную АТС, прямой телефонный номер, электронную почту, корпоративный чат, онлайн-консультанта для сайта, файловое хранилище, аудиоконференции. Tekmi - телекоммуникационный сервис для малого и среднего бизнеса, объединяющий в едином интерфейсе все виды связи между сотрудниками и клиентами. Наши клиенты

47 Более 8 лет в разработке ИС Заказная разработка документооборота ECM ERP (1С, SAP) СПА СЭД Электронный архив Управление тендерами закупками Управление качеством (СМК). Согласование счетов на оплату HR Зарплаты и кадры Проектирование ИС Разработка прикладного ПО Разработка собственных решений Интеграционные решения Разработка на коммерческих платформах АСУТП АСДУ MES-системы Системы телемеханики (М2М) Системы мониторинга объектов Комплексы для спортивных объектов Управление предприятием

48 - более 200 реализованных проектов в разработке информационных систем 8 лет 50+ реализованных проектов в 2013 г. специалистов 140+

49 Store.softline.ru: сервис online-покупки ПО и аппаратного обеспечения

50 Венчурные инвестиции и инновационные проекты Softline

51 Почему Softline? 5 причин Надежность, профессионализм и экспертиза лидера IT-рынка с 20+ летним опытом работы. Единая точка решения всех IT-задач заказчика, мультивендорная поддержка и сопровождение проекта. Softline всегда рядом и говорит с вами на родном языке в 27 странах и 79 городах. Компетентность и экспертиза Softline признана клиентами, вендорами и независимыми источниками. Softline доверяют ведущие игроки рынка, средние и малые компании, государственные заказчики и образовательные учреждения.

52 GO GLOBAL, GO PUBLIC, GO CLOUD, GO INNOVATIVE

53 НАМ ДОВЕРЯЮТ С НАМИ СОТРУДНИЧАЮТ НА ДОЛГОСРОЧНОЙ ОСНОВЕ НАС РЕКОМЕНДУЮТ ВОПРОСЫ