Департамент проектного и структурного финансирования Основные подходы к финансированию инвестиционных проектов в ГПБ (ОАО) - презентация

1 Департамент проектного и структурного финансирования Основные подходы к финансированию инвестиционных проектов в ГПБ (ОАО)

2 2 С чего начинается работа над инвестиционным проектом? ИНВЕСТИЦИОННОЕ КРЕДИТОВАНИЕПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ЧЕРНЫЙ КВАДРАТ МАЛЕВИЧА ЗАЕМЩИКБАНК срок – 15 лет ставка – 0% собственное участие – 20% (возврат НДС) без залогов, поручительств и ковенант срок – 7 лет ставка – высокая собственное участие – 40% залог – 50% залог долей поручительство бенефициаров ковенанты на группу и заемщика СОВМЕСТНОЕ РЕШЕНИЕ

3 3 Инвестиционное кредитование и проектное финансирование ФАКТОРЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Инвестиционный кредит КАЧЕСТВО ПРОЕКТА СОБСТВЕННОЕ УЧАСТИЕ РЫНОК ПОРУЧИТЕЛЬСТВО ЗАЛОГИ ПРЕМИЯ ЗА РИСК

4 4 Инвестиционное кредитование и проектное финансирование ФАКТОРЫ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ Проектное финансирование Инвестиционный кредит КАЧЕСТВО ПРОЕКТА СОБСТВЕННОЕ УЧАСТИЕ РЫНОК ПОРУЧИТЕЛЬСТВО ЗАЛОГИ ПОРУЧИТЕЛЬСТВО РЫНОК КАЧЕСТВО ПРОЕКТА СОБСТВЕННОЕ УЧАСТИЕ ПРЕМИЯ ЗА РИСК ПРЕМИЯ ЗА РИСК

5 5 Total debt / EBITDA* 10.0 х 6.0 х 3.0 х Проектное финансирование с «регрессом» Классический инвестиционный кредит под баланс Зона дефолта/ «безрегрессное» финансирование «Пограничные» сделки Профиль риска по сделке и условия кредитования Ставка % падает, лояльность условий выдачи растет __________________________________________________________________________________________________ * кредиты и займы заемщика и поручителей на текущую дату + устанавливаемый кредитный лимит на финансирование проекта /EBITDA заемщика и поручителей за последние 4 квартала

6 6 Уровень риска для действующей компании Выручка – 1000 млн.руб. EBITDA – 200 млн. руб. Чистая прибыль + амортизация – 130 млн.руб. Текущий кредитный портфель – 200 млн. руб., в т.ч. инвест.кредиты – 100 млн. руб. Ставка кредитования – 10% годовых Новый кредит 250 млн.руб.1600 млн.руб. Прогнозные пиковые показатели с учетом нового кредита Прогнозный общий долг 450 млн. руб.1800 млн. руб. Прогнозный общий долг/EBITDA 2,3x = 450 / 2009,0x = 1800 / 200 Прогнозный срок погашения всего кредитного портфеля Текущие денежные потоки заемщика и поручителей позволяют погасить кредит без учета денежных потоков от проекта за 4,3 года Текущих денежных потоков заемщика и поручителей недостаточно для погашения кредита в разумные сроки без учета денежных потоков от проекта ИНВЕСТИЦИОННОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ......

7 7 Базовые критерии финансирования проектов ИНВЕСТИЦИОННОЕ КРЕДИТОВАНИЕПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Низкая долговая нагрузка (пиковый Debt/EBITDA

8 8 Три кита проектного финансирования Низкая долговая нагрузка (Пиковый Debt/EBITDA

9 9 Базовые критерии финансирования проектов ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Опыт работы на рынке Проекта не менее 3-5 лет ( «региональный лидер») Собственное участие в проекте - не менее 20-30% ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Наличие полного пакета ИРД и ПСД, ключевых контрактов инвестиционной фазы до начала кредитования Наличие прозрачного источника уплаты процентов на инвестиционной фазе (поручители, депозиты, векселя банка и т.д.) Наличие земельного участка в собственности или долгосрочной аренде под всеми объектами строительства «Финансовая подушка» (умеренная долговая нагрузка Группы, наличие резервных источников для поддержки проекта)

10 10 Дополнительные критерии проектного финансирования ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Готовность конечных бенефициаров – физических лиц предоставить личное поручительство (на инвестиционной фазе) Готовность передать в залог все имущество Проекта Готовность соблюдать ковенанты на совершение всех кредитно- существенных сделок Готовность привлечь независимого строительного консультанта Готовность страховать строительно-монтажные риски Залог 100% акций / долей компании - заемщика

11 11 ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ Готовность передать в залог все имущество Проекта Готовность привлечь независимого строительного консультанта Проектное финансирование без регресса. Когда это возможно? Акционерный капитал Долгосрочный кредит поручительство 30% 70% !!! Обязательно: низкая или умеренная долговая нагрузка по Группе компаний в целом («финансовая подушка») + профильный бизнес (опыт) + ИРД Условия, при которых возможно безрегрессное финансирование Заемщик связан ковенантами других банков (не может предоставлять залоги и поручительства в пользу третьих лиц по объективным причинам) Заемщик входит в топ-5 (реже топ-10) компаний в своей отрасли в РФ или является лидером на региональном рынке Часть акционеров, участвующих в бизнесе, не поддерживает новый проект (сделка с заинтересованностью)

12 Стоп – факторы для сделок проектного финансирования 12 Отсутствие у инициатора и Заемщика корпоративной истории Финансовая непрозрачность Заемщика и инициатора Проекта Отрицательная кредитная история Заемщика и/или компании- поручителя Экономическая неспособность инициаторов вносить собственные средства в Проект Использование в Проекте ранее не опробованных технологий, кредитование НИОКР Непрозрачная структура собственности, неготовность раскрыть информацию о конечных выгодоприобретателях

13 Опыт и подходы Газпромбанка к финансированию агропромышленного комплекса

14 14 Опыт ГПБ (ОАО) в финансировании АПК проектов Газпромбанк участвует в финансировании проектов крупных вертикально-интегрированных агропромышленных комплексов У Банка обширный опыт в финансировании проектов в сфере животноводства, птицеводства и растениеводства В головном офисе существует подразделение, специализирующееся на проектах в сфере АПК, есть подготовленные сотрудники в филиалах Банка. Есть опыт и возможность структурировать сделки на индивидуальной основе В отличие от крупнейших конкурентов, Газпромбанк не ограничен множеством внутренних инструкций и готов гибко подойти к условиям кредитования. В частности, нет жестких требований по 100% обеспечению кредитов Клиенты – крупнейшие агропромышленные холдинги России

15 15 Строительство птицеводческого комплекса в Брянской области общей мощностью 105 тыс. тонн куриного мяса в убойном весе в год. Общая стоимость проекта – 20,5 млрд. руб. Планируется организация производства полного цикла и создание следующих производственных объектов и объектов инфраструктуры: комбикормовый завод мощностью до 360 тыс. тонн комбикорма в год; репродукторы второго порядка для единовременного содержания более 1,3 млн. голов родительского поголовья и ремонтного молодняка; инкубатор на 75 млн. яиц; 7 птицефабрик по выращиванию цыплят-бройлеров весом до 2,5 кг, оснащенных инновационной технологией многоуровневого содержания птиц («Патио»); высокотехнологичная бойня мощностью 105 тыс. тонн готовой продукции в год. Предусмотрена утилизация отходов птицеводства (птичьего помета, пера и других органических отходов). Использование полученных экологически чистых органических удобрений на сельхозугодиях позволит обеспечить процесс восстановления и увеличения естественного плодородия почв. Основные параметры проекта Птицеводческий комплекс в Брянской области Газпромбанк предоставляет кредит для реализации проекта. Инициатор проекта – крупный агрохолдинг Заемщик - проектная компания Финансирование организовано в форме кредита. Объем средств Газпромбанка – 20 млрд. руб. Срок кредитных линий – до 8 лет. Финансирование начато в 2011 году. Срок инвестиционной фазы – 4 года. Доля собственного участия – 20% от CAPEX Параметры финансирования Участники проекта Будет создано новых рабочих мест, Ежегодные поступления в бюджеты и внебюджетные фонды увеличатся на 1 млрд. руб. Внутренний региональный продукт Брянской области вырастет на 8,8 млрд. руб. в год. Социально-экономический эффект

16 16 Строительство элеватора для хранения зерновых и масличных культур в Республике Татарстан общим объемом единовременного хранения не менее 180 тыс. куб. м Стоимость проекта – 2 млрд. рублей. Основной целью проекта является создание элеваторных мощностей, которые должны обеспечивать единый производственный цикл по переработке зерновых и масличных культур. Элеваторы обеспечивают приемку (автомобильным и ж/д транспортом), необходимую доработку зерна и возможность долговременного (в течение года) хранения запасов и резервов. Срок строительства – 1,5 года. Выход на проектную мощность - 4 квартал 2014 года. Основные параметры проекта Элеватор в Республике Татарстан Газпромбанк предоставляет кредит для реализации проекта. Инициатор проекта – крупный агрохолдинг Заемщик - проектная компания Финансирование начато в 2013 году. Срок инвестиционной фазы – 2 года. Финансирование организовано в форме кредита. Объем кредитных средств ГПБ – 1,75 млрд. руб. Срок кредитных линий – до 8 лет. Параметры финансирования Участники проекта Увеличение обеспеченности АПК страны современными мощностями по подработке, хранению и перевалке зерна и масличных культур. Обеспечение предприятий по переработке зерновых и масличных культур дополнительными мощностями по приемке, доработке и долговременному (в течение года) хранению запасов и резервов. Создание 46 новых рабочих мест Увеличение налоговых поступлений в бюджеты Социально-экономический эффект

17 17 Строительство свиноводческого комплекса общей мощностью 50 тыс. тонн свинины в живом весе в год в Липецкой области Объем инвестиций в проект – 6,78 млрд. руб. Проект строительства свиноводческого комплекса на базе ОАО «Липецкмясопром» ориентирован на обеспечение роста производства свинины I категории Реализация проекта включала в себя две очереди, в рамках каждой из которых осуществлено строительство двух свинокомплексов, а также комбикормового завода В состав каждого свинокомплекса входят несколько объектов: репродуктор, площадка доращивания, площадка откорма, а также общая для двух свинокомплексов площадка содержания хряков Срок строительства составил 3 года. Все объекты в рамках проекта полностью построены и эксплуатируются Основные параметры проекта Свинокомплекс в Липецкой области Газпромбанк - финансирующий банк Заемщик - SPV-компания Инициатор проекта – крупный агрохолдинг Кредитные линии с лимитами выдачи Финансирование начато в 2005 году Объем кредитных средств ГПБ - 5,19 млрд. руб. Срок кредита – 8 лет Доля собственного участия – 20% Параметры финансирования Участники проекта Создание 800 новых рабочих мест Увеличение ежегодных поступлений в бюджеты и внебюджетные фонды на 200 млн. руб. Рост внутреннего регионального продукта Липецкой области на 3,6 млрд. руб. в год Социально-экономический эффект

18 18 Создание в Орловской области селекционно- генетического центра по свиноводству мощностью 200 тыс. гибридных родительских свинок F-1 и 60 тыс. тонн свинины в убойном весе в год. Применение принципа классической генетической пирамиды лучших мировых генетических компаний с использованием чистопородного и гибридного разведения. Объем инвестиций– 13,1 млрд. руб. СГЦ включает: комбикормовый цех мощностью 30 т/час, цех по убою мощностью 1000 голов в смену с участком глубокой переработки мяса, а также колбасное производство. Племенная часть проекта представлена сетью племенных заводов (нуклеусов) и племенных репродукторов. Племенная продажа поголовья осуществляется более чем 100 товарным хозяйствам в 55 регионах России и ближнего зарубежья. Основные параметры проекта Селекционно-гибридный центр в Орловской области Газпромбанк предоставляет кредит для реализации проекта. Инициатор проекта – крупный агрохолдинг Заемщик - проектная компания. Кредитные линии с лимитом выдачи. Объем финансирования, предоставляемого Газпромбанком - 12,9 млрд. руб. Срок кредита - 8 лет. Доля собственного участия – 20-30% (разные этапы финансирования) Параметры финансирования Участники проекта Создание новых рабочих мест Увеличение ежегодных поступлений в бюджеты и внебюджетные фонды более чем на 500 млн. руб. Рост ВРП Орловской области на 5,5 млрд. руб. в год. Внедрение в РФ передовой технологии геномной селекции, которая резко повышает точность генетической селекции и ускоряет рост генетического потенциала и прогресса Социально-экономический эффект

19 19 Значимые сделки проектного финансирования в АПК 22,1 млрд. руб. Брянский бройлер Строительство птицеводческого комплекса в Брянской области Кредитор 2011 Новое Высоковское Реконструкция молочно- товарной фермы на 500 голов с элеваторным хозяйством в Калининградской области 0,9 млрд. руб Кредитор Прохоровские комбикорма Строительство комбикормового завода в Белгородской области 3,2 млрд. руб Кредитор Знаменский СГЦ Создание селекционно- генетического центра по свиноводству в Орловской области 12,9 млрд. руб Кредитор Содружество – Соя Строительство производственного комплекса по глубокой переработке маслосодержащих культур (сои) в Калининградской области 8,7 млрд. руб Кредитор 22,6 млрд. руб. Куриное царство Увеличение мощности птицеводческого комплекса в Липецкой области Кредитор 2012 Липецкмясопром Строительство свиноводческого комплекса в Липецкой области 5,2 млрд. руб Кредитор Свинокомплекс «Уральский» Строительство свинокомплекса в Свердловской области 6,8 млрд. руб Кредитор Агротехнологии Строительство элеватора для хранения зерновых и масличных культур в Республике Татарстан 1,75 млрд. руб Кредитор 3,9 млрд. руб. Свинокомплекс Калиновский Строительство свиноводческого комплекса в Белгородской области Кредитор 2010

20 20 Контакты «Газпромбанк» (Открытое акционерное общество) Департамент проектного и структурного финансирования Офис: Москва, Раушская наб., д. 16 Телефон: + 7 (495) Игорь Баландин Тел. +7 (495)