ООО «КЛИН сервис» Торговым представителям!. Кто нам нужен? Мы приглашаем к сотрудничеству: энергичных, уверенных в себе, целеустремленных и настойчивых, - презентация

1 ООО «КЛИН сервис» Торговым представителям!

2 Кто нам нужен? Мы приглашаем к сотрудничеству: энергичных, уверенных в себе, целеустремленных и настойчивых, умеющих работать в команде, преданных компании, профессионалов! 2

3 Зачем это Вам? Мы предлагаем возможность: неограниченного заработка в кризисный период на заранее определенных условиях, при достижении стабильных и серьезных результатов стать штатным сотрудником коммерческого отдела нашей компании, участвовать в деятельности, направленной на улучшение экологии Московского региона, работать в профессиональном и дружном коллективе ООО «КЛИН сервис» группы компаний «ЭКО-система»! 3

4 Кто мы? ООО «КЛИН сервис» ООО «КЛИН сервис» создано в 2010 году и в настоящее время является крупнейшим оператором на рынке услуг по вывозу и утилизации медицинских отходов г. Москвы. В частности, успешно выполняет обязательства, предусмотренные Государственным контрактом 149-ДЖКХ/13 от 18 февраля 2013 г. на оказание услуг для нужд города Москвы по размещению и обезвреживанию медицинских отходов классов «Б» и «В», в рамках которого осуществляется обслуживание более 936 лечебно-профилактических учреждений Департамента здравоохранения Правительства города Москвы. Кроме того, ООО «КЛИН сервис» сотрудничает с медицинскими учреждениями федерального подчинения и коммерческими клиниками. 4 ООО «КЛИН сервис» входит в группу компаний «Эко-система», которая более 8 лет создает комплексные системы обращения с отходами производства и потребления в городах и регионах России, контролируя все стадии движения отходов от сбора и вывоза, до глубокой переработки и получения вторичного сырья в соответствии с российским законодательством, а также европейскими и международными экологическими нормами при участии экспертов ЕБРР. Группа «Эко-система» ведет строительство мусоросортировочных комплексов и современных полигонов, внедряет инновационные технологии по депонированию отходов с обеспечением 100% безопасности для окружающей среды.

5 Как работаем? Сбор отходов в ЛПУ ДЗМ и коммерческих организациях. Сбор медицинских отходов классов «Б» и «В» осуществляется в: 936 ЛПУ ДЗМ в рамках обслуживания Государственного контракта 149-ДЖКХ/13 от 18 февраля 2013 г. 5 Транспортировка. Транспортировка медицинских отходов классов «Б» и «В» от мест сбора до площадки обезвреживания производится на специальных автомобилях 31 экипажем по утвержденным маршрутам следования. Обезвреживание отходов. Обезвреживание отходов путем термического воздействия и частичного сжигания производится на специально оборудованной производственной площадке, оснащенной парогенераторами и высокопроизводительными мусоросжигательными печами.

6 Что продаем? ООО «КЛИН сервис» оказывает услуги для организаций города Москвы и Московской области по размещению и обезвреживанию медицинских отходов классов «Б» и «В». Класс опасности, характеристика морфологического состава Класс А (эпидемиологическиййй безопасные отходы, по составу приближенные к ТБО) Отходы, не имеющие контакта с биологическими жидкостями пациентов, инфекционными больными. Канцелярские принадлежности, упаковка, мебель, инвентарь, потерявшие потребительские свойства. Смет от уборки территории и так далее. Пищевые отходы центральных пищеблоков, а также всех подразделений организации, осуществляющей медицинскую и/или фармацевтическую деятельность, кроме инфекционных, в том числе фтизиатрических. Класс Б (эпидемиологическиййй опасные отходы) Инфицированные и потенциально инфицированные отходы. Материалы и инструменты, предметы, загрязненные кровью и/или другими биологическими жидкостями. Патологоанатомические отходы. Органические операционные отходы (органы, ткани и так далее). Пищевые отходы из инфекционных отделений. Отходы из микробиологических, клинико- диагностических лабораторий, фармацевтических, иммунобиологических производств, работающих с микроорганизмами групп патогенности. Биологические отходы вивариев. Живые вакцины, непригодные к использованию. Класс В (чрезвычайно эпидемиологическиййй опасные отходы) Материалы, контактировавшие с больными инфекционными болезнями, которые могут привести к возникновению чрезвычайных ситуаций в области санитарно-эпидемиологического благополучия населения и требуют проведения мероприятий по санитарной охране территории. Отходы лабораторий, фармацевтических и иммунобиологических производств, работающих с микроорганизмами групп патогенности. Отходы лечебно-диагностических подразделений фтизиатрических стационаров (диспансеров), загрязненные мокротой пациентов, отходы микробиологических лабораторий, осуществляющих работы с возбудителями туберкулеза. 6

7 Почему мы? Наши конкурентные преимущества: 1. ООО КЛИН сервис» является крупнейшим оператором на рынке обращения медицинских отходов в Московском регионе и наши маршруты покрывают всю территорию Москвы и большую часть Московской области! 2. Предлагаемые расценки ООО «КЛИН сервис» ниже аналогичных предложений на рынке! 3. ООО «КЛИН сервис» имеет лицензию и оформляет полный пакет документов, подтверждающий утилизацию отходов в установленном законом порядке! 7

8 Сколько продали? Динамика продаж 2014 год Оплата оказанных услуг производится ежедекадно. Дебиторской задолженности нет. 8 Оплаченные акты 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал класс В, кг класс Б, кг класс В, руб класс Б, руб

9 Сколько продадим? 1. Выполнение Государственного контракта 149-ДЖКХ/13 от 18 февраля 2013 г. предполагается в объемах 2014 г. с возможным уменьшением, связанным с реорганизацией ДЗ Москвы и введением в эксплуатацию локальных стерилизаторов на крупных ЛПУ. 2. План продаж на 2015 г. Планируемый объём продаж (выручка по актам): ,00 р. Расчётные расценки на услуги: класс «А» контейнер 0,8 куб. м. 500 руб контрактов на сумму руб. класс «Б» контейнер 120 л. 750 руб контрактов на сумму руб. класс «В» контейнер 120 л руб. - 5 контрактов на сумму руб. 3. Планируемая маржинальная прибыль по коммерческим договорам ,20 р. 9

10 Кому продадим? Нашими потенциальными клиентами являются: Медицинские учреждения федерального, ведомственного, муниципального подчинения (для Московской области): клинические и психиатрические больницы, госпитали, санатории, городские и детские поликлиники, ведомственные поликлиники, стоматологические поликлиники, диспансеры (онкологические, наркологические психоневрологические, туберкулезные), медсанчасти, хосписы и т.д. Учреждения социальной защиты населения: детские дома и интернаты, интернаты для ветеранов и престарелых, центры реабилитации и т.д. Коммерческие медицинские учреждения: многопрофильные клиники, медицинские центры, поликлиники, косметологические клиники, стоматологические клиники, салоны красоты, спортивные клубы и т.п. 10

11 Система мотивации В соответствии с агентским договором по каждому заключенному 12 месячному контракту торговый представитель получает вознаграждение, в процентах от фактически поступившей суммы денежных средств на расчетный счет ООО «КЛИН-сервис» из расчета: 1-й месяц - 24,00% 2-й месяц - 16,00% 3-й месяц - 8,00% 4-й и последующие месяцы - 4,00% В случае заключения договора на срок менее года, ставки вознаграждения в первые три месяца уменьшаются пропорционально периоду действия договора. В случае заключения договора на срок более года, либо продления договора выплачивается вознаграждение из расчета 2% от поступивших на счета и в кассу ООО «КЛИН сервис» денежных средств. 11

12 Пример начисления Расчет по одному контракту По одному контракту Ставка 1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц 4-й месяц 5-й месяц 6-й месяц 7-й месяц 8-й месяц 9-й месяц 10-й месяц 11-й месяц 12-й месяц Итого % от суммы поступлений 24,00%16,00%8,00%4,00% 7,00% сумма поступлений по 1 контракту ,00 р ,00 р. начисление мотивации ,00 р ,00 р.6 400,00 р.3 200,00 р ,00 р. НДФЛ13,00%2 496,00 р.1 664,00 р.832,00 р.416,00 р ,00 р. Пенсионный фонд 22,00%4 224,00 р.2 816,00 р.1 408,00 р.704,00 р ,00 р. ОМС5,10%979,20 р.652,80 р.326,40 р.163,20 р ,20 р. Соц. Страх 2,90%556,80 р.371,20 р.185,60 р.92,80 р ,80 р. на руки ,00 р ,00 р.5 568,00 р.2 784,00 р ,00 р. всего затраты КС по мотивации 9,10%24 960,00 р ,00 р.8 320,00 р.4 160,00 р ,00 р. 12 Расчет по мотивации менеджера в течении года Доходы 1 менеджера Ставка 1-й месяц 2-й месяц 3-й месяц 4-й месяц 5-й месяц 6-й месяц 7-й месяц 8-й месяц 9-й месяц 10-й месяц 11-й месяц 12-й месяц Итого за год % от суммы поступлений 24,00%16,00%8,00%4,00% 9,28% Кол-во контрактов в мес ,00 сумма поступлений в мес ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р. начисление мотивации ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р. НДФЛ13,00%2 496,00 р.4 160,00 р.4 992,00 р.5 408,00 р.5 824,00 р.6 240,00 р.6 656,00 р.7 072,00 р.7 488,00 р.7 904,00 р.8 320,00 р.8 736,00 р ,00 р. Пенсионный фонд 22,00%4 224,00 р.7 040,00 р.8 448,00 р.9 152,00 р.9 856,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р. ОМС5,10%979,20 р.1 632,00 р.1 958,40 р.2 121,60 р.2 284,80 р.2 448,00 р.2 611,20 р.2 774,40 р.2 937,60 р.3 100,80 р.3 264,00 р.3 427,20 р ,20 р. Соц. Страх 2,90%556,80 р.928,00 р.1 113,60 р.1 206,40 р.1 299,20 р.1 392,00 р.1 484,80 р.1 577,60 р.1 670,40 р.1 763,20 р.1 856,00 р.1 948,80 р ,80 р. на руки ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р. всего затраты КС по мотивации 12,07%24 960,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р ,00 р. Пример расчета по одному контракту с ежемесячными поступлениями руб. Расчет доходов торгового представителя на год при заключении 1 контракта в месяц

13 Основные цели ООО «КЛИН сервис» на 2015 год «Организация системы транспортировки и утилизации медицинских отходов в Москве и Московской области». Целью проекта является создание инфраструктуры, предусматривающей создание ООО «КЛИН сервис» автотранспортного предприятия, а также реализацию инжинирингового проекта по строительству современного объекта по утилизации отходов для оказания комплексных услуг по обращению с медицинскими отходами на территории Москвы и Московской области на основе самых высоких стандартов экологического менеджмента. 13 Концессия. В настоящее время ООО «КЛИН сервис» планирует принять участие в конкурсе по заключению концессионного соглашения с Правительствами Москвы и Московской области по обращению медицинских отходов на период 25 лет. Ребрендинг В соответствии с решением руководства, в настоящее время проводится подготовка к ребрендингу компании, который предусматривает переименование ООО «КЛИН сервис» в ООО «ЭКОмедсервис», приведение фирменного стиля, логотипа, сайта и информационных материалов компании в соответствие утвержденным корпоративным стандартам Группы компаний «Эко-система», а также комплекс мероприятий по оптимизации базовых бизнес- процессов, направленных на увеличение конкурентных преимуществ компании, расширение ассортимента и повышение качества и предоставляемых услуг.

14 Наш руководитель Олег Гурьянов Генеральный директор ООО «КЛИН сервис» Группа компаний «ЭКО Система» +7(495) ; +7(925)