Содержание внешнеторгового контракта купли-продажи Международная коммерческая деятельность Сидоров В.П. к.э.н., профессор кафедры «Предпринимательская. - презентация

1 Содержание внешнеторгового контракта купли-продажи Международная коммерческая деятельность Сидоров В.П. к.э.н., профессор кафедры «Предпринимательская деятельность»

2 Содержание 1. Понятие контракта 2. Содержание внешнеторгового контракта 3. Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов.

3 Контракт это соглашение сторон о намерениях, которое достигается с целью установления, изменения или прекращения прав и обязанностей. Время заключения контракта обычно определяется моментом, когда стороны достигли соглашения по предмету контракта.

4 Контракт считается заключенным когда продавец выразил желание продать данный товар по определенной цене, а покупатель в ответ подтвердил желание данный товар приобрести. на основании совпадения намерений сторон (соглашения), в какой бы форме - устной (даже по телефону) или письменной - оно ни состоялось.

5 Для вступления контракта в силу должны быть выполнены следующие условия: контракт не должен противоречить законодательству; предметом контракта должны быть предметы реальной социальной и экономической деятельности (контракты о купле-продаже луны и солнца не действительны); содержание контракта должно иметь возможность подтверждения; если предмет контракта требует разрешения (лицензии) государственных органов, то такое разрешение должно быть получено (или срок получения должен быть конкретно определен), либо вступление контракта в силу должно быть обусловлено получением такого разрешения; заключение контракта не должно привести к ущемлению интересов третьих лиц;

6 Контракт как документ составляется со следующими основными целями: - подтвердить факт достижения сторонами соглашения (контракта), а также зафиксировать его содержание; - служить основанием (доказательством) для разрешения конфликтов в случае их возникновения; - предотвратить возникновение конфликтов и недоразумений за счет документарного определения прав и обязанностей сторон

7 Типовой контракт это примерный договор или ряд унифицированных условий сделки, изложенных в письменной форме. Типовой контракт представляет собой образец (проект) договора и служит основой переговоров о заключении внешнеторговой сделки. Он может изменяться и дополняться сторонами. Условия соответствующего типового контракта становятся обязательными для сторон только тогда, когда они воспроизведены в заключенном сторонами договоре или в нем содержится прямая отсылка к таким условиям.

8 Контракт купли-продажи содержит: 1.Преамбула; 2. Предмет контракта; 3. Количество товара; 4. Качество товара; 5. Цена и общая стоимость; 6. Базисные условия поставки; 7. Срок поставки; 8. Условия платежа; 9. Упаковка и маркировка; 10. Санкции за нарушение условий контракта; 11. Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор); 12. Транспортные условия; 13.Приемка-сдача товара; 14. Претензии (рекламации); 15.Страхование; 16.Арбитраж; 17. Перечень документов для платежа; 18. Лицензия (если необходимо); 19. Прочие условия; 20. Порядок расторжения контракта Обычно условия контракта располагаются по мере их важности для данной сделки либо исходя из последовательности действий сторон по исполнению договора.

9 Содержание внешнеторгового контракта Преамбула предшествует тексту контракта и начинается со слова контракт в середине страницы и имеет согласованный продавцом и покупателем его номер. Номер, состоит из трех групп знаков, сформированных следующим образом: ББ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ или ЦЦЦ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ.

10 Номер внешнеторгового контракта ББ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ или ЦЦЦ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ. Первая группа знаков две буквы (ББ) или три цифры (ЦЦЦ), соответствующие коду страны покупателя (продавца) по международному Классификатору Страны мира, который используется таможенными органами при таможенном оформлении.

11 Номер внешнеторгового контракта ББ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ или ЦЦЦ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ. Вторая группа знаков состоит из восьми цифр и означает код организации покупателя (продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором Предприятия и организации (ОКПО).

12 Номер внешнеторгового контракта ББ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ или ЦЦЦ / ХХХХХХХХ / ХХХХХ. Третья группа знаков состоит из пяти цифр и представляет собой порядковый номер документа на уровне организации покупателя (продавца). Между группами ставится разделитель в виде знака /.

13 Содержание внешнеторгового контракта Далее в преамбуле указываются фирменные наименования сторон и их местонахождение (название страны и города). Даётся определение сторон как контрагентов. Например, Продавец и Покупатель. Адреса Покупателя и Продавца, как юридические, так и почтовые, указываются полностью. Кроме того, должен быть указан контактный телефон, факс, телекс.

14 Предмет контракта (наименование товара) Предмет контракта описывает действие или совокупность действий, определяющих тип и характер условий заключаемой сделки, вид действия: поставка товаров за границу (экспорт) или поставка зарубежных товаров в Россию (импорт). Объект контракта это сам товар, продукция, а также результат производственного и научно-технического сотрудничества, приобретающий при реализации форму товара.

15 Количество товара Количество товара указывается в характерных для него единицах измерения: мерами веса, объёма, длины, площади, в штуках, в условных единицах, комплектах. При указании количества товара необходимо использовать метрическую систему мер, либо давать эквивалент в метрических единицах.

16 Качество товара Здесь устанавливается совокупность свойств (технико- экономических и эстетических), определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например: по стандарту, по техническим условиям, по спецификации, по образцу, по предварительному осмотру, по содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта, по натуральному весу, по размеру отдельных частей, по способу тель-кель.

17 Качество товара Кроме этого во внешнеторговой практике существуют специальные понятия: кондиция (quality requirements) – означает условие о качестве и упаковке товара; обычное экспортное качество (shipping quality).

18 Цена и общая стоимость контракта Цена товара, по которой он реализуется на внешнем рынке, - есть внешнеторговая цена (foreign trade price). По согласованию сторон цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран-контрагентов, либо в валюте третьей страны, или в международных валютных единицах. В разделе Цена и общая стоимость Контракта обычно устанавливается вид цены по способу фиксации –Твердые цены, –Подвижные цены, –Цены с последующей фиксацией, –Скользящие цены

19 Твердые цены согласовываются между продавцом и покупателем при заключении контракта. не подлежат изменению в ходе исполнения контракта до завершения взаимных расчетов Они обычно применяются: в сделках с немедленной поставкой товара, в контрактах на готовые изделия, цены которых относительно стабильны при краткосрочных поставках (не более 1 года).

20 Подвижные цены фиксируются при подписании контракта и могут быть пересмотрены в случае изменения рыночной цены к моменту поставки товара. Для установления подвижной цены в контракте следует внести оговорку, предусматривающую учет повышения или понижения цены на рынке к моменту исполнения контракта.

21 Оговорки подвижной цены Оговорка «hausse» (повышение) означает, что любое повышение рыночной цены ведет к повышению контрактной цены. Оговорка «baisse» (понижение) означает, что любое понижение рыночной цены ведет к понижению контрактной цены, а любое повышение во внимание не принимается Оговорка «hausse - baisse» означает изменение контрактной цены в зависимости от соответствующего изменения рыночной цены.

22 Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договором сроки на основании согласованных источников: Биржевых котировок; Публикации в специальных справочниках и журналах; Цены, складывающиеся на мировом рынке и вычисленной по достоверным конкурентным материалам. Чаще всего цены с последующей фиксацией устанавливаются на сырьевые товары и полуфабрикаты, применяются при длительных поставках товаров (более 1 года)

23 Скользящие цены применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течении которых экономические условия производства существенно меняются. Скользящая цена устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими один год, а также при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ. Базовая установлена на дату предложения и подписания контракта Переменная определяемая на период изготовления или поставки товара.

24 Окончательная цена включает в себя следующие поправки: 1. Поправка на технико-экономические параметры позволяет сравнивать технические параметры товара, на который устанавливается цена, и базового изделия с помощью параметров новизны. 2. Поправка на комплектацию может выражаться в присутствии или отсутствии комплектующих изделий. Обычно цена комплектующих изделий составляет 15-20% от цены товара.

25 Поправки к цене контракта 3. Поправка на базисные условия поставок устанавливается путём учёта расходов на транспортировку, страхование товара, расходов на оформление таможенной документации. В такие расходы в зависимости от выбранного базиса, могут входить: погрузка (2% от цены товара), выгрузка (2%), фрахт(3%), стоимость тары и упаковки(12%), страхование (10%), таможенные пошлины и транспортная составляющая (если расстояние больше 2000 км, то транспортные расходы 3%, если меньше 2000 км, то 2% от цены). 4. Поправка по срокам поставки (инфляционная) учитывает изменение цен на мировом рынке. Цена контракта будет расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.

26 Поправки к цене контракта 5. Поправка на условие платежа Платежи могут быть наличными или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит. При платеже наличными продавец предоставляет покупателю скидку. Платежом наличными является платеж в течение 30 дней после предъявления платежных документов.

27 Поправки к цене контракта 6. Поправка на количество При увеличении серийности уменьшаются издержки производства. Продавцу выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая запрос, указывать меньшее количество интересующего товара. 7. Поправка на валюту Происходит выбор валюты контракта методом пересчета цены товара в различные валюты по официальному курсу, а затем выбор наиболее приемлемой.

28 Валюта цены контракта Валюты не равноценны по своему качеству: есть сильные, устойчивые валюты со стабильной покупательной способностью, мало изменяемые во времени по своему содержанию, и слабые валюты, курс которых колеблется.

29 Валюта цены контракта Импортер выиграет при установлении цены в слабой валюте, курс которой имеет тенденцию к снижению. Экспортер, наоборот, стремится к наиболее сильной валюте, которая имеет тенденцию к повышению. Если цена контракта будет установлена в сильной валюте, то импортёру, чтобы компенсировать потери, следует потребовать от продавца сделать скидку с цены или уступку по другим условиям контракта. Неправильный выбор валют, в которых устанавливаются цены и ведутся расчеты между партнерами, может, в конечном счете, превратить выгодный контракт в убыточный.

30 Уторговывание цены Обычно в мировой практике предусматривается определенный процент завышения предлагаемой цены. Уровень этого завышения зависит от конъюнктуры рынка, деловой репутации фирмы и специфики предлагаемого товара. Например, цены коммерческих предложений завышены в среднем на 10%, прейскурантные цены на 30%.

31 Большое значение при определении контрактной цены имеют различного рода скидки с цены Виды скидок: Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены товара. Эти скидки часто применяются при заключении сделок на машины и оборудование. Она может находиться в интервале от 20 % до 40 %.

32 Виды скидок Бонусная скидка (за объем оборота) дается постоянным покупателям на основе специальной договоренности. При этом в контракте устанавливается шкала скидок пропорционально достигнутому обороту в течение определенного срока и порядок выплаты сумм на базе этих скидок. Бонусная скидка может составлять % оборота.

33 Виды скидок Прогрессивная скидка (за количество) дается покупателю если была сделана по­ правка на увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства (12%). Скидки сконто за оплату наличными и за досрочное окончание платежей (2%).

34 Виды скидок Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки (2%). дилерские скидки Поставщики-экспортеры предоставляют своим постоянным посредникам при продаже автомобилей тракторов, оборудования в среднем в объеме % розничном цены

35 Виды скидок скидка за возврат ранее купленного товара фирмы при продаже автомобилей, электрооборудования, транспортных средств применяется в размере % прейскурантной цены. специальные скидки экспортеры могут предоставлять привилегированным импортерам, в заказах которых они испытывают большую заинтересованность и которые являются их постоянными клиентами (6%).

36 Виды скидок экспортные скидки поставщик может предоставить также для повышения конкурентоспособности своей продукции на внешнем рынке. скрытые скидки предоставленные импортеру в виде снижения процентов за кредит, оказания бесплатных услуг и предоставления бесплатных образцов.

37 Базисные условия поставки После согласования контрактной цены и объема поставляемой продукции рассчитывается общая стоимость контракта. Расходы, которые несет экспортер, включаются в цену товара. Они называются базисными.

38 Базисные условия поставки При установлении в контракте купли-продажи базисных условий поставки стороны определяют, кто несет расходы, связанные с транспортировкой товара от продавца- экспортера к покупателю-импортеру (базисные условия во внутренней торговле не применяются). Эти расходы весьма разнообразны и составляют иногда 4050% цены товара.

39 Базисные условия поставки Конкретизацию трактовки и толкования отдельных торговых терминов можно найти в Международных правилах по толкованию торговых терминов – «Инкотермс-2000 г», составленных и опубликованных Международной торговой палатой и действующих в настоящее время.

40 Базисные условия поставки Базисные условия поставки могут включать: расходы по подготовке товара и отгрузке (проверка качества и количества, отбор проб, упаковка); оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика (водным, железнодорожным, автомобильным, авиационным и другими видами транспорта);

41 Базисные условия поставки оплату перевозки товара от пункта отправления до основных перевозочных средств; оплату расходов по погрузке товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта; оплату стоимости транспортировки товара международным транспортом;

42 Базисные условия поставки оплату страхования груза в пути при морских перевозках; расходы по хранению товара в пути, перегрузке и перетарке; расходы по выгрузке товара в пункте назначения; расходы по доставке товара от пункта назначения на склад покупателя; оплату таможенных пошлин, налогов и сборов при переходе таможенной границы.

43 Базисные условия поставки В «Инкотермс-2000» все обязанности продавца и покупателя обозначены определёнными терминами. Термины сгруппированы в четыре группы – категории: E, F, C, D

44 Условия платежей. В этом разделе указываются: валюта платежа в соответствии с классификатором валют, который используется таможенными службами в целях таможенного оформления. срок платежа, условия рассрочки платежа, если такая рассрочка предоставлена. перечень документов, на основании которых может быть произведена оплата.

45 Срок поставки Сроком поставки товара является фактическая дата исполнения продавцом обязательств, предусмотренных базисными условиями контракта. Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих способов: определением календарного дня поставки; определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка

46 Срок поставки путем указания числа дней, недель, месяцев, счет которых начинается с момента совершения одной из сторон (или обеими сторонами) предусмотренного в контракте действия по исполнению обусловленной обязанности, например: в течение шести месяцев со дня получения продавцом извещения покупателя (заказчика) об утверждении им чертежей или через 1012 недель после поставки предыдущей партии.

47 Упаковка и маркировка продавец обязан выполнить упаковку, отвечающую следующим условиям: международным требованиям безопасности при перевозе опасных грузов (химически опасные, взрывоопасные, пожароопасные вещества, представляющие радиоактивную опасность). современным способам ведения погрузочно-pазгрузочных paбoт (упаковка на поддонах, в контейнерах, отвечающих международным стандартам, наличие специальных устройств для стропления грузов )

48 Упаковка и маркировка Маркировка товара должна содержать, как минимум, следующие реквизиты: наименование покупателя (грузополучателя) и его официальный адрес; номер контракта; номер ящика (если в партии несколько ящиков, то нумерация осуществляется в виде дроби - в числителе номер ящика, в знаменателе число ящиков в партии); вес брутто в метрических единицах; вес нетто в метрических единицах; соответствующую международным стандартам дополнительною маркировку, указывающую на характер груза и способы обращения с ним (при необходимости).

49 Упаковка и маркировка Основной целью упаковки является реклама, предохранение товара от порчи, разрушения, потери качества. Вид упаковки определяется базисными условиями поставок. Упаковка характеризуется большим многообразием классов, видов, типов, конструктивно-технологических особенностей исполнения на основе функционального предназначения.

50 Основные виды тары деревянная картонная бумажная металлическая полимерная тканевая стеклянная крупная мелкая Разовая Возврат- ная Многоо- боротная жесткая полужесткая мягкая Герметич- ная Негерме- тичная

51 Санкции за нарушение условий контракта Предприятиям рекомендуется предусматривать штрафные санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон: экспортёру - за нарушение сроков поставки, за поставку товара ненадлежащего качества, за несоответствие количеству; импортёру - за несвоевременные платежи.

52 Обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажор) К форс-мажорным обстоятельствам относятся события чрезвычайного характера, которые невозможно предвидеть. Это – стихийные бедствия, пожар, наводнение и т.д. Есть обстоятельства, которые являются спорными и могут считаться форс-мажорными только по договоренности сторон (забастовки, военные перевороты). Их нужно указать в контракте, так как форс- мажорные обстоятельства освобождают стороны от ответственности за неисполнение своих обязательств по контракту.

53 Транспортные условия (порядок отгрузки) При планировании отправки груза и выборе вида транспорта следует тщательно анализировать следующие факторы: вид груза, расстояние и маршрут перевозки, фактор времени, стоимость перевозки.

54 Приёмка – сдача товара В этом разделе указывается, в какие сроки и в каком месте будет производиться приёмка товара; какая независимая экспертная организация будет проводить инспекцию по качеству и количеству, а также определяется и порядок предъявления претензий. Обычно различают сдачу-приемку товара по количеству и по качеству, предварительную и окончательную, по месту совершения акта сдачи-приемки (у Продавца, у Покупателя, в порту и т.п.).

55 Претензии (рекламации) Предъявляются покупателем к продавцу в связи с несоответствием качества или количества поставленного товара условиям контракта. Указываются порядок и сроки предъявления рекламаций, права и обязанности сторон в связи с их предъявлением, способы урегулирования

56 Страхование Объем страхования обычно составляет 110% от стоимости товара указанной в контракте Период страхования покрывает срок с момента отгрузки товара до момента передачи его Покупателю

57 Условия страхования могут быть различными в зависимости от характера груза от способа его транспортировки от стран по территории которых проходит груз. В целом условия страхования можно свести к трем: а) С ответственностью за все риски б) С ответственностью за частичную аварию в) Без ответственности за повреждения кроме случаев крушения

58 Арбитраж Указываются порядок и срок разрешения споров. Как правило, все расходы по рассмотрению дела в арбитражном суде несет проигравшая сторона.

59 Прочие условия В этот раздел вносятся замечания, которые не нашли отражения в предыдущих разделах: порядок внесения изменений в контракт; обязательства Продавца получить экспортную, а Покупателя - импортную лицензию; обязательства продавца по уведомлению об отгрузке; порядок оплаты сборов и налогов на территории Продавца и Покупателя; патентная оговорка; положение о реэкспорте и о праве передачи обязательств по контракту третьим лицам; средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом или покупателем, т.е. условия, позволяющие в случае острой необходимости расторгнуть контракт на законных основаниях, и т.п.

60 Условия контракта Все условия контракта можно разделить на существенные и несущественные. Существенные (condition) условия контракта это условия без которых он не имеет юридической силы Обычно к существенным относятся следующие: предмет контракта, количество, качество продукции, базисные условия поставок, условия платежа, санкции, наименование и юридические адреса сторон.

61 Условия контракта Если хотя бы одно из существенных условий не выполняется одной из сторон – другая сторона имеет право расторгнуть контракт и потребовать от другой стороны возмещения убытков. К несущественным (warranty) относят условия контракта, при нарушении которых одной стороной другая сторона может только потребовать выполнения обязательств и возмещения убытков. Расторгнуть контракт в одностороннем порядке другая сторона не вправе.

62 Реквизиты контракта В конце текста контракта указываются следующие его реквизиты: на каких языках составлен и имеет силу контракт. (Возможен вариант, когда контракт составлен на двух языках); на каком языке стороны договорились вести деловую переписку; количество страниц основного текста контракта и количество приложений с указанием числа страниц в каждом приложении либо общего числа страниц; юридические адреса сторон. полное название банка, с расчетного счета которого (или на расчетный счет которого) будут осуществляться платежи, с указанием его полного адреса, реквизитов связи и номера расчетного счета.

63 Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов 1. Вступая в переговоры с зарубежным партнером о заключении контракта, российские предприниматели нередко не проверяют ни правового статуса партнера (что юридически он собой представляет, где зарегистрирован, каков объем его правоспособности), ни его финансового положения и коммерческой репутации, ни полномочий его представителя на заключение контракта. 2. В преамбуле контракта наименование зарубежного партнера отличается от указанного в разделе "Юридические адреса сторон". 3. При составлении контракта нередко не учитывается, что отношения сторон определяются не только условиями контракта, но и нормами применимого права.

64 Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов 4. При составлении контракта не всегда принимается во внимание, что имеются существенные расхождения в решении одних и тех же вопросов в праве разных государств. 5. Весьма часто допускаются неточности при применении в контрактах торговых терминов, сложившихся в практике международной торговли, в частности определяющих базисные условия поставки. 6. Встречаются противоречия между отдельными условиями контракта

65 Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов 7. Наряду с очень краткими контрактами, содержащими минимум условий нередко заключаются многостраничные очень подробные контракты, предусматривающие значительное число дополнительных условий.

66 Вопросы для самостоятельной подготовки: 1. Внешнеторговый контракт, цели и формы его составления. Нормативная база внешнеторговых контрактов. Типовые контракты. 2. Структура и содержание внешнеторгового контракта купли- продажи. 3. Преамбула контракта. Предмет контракта. Определение количества и качества товара. 4. Цена и общая стоимость контракта. Виды цен. Определение валюты цены. 5. Поправка к цене контракта. Виды скидок во внешнеторговом контракте. 6. Базисные условия поставки. «Инкотермс – 2000». 7. Сроки поставки товара. Переход права собственности и рисков. 8. Условия платежей во внешнеторговом контракте. 9. Упаковка и маркировка во внешнеторговом контракте. 10.Приёмка-сдача товара. Претензии. Арбитраж. 11. Типичные ошибки, допускаемые при заключении контрактов.

67 Литература: 1. Бахрамов Ю М, Глухов В В Организация внешнеэкономической деятельности. Особенности менеджмента: Учебное пособие - Серия «учебники для вузов. Специальная литература» - СПб.: Издательство «Лань», с. 2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия Учебник для вузов/ Л. Е. Стровский, С. К. Казанцев, Е. А. Паршина и др, Под ред. проф. Л Е Стровского - 3-е изд., перераб. и доп. - М ЮНИТИ-ДАНА, с. 4. Грачев Ю Н Внешнеэкономическая деятельность Организация и техника внешнеторговых операций Учебно-практическое пособие. Библиотека журнала «Внешнеэкономический бюллетень» - М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез», с. 5. Жданов А И Практическое руководство по внешнеэкономической деятельности –СПб.: Питер с. 6. Розенберг М Г Контракт международной купли-продажи Современная практика заключения Разрешение споров - М Книжный мир, с. 7. Синецкий Б И Основы коммерческой деятельности Учебник - М Юристъ, с

68 Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.

69 Образцы рисунков