1С-Битрикс: Корпоративный портал Алексей Сидоренко директор по развитию 1С-Битрикс Как перестать продавать «фичи» и начать говорить на языке «бизнес-ценностей» - презентация

1 1С-Битрикс: Корпоративный портал Алексей Сидоренко директор по развитию 1С-Битрикс Как перестать продавать «фичи» и начать говорить на языке «бизнес-ценностей»

2 Редакции продукта Было Три редакции, различающиеся набором модулей: «Интранет», «Экстранет», «Бизнес-процессы» Стало Три редакции с разными возможностями для клиента, предназначенные для последовательного внедрения по возрастанию организационных затрат: «Компания», «Совместная работа», «Бизнес-процессы»

3 Редакции продукта Мы уходим от технического термина «модуль» и хотим разговаривать на языке бизнеса. Мы говорим о возможностях. Все возможности продукта разделены на группы. Именно из «возможностей» формируются редакции

4 Сравнение редакций (БЫЛО) Таблица сравнений редакций Продолжение таблицы

5 Редакции продукта (СТАЛО)

6 Редакции продукта КомпанияСовместная работаБизнес-процессы Социальная сеть и открытые коммуникации Вертикальные коммуникации Совместная работа Бизнес-процессы - автоматизация бизнеса

7 Редакции продукта и цены (БЫЛО) В линейке представлено три редакции продукта, отличающиеся по функциональным возможностям: «1С-Битрикс: Корпоративный портал – Интранет» базовый функционал рублей «1С-Битрикс: Корпоративный портал – Экстранет» базовый функционал + Экстранет рублей «1С-Битрикс: Корпоративный портал - Бизнес-процессы» базовый функционал + Экстранет + Бизнес-процессы +Контроллер сайтов рублей

8 Редакции продукта и цены (СТАЛО) Выпущены новые редакции продукта. На младшую редакцию снижена цена. «1С-Битрикс: Корпоративный портал – Компания» рублей «1С-Битрикс: Корпоративный портал – Совместная работа» рублей «1С-Битрикс: Корпоративный портал - Бизнес-процессы» рублей

9 Лицензирование по пользователям (БЫЛО) Во все редакции включены лицензии на 25 активных пользователей. Лицензия на одного дополнительного пользователя стоит 500 рублей (для любой редакции). Стоимость лицензии на неограниченное количество пользователей для всех редакций составляет рублей.

10 Лицензирование по пользователям (СТАЛО) Редакция «Компания» не производит учет по пользователям, с ней могут работать все сотрудники одной компании. В редакции «Совместная работа», «Бизнес-процессы» включены лицензии на 25 активных пользователей. Лицензия на одного дополнительного пользователя стоит 500 рублей. Стоимость лицензии на неограниченное количество пользователей составляет рублей.

11 Демонстрационная версия Демонстрационная версия теперь работает 90 дней (вместо 30)

12 Коммерческая версия – демо период При покупке любой редакции в течение 90 дней доступен весь функционал полностью (функционал редакции «Бизнес-процессы» Через 90 дней «лишний» функционал деактивируется

13 Политика продаж Старые редакции («Интранет», «Экстранет», «Бизнес- процессы (предыдущая)») больше не продаются Мы продолжаем осуществлять поддержку купленных старых редакций – выходят обновления модулей, принимаются обращения в службу технической поддержки.

14 Переходы на новую линейку Мы предлагаем возможности бесплатного перехода на новые редакции: Клиенты, владеющие редакциями «Интранет» или «Экстранет», могут бесплатно перейти на любую редакцию новой линейки по своему выбору Клиенты, владеющие редакцией «Бизнес-процессы (предыдущая)», уже переведены на новую редакцию «Бизнес- процессы» автоматически Партнеры, владеющие NFR-версиями, автоматически переведены на новую редакцию «Бизнес-процессы». Клиенты могут не осуществлять перехода и работать со старыми редакциями. Для старой линейки доступны продления.

15 Как продавать 1.Показывайте живьем! Внедрите у себя и рассказывайте о своем опыте использования 2.Продайте редакцию «Компания» р, дешевле только даром 3.Включите самые простые функции: структура подчинения, поиск людей, телефонный справочник, отсутствия, приказы. Очень просто, без рисков. Фиксированная цена не зависит от числа сотрудников 4.Дайте привыкнуть. Скажем пару дней :) 5.Покажите возможности «Совместной работы» и «Бизнес-процессов» (90 дней они доступны бесплатно) 6.Продайте переход и дополнительных пользователей :)

16 Вопросы?